营销技巧：客户为啥不相信你说的，因为双方的立场不一样
很多做销售的都会抱怨，自己煞费苦心地跟客户说了大半天，可到最后客户还是不愿意买账，不愿意买单，归根到底还是不相信你说的，这到底是怎么回事？
其实这个问题很简单，买卖双方所处的立场不一样，一个想把产品卖给对方，另外一个需要拒绝对方，因为怕自己被对方忽悠，怕买错了，怕买贵了，怕买了会后悔。
为了解决这个问题，很多销售员没有从根源上入手，只是头痛医头脚痛医脚，客户不相信自己，于是就试着跟对方讲道理，谁知道你越是跟他讲道理，他越是会跟你产生对立情绪，越是会抗拒；为了解决客户的信任问题，有的销售员会拿一些专家的观点来佐证，拿一些数据来说明，可结果呢，收效甚微。
每个人的观点，都有自己的偏见，你的认知、你的世界，就是你理解的样子，你是这样，你的客户也是如此，因为所处的立场不一样，所站的位置不一样，你觉得自己推荐的产品是好的，是对客户有帮助的，而客户觉得你是有目的向他推荐的，你是为了自己的佣金才向他推荐的，你是想赚他钱的，这就是事实。
要想解决这个问题，就得从自己的定位开始，让客户知道，你是在这个行业里摸爬滚打多年的一个专业人员，你可以用自己的专业，帮助他解决他的认知盲区，可以帮他拿掉他的担忧，可以为他规避风险，可以为他带来专业建议和解决方案，而最终的产品，只是工具而已，只是一个选择而已，解决实际需求问题才是最终目的。
没有真相，没有道理，没有对错，只有立场，没有立场就没有对立，只有想办法消除客户的对立立场，才能让他放下戒备，愿意倾听，听得进去。
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