这十种营销模型你了解吗。

手上没备着十个八个营销模型傍身,都不叫策划老油条,有思路才能反套路。同时,也提醒自己,模型只是工具,是理清及延伸我们的思路,而不是为了用工具而用工具。接下来我们一起看看十种营销模型吧。

这十种营销模型你了解吗

1、金字塔原理

适用场景:提案 沟通 思考

理论来源:麦肯锡 芭芭拉·明托

表达的逻辑:

遵循金字塔形状的逻辑,先说结论,后说论据。所有表达的内容都可归纳出一个核心论点。这个核心论点由N个论据作为支持,而这些论据也可独立为一个论点,被下一级的N个论据作为支持。

遵循四个基本原则

结论先行:表达一个中心思想,并置于最前。以上统下:每一论点都是对下一层级论据的总结概括。归类分组:每一组的思想属于同一逻辑范畴。逻辑递进:每一组思想按照一定逻辑顺序排列。

2、3W黄金圈法则

适用场景:思考的底层逻辑 商业模式

理论来源:《从"为什么"开始》作者西蒙·斯涅克

思维模式处在最外层的人,知道自己要做什么「What」,却很少去思考怎么做才更好。处在中间层的人知道如何「How」更好地完成任务和目标,却很少去思考做这件事的原因。

只有处于最中心圈的人,才清楚自己为什么「Why」做这件事情,Why是做这件事情的核心本质,其他都在围着这个圆心在转。

3、PDCA循环

适用场景:项目质量管理

理论来源:美国质量管理专家戴明博士

理论全程:P 丨计划 plan,D丨执行 Do,C丨检查 Check,A丨处理 Action

PDCA循环又叫戴明环,是全面质量管理所应遵循的科学程序。

P「Plan」计划,指定计划的目标。D「Do」
执行,实地去做,实现计划中的内容。C「Check」检查,总结执行计划的结果,注意效果,找出问题。A「Action」行动,对总结检查的结果进行处理,成功的经验加以肯定并适当推广、标准化;失败的教训需要规避,以免重现。未解决的问题放到下一个PDCA循环。

4、SWOT

适用场景:企业战略制定 竞争对手分析

理论来源:管理学教授韦里克

SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势、外部市场的机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

5、STP

适用场景:企业营销战略

理论来源:温德尔·史密斯

STP目标市场营销由S市场细分(Segmenting)、T目标市场(Targeting)和P市场定位(Positioning)构成。

市场细分:

以顾客需求差异类型,将市场中某产品/服务进行细分。

目标市场:

根据市场细分,确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。

市场定位:

根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装,确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。

STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下,依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。

6、OIIC

适用场景:方案撰写 客户沟通

理论来源:SAATCHI & SAATCHI

理论全称:O丨Objective 目标,I丨Issue 障碍,I丨Insight 洞察,C丨Challege (应对挑战的)解决方案

在写方案的时,首先要明白客户的生意目标是什么?为了达成这个目标,目前面临的阻碍是什么?

针对这个障碍,我们对消费者进行洞察,找到和消费者沟通的核心方向。基于此,找到清除消费者障碍我们的Action是什么?而这个Action本身就是一个挑战。

7、4P营销理论

适用场景:商业模式

理论来源:菲利普·科特勒

理论全称:P丨产品 Product,P丨价格 Price,P丨渠道 Place,P丨促销/推广 promotion

营销以产品(product)为核心,消费者购买的是产品的使用价值。这个产品应该卖多少钱(价格 price)?在哪里卖?(渠道
place)用什么样的促销/推广(promotion)方式,以此构成营销的闭环。

8、AISAS

适用场景:消费者行为分析模式

理论来源:电通

理论全称:A丨注意 Attention,I丨兴趣 Interest,S丨搜索 Search,A丨行动 Action,S丨分享 Share

AISAS模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化,所总结出来的一种新的消费者行为分析模式。而这种模式在社交网络中得到较好体现,并形成闭环。

