为什么你写的文案没人看?
为什么你的转化率迟迟上不去?
明明写得很好。
是的,从文采的角度来看,的确写得很好,各种华丽名词无所不用;从个人的角度来看,的确写得很用心,各种绞尽脑汁终成佳作。
但很不好意思,从顾客的角度来看,他可能对你的文案云里雾里,压根就不知道你想要表达什么,从而走掉,因此你损失了一名潜在客户。
很可惜!但大家知道为什么吗?
可能有人会说,文案不需要华丽的名词,文案要说人话,要说人人都懂的大白话。
是的,这是其中的一个原因。但如果你想进一步提高转化率,就不该仅仅停留于说人话,而应该将文案具体化,将产品的细节通过文字表达出来,让消费者逐步对产品产生信任。
下面就说说将文案具体化的几种方法。
1、文案数字化
相较于文字,人们天生对数字更为敏感,因为数字更容易被感知!
如:
"xx奶茶,销量常年第一,奶茶行业领导者。"
改成:
"xx奶茶,一年卖出7亿多杯,连起来可绕地球两圈。"
同样都是在说自家的品牌很牛逼,但加入数字后,文案就显得更具体,更有说服力,不显空洞。
如:
"原价99元的xx产品促销只售29.9元,名额仅剩100人,手慢无!"
改成:
"原价99元的xx产品促销只售29.9元,名额仅剩96人,手慢无!"
同样的促销文案,为什么第二句比第一句好呢?
因为整数往往不具普遍性,如果是仅剩96人,就会让消费者在潜意识认为数字更真实,数量的确在减少,必须赶紧抢购。
2、产品生产流程
当消费者对你的产品产生兴趣,自然希望了解产品的更多细节。这时,你就可以把产品的生产过程放大,细化到每个细节,突出产品卖点。
如爆米花广告:
"当谷粒膨胀到平时大小的8倍,食物从杆子里面喷射而出,每颗谷粒承受着1亿2千5百次的蒸汽爆炸。"
当用户在看这段文案的时候,仿佛看到了这个画面,不知不觉中就会被带入进去,这个时候他的脑袋里面只有两个字:好吃!
如小罐茶广告:
"不是每片叶子都有资格成为小罐茶的原料,每片叶子都是出产于茶叶的原产地,每片叶子都是手工采摘,精挑细选,每片叶子都是8位制茶大师亲自监制,制成的一罐罐好茶。
向消费者公开茶叶的生产地及做工流程,让消费者感受到茶叶的正宗、稀缺,也在无形中强调了小罐茶的高端、上档次,让小罐茶拥有更权威的背书,让顾客更加信任小罐茶。
3、内容明细化
如果你的产品种类较多,就可以采取列清单的方式,让内容明细化。
比如你经营一家五金店,你会怎么写广告语?
七彩生活,五金创造
专精品质,物美价廉
喊口号人人都会,但能让别人记住吗?
那么广告语应该怎么写呢?
"本店供应343件扣件,28种钉子,86种卷尺,43种不同颗粒度的砂纸,16种不同风格的锤子,28种螺丝刀,47种钥匙以及354000个螺栓和螺帽的日常存货!你想要的,我都有,包您满意!"
每一个阿拉伯数字背后包含的都是你的专业性,越具体越专业!
文案除了说人话还是不够,还需要具体化,要生动、要丰富、要细节,总之要说得跟真的一样。
怎么让文案具体化呢?
不断的把你的卖点具体化,细节化!千万不要让你的卖点听起来很模糊,充满模棱两可!
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