营销技巧：你需要明确告诉客户，你给的解决方案只是众多方案之一

公司有一位绩优人员，他几乎是月月举绩，公司让他分享经验做法，他很腼腆，也很为难，连说自己没有什么高超的技巧，也没有什么绝招，实在没办法，大家就让他说一说是怎么成交的，他说，“我很实在，见到客户就说，自己不够专业，也没有别人会说，只是自己觉得这个产品真的很好，所以就向你推荐，不一定是最优的，我只是想给你多一份选择，买与不买，你自己决定，无论你做什么决定，我都为你高兴。”

客户要的是什么？是华丽的辞藻，还是能说会道的讲解，是一套又一套的话术，还是真诚实在的沟通，显然是后者更能打动到人。相比较虚头滑脑的卖弄，客户更喜欢实在的、真诚的销售员。

像刚才所说的那个销售员，没有像别人那样能说，不会像人家那样运用话术、套路，只是告诉客户，我自己觉得好，可能会对你有帮助，所以给你推荐，这不是唯一的，也不一定是最优的，只是其中一个选项，决定权在你自己，关键是不管你做什么决定，我都会为你高兴，这样的话，很真诚，很实在，跟别人不一样，没有给客户压力，没有说比别人有多好，更没有说是唯一选项，还没有让客户当下就作决定，这样会让客户感觉很舒服，很轻松。

很多销售员因为急于成交，所以会告诉客户自己的方案有多好多好，甚至说是唯一的，最优的，目的是想让客户快速决定，选择自己推荐的，有的销售员还会为了逼单，骗客户说是明天就要停售了，不下单就会要涨价了，或者说是没有了，这样会让客户有压力，即便是为了所谓的优惠，一时冲动成交了，也会后来因为了解了真实情况，或者是知晓了自身需求后，悔单、撤单的。而相反，你没有套路，没有压力，更没有逼迫的过程，让客户自己做决定，他自己觉得需要，这样才没有后顾之忧。