朋友分享的商品内容会引起用户的注意,然后激发用户的兴趣,并且对这个商品进行搜索,最终导致购买行为的产生,购买成功后再分享这个信息给自己的朋,闭环完成。

9、3C战略模型

适用场景:企业经营战略

理论来源:大前研一

3C战略模型,由管理学家大前研一提出,他认为在制定任何营销战略时,都必须考虑这三个因素:顾客需求,竞争对手情况,公司自身能力或资源。

战略,本质上就是一个公司的能力可以有效满足客户需求,并且让其自身有效地区分与竞争对手。

10、天时地利人和

适用场景:方案撰写 职业规划 商业思考

理论来源:《孙子兵法》演变

在做任何企业战略时,都需要考虑天时(市场面对的大环境),不能逆天而行。地利(企业自身能力),我方是否有占据地势优势。人和(消费者需求),我们做出来的产品是否可得人心。

本文来自投稿,不代表重蔚自留地立场,如若转载,请注明出处https://www.cwhello.com/227422.html

如有侵犯您的合法权益请发邮件951076433@qq.com联系删除

(0)
重蔚的头像重蔚管理团队
上一篇 2023年2月23日 09:35
下一篇 2023年2月23日 09:35

相关推荐

  • 公司网站建设栏目设置过多会有哪些影响。

    我们都知道,网站栏目是整个网站的信息框架构成,很多企业在网站建设时,会设置很多的栏目,给用户提供更多的信息,但对于网站来说,栏目设置也并不一定越多就越好,下面就带大家一起来了解一下网站栏目要是设置过…

    2022年10月20日
    033
  • 小编教你网络营销的实用技巧有哪些。

    互联网的发展,企业营销已经从传统营销逐渐转向线上营销。网络营销现在作为企业营销的主要形式,为企业带来较大的利益。但是网络营销并不是盲目的,需要掌握一定的技巧,才能为企业创造效益,那么网络营销的实用技…

    2023年3月31日
    00
  • 品一品搜索引擎优化核心要素有哪些。

      众所周知,各大网站所开展的网站优化工作都是围绕搜索引擎为核心来进行的,通过这些优化方式进一步提升企业网站在搜索引擎中的网站排名和权重,让用户在检索相关关键词的同时注意到企业网站的存在,进而提升网…

    2022年10月18日
    039
  • 优质网站建设的4大技巧。

    在互联网的影响下,再加上5G时代的到来,网站建设就更加有必要性了,同时网站建设也要追随时代发展,充分的根据用户的需求来进行网站建设计,让网站也变得fashion起来。网站建设对于企业来说意义重大,它不仅是低成…

    2022年10月16日
    055
  • 医院网站建设方案需要遵循哪些原则。

    随着“互联网+”的发展越来越快,很多行业也都在紧跟步伐,打造属于自己的网站,那么对于医院的网站建设又需要遵循哪些原则呢?下面就带大家一起来了解一下。 1、实用性 在对此类网站建设中,一定要重视…

    2022年10月20日
    030
  • 教你做网络营销需要具备哪些条件。

    你适合做网络营销吗?很多人都了解到目前网络营销行业人才需求量大,学习这个项目并且从事这个行业。但是是所有人都适合这个行业吗,错,有的人挣钱但是有的人却是一事无成,到底什么样的人才适合做网络营销呢?小编…

    2022年11月20日
    03
  • 个人网页在制作时要注意哪些细节。

    在日常的生活中,很多人们可能在制作个人网页时,都想要与众不同,都想要在网页中有更好的表现,那么在个人网页制作时都需要注意哪些细节呢?下面就带大家一起来了解一下。 1、内容高质量 个人网站建设一定要加入更…

    2022年10月20日
    021
  • 分享网络营销好做吗,网络营销能做什么。

    现在做网络营销的人还蛮多的,而且业务也很广泛,可以是基于搜索引擎的seo营销,也可以是社交类产品营销,都属于网络营销。那网络营销好做吗?目前的网络营销,好不好做,具体看行业的热门程度、内容,例如面膜,想…

    2022年11月12日
    00

联系我们

QQ:951076433

在线咨询:点击这里给我发消息邮件:951076433@qq.com工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息