营销技巧：讲道理的方式说服不了客户，大家更愿意相信自己的结论
很多做销售的总想着用各种各样的方法来说服客户，通过讲道理来说服客户，通过引用专家的话来说服客户，通过别人的故事来说服客户，通过数据引导来说服客户等等，让客户来改变原先的认知和想法，从而接受自己提供的专业建议，最终实现成交，可是现实结果是，事与愿违，客户根本不买账，思来想去，不知道问题到底出在哪里。
在如今的信息爆炸的时代，每个人每一天都会遇到各种各样的信息，鱼龙混杂，良莠不齐，不知道哪个是真哪个是假，学会辨别真伪已然成为每个人的必修课，像过去那种你说啥就是啥，你说啥就相信啥的时代早已一去不复返了，面对你所说的，除非是无条件信任的人，其余的，首先都会按照“有罪定论”的模式，先是排斥，先是否定，大家更愿意相信自己得出来的结论，更愿意相信自己的认知，更愿意相信自己得出来的结论。
按照这个理论，你要想通过讲道理的方式，来说服客户，是行不通的，你说的故事，你说的道理，他会认为你是有准备的，你是有目的的，所以他从心底里会想方设法来找反例，哪怕是个例，也要说明你说的观点是不对的，目的就是不想被你带着走。尤其是看到你继续跟他讲道理，想要说服他的时候，他更是起劲。
要想解决这个问题，很简单，当对方持有跟你不一致的观点时，你首先要跟他保持同频，保持理解，理解认同他当时的想法，最起码不要立即对他的观点进行辩驳、否定，你理解他了，他也会还给你理解与认同的。接下来，你可以顺着他的观点进行引导，当按着他的理论引导最终得出一个有悖于常理，或者是一个他自己都不愿意相信的结论时，他自然会对他对他原先的观点产生动摇，根基都动摇了，不就反过来说明你说的才是正确的么，就这样，他被自己说服了。
客户不会被你说服，所以你不要试着通过讲道理来说服客户，你越是想说服他，越是会让他跟你产生对立情绪，没有真相，没有对错，只有立场，没有立场就没有对立，每个人的观点，都有自己的偏见，你的认知、你的世界，就是你理解的样子，你是这样，客户也是这样，你觉得自己推荐的产品是好的，是对客户有帮助的，而客户觉得你是有目的向他推荐的，你是为了自己的佣金才向他推荐的，你是想赚他钱的，这就是事实。
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