营销技巧：“利他”是销售员的最基本要求，您做到了吗
做销售的都知道，坚持利他，是销售员最基本的要求，有利于对方了，才能赢得客户信任，才能打动到客户，可是有多少人真正能够理解利他二字，有多少人能够做到利他。
很多销售员常常把利他挂在嘴边，说自己这样做，都是为了客户好，真的是这样吗，你认为的利他，让客户真正感受到了吗？
要检验你有没有真正做到利他，就只要问自己这样一个问题，你去见客户，是真心想帮助他，还是想着成交他。如果是前者，那请问，假如是通过你的引导，你的启发，客户最后接受了你的建议，买了你推荐的产品，但不是跟你买的，而是从别人手里买的，你会不会生气，会不会接受？如果你能够坦然接受，并且为他高兴，这才是真的是利他。如果做不到，那你只能是后者，是为了自己成交，为了自己的业绩，为了自己的利益。
客户为什么会有防备心，那就是没有感受到你是利他的，是真心为他好的，是真心站在他的立场上为他着想的，甚至会认为你就是想赚他的钱，就是想为了你自己的目的，为了你自己的利益，想销售他，如果客户是这样认为的，没有感受到你的利他心，他不防备你，不给你提各种各样的反对问题才怪呢。
真正的利他，是无我的，是真心为对方着想的，是不会考虑自身利益的，不管对方有没有接受你的建议，哪怕接受了你的建议，却没从你手上买，你都能坦然面对，坦然接受，对方受益了，你为他感到高兴，这才是真正意义上的利他。
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