营销技巧：你有哪些让客户非买不可的理由，理由越多越容易成交

大家有没有发现，在我们的日常生活中，有没有遇到有自己一眼就看上的产品，有没有自己一遇到就非要不买的产品，如果遇到了，根本不用销售员费什么口舌，有的甚至都不要费多长时间，什么价格呀，品质呀，售后服务呀，等等，都可以忽略，哪怕是手头没钱，也会想方设法去筹措的。

这就是客户有非买不可的产品，喜欢就是喜欢，打动到客户了，客户动心了，自然会下手，至于你挖空心思想的，客户有没有钱啦，会有什么疑虑啦，会提什么要求等等，都不用你考虑了，因为他已经自己说服自己了。

懂得了这一点，对于做销售的非常重要，你每次去见客户前，有没有对这个客户进行过研究，他的喜好，他的相关信息，从这些信息里获取他的需求点，分析出哪些是他非买不可的理由。有了客户非买不可的理由了，你还怕他不成交吗？

要想知道客户有哪些非买不可的理由，你也可以采取直接问的方式，你可以问客户，“王姐，请问你平常有没有遇到过非买不可的东西？”不管客户怎么回答（客户回答不外乎肯定或者否定），你继续问，“对于你来说，哪些点是你考虑非买不可的因素？”客户会告诉你，正是自己想要的，实用的，家里缺的，稀缺的，在别人家看到过的，别人介绍的等等。知道了客户关注的点是哪些，接下来你就针对他关注的点，跟你要推荐的产品产生链接，既然都是他想要的，是他关注的，你还怕他不要吗？