营销技巧：你在销售中扮演什么样的角色，你希望别人如何定位你

假如你是做销售工作的，请问你有没有问过自己这样一个问题呢？在客户的心目中，你是一个什么样的人，你的角色是什么样子的，你又希望客户怎样定位你呢？

要想搞清楚这个问题，还是把我们自己放在一个消费者的角度来思考，我希望为我服务的销售员是一个什么样的人呢？第一，态度要好，服务要好，第二，要很专业，能够用他的专业知识来弥补我这方面的盲区，第三，要真诚，要实在，不能忽悠我，不能赚我太多钱，合理的部分我能认可，把我当冤大头，那可就不行了，第四，不能目的性太强，太功利了，同时也不能给自己太大的压力……

通过换位思考，很轻松地就明白了自己在销售过程中，应当扮演什么样的角色，才能赢得客户的喜欢和信任了。

第一点，我相信很多做销售的，都能轻松做到，这是做好销售工作最基本的，也是最容易做到的。

第二点，要专业，在客户面前展现出一个非常专业的形象，我相信，只要能够坚持学习，不断内化，也是可以做到的，对于客户来说，他肯定有自己不熟悉的领域，如果你能够用自己的专业，帮助他解决实际难题，解决他的痛点问题，拿走他的担心，让他安心，这样的专业人员，谁会拒绝呢。

第三点，很多人之所以对做销售的有天然的防备心，就是怕被他销售，就是担心他会赚自己的钱，常言道，关注点在哪，结果就会在哪，如果客户关心点在你是为了赚他钱，那他就会忽略自己的实际需求问题，如果通过引导，让客户把关注点放在解决他的痛点问题上，那么他就会感受到你的价值，你对他的帮助。从这一点来说，你应当在客户面前是不仅是一个专业人员，另一方面也是能够给他带来价值的，是解决方案的提供者。

还有就是不能像普通销售员那样的产品思维，我有什么什么好的产品，这样会让客户感觉，你就是要卖给他东西，你应当以需求为导向，引导他，激发他发现自己的需求，既然有需求，而你刚好有，这样不就水到渠成了嘛。