互联网的发展速度我相信大家都知道,网络营销现在已经成为企业主要的推广方式,那网络营销的内容我们应该怎么去做呢?
一、通过消费者对错误的辨别力,我们去帮助客户分析利弊
现在消费者可以分清对错,那我们营销的内容就是帮他们分析利弊,从而达成成交。
加入你是卖书的,大家都知道读书的好处,那么我们就是告诉消费者不读书的坏处:其一,在生活中,和别人讨论一些理论知识的时候,你只能听着,却不能融入进去;其二,在工作中因为自己学识浅薄,很难得到老板的欣赏;第三,在情感中,和自己心仪对象难以沟通。从这些地方去打动消费者,从而购买书籍。
二、不要成为产品的推销者,而是要成为意见的者
比如说,你是卖面膜的,那么可以运用情景对白的方式展现出来。小李:小赵,你皮肤这么好,你是怎么保养的?小赵:我就是用XX家的面膜,每天睡觉前都用一次,保湿效果特好。
三、把需求转换成恐惧
不要告诉消费者你买了产品有多幸福,要告诉他不买有多难过。同样的东西,"获得"与"失去"之间,人们更讨厌"失去",所以会选择"获得"。比如说,你是卖丝瓜络鞋垫的,可以从"垫丝瓜络鞋垫不易生脚气"引申出"不垫丝瓜络鞋垫会容易生脚气",那么生脚气会让你瘙痒难受,连去朋友家都不敢脱鞋进屋,还会传染给家人。
四、给消费者一个让周围人认同的理由
其实我们都知道,每个人在决定购买产品的时候,除了实际需求以外,还需要有一个被认同的理由。比如说卖纸尿裤的:"健康,让宝宝没有红屁屁,让宝宝更舒服!"
五、说出消费者难以启齿的痛苦
当你的内容说出了某人内心的苦衷时,那么彼此之间的距离就在瞬间拉近了,继而产生信任感。提炼出内容以后,配上恰当的图片,那么,完整的一篇"内容营销"就这样诞生了。
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