营销技巧：每个人的世界都是他自己理解的世界，客户也一样

每个人的世界都是他自己理解的世界，病人觉得，自己得赶紧把自己的病治好，医生觉得自己应该尽快把病人治愈，客户想不要被销售员套路了，认为销售员所说的里面水分很多，销售员想尽快把自己的手里的产品卖出去，觉得自己所说的都是为了对方好，这一切都是自己的感觉而已，很难让别人也能感同身受。

正因为如此，销售员喋喋不休地讲了大半天，自认为讲的都是为了客户好，讲的都是客户想听的，那只是自己所理解的，你说的都是客户想听的，需要听的吗？这其中有没有自说自话的成分，是不是都是自己以为的，客户一定都是这样认为的吗？

每个人的世界都是他自己理解的世界，在数学家的世界里，都是数字组成的，在医生的世界里，都是病人的世界，他想要用自己的医术来治愈他们，在销售员的世界里，他想把所有人都变成自己的客户，在客户的世界里，又是怎样的呢？

这样说来，要想做好销售，就得理解客户，站在客户的立场上去理解客户的希望，用客户自己的脑袋想客户自己的问题，而非靠自己想象。

举个例子，你的朋友满头白发，而你手里有一款可以让白发变黑的产品，在你的世界里，觉得朋友很需要自己的产品，而且自认为自己的产品可以帮到朋友，所以竭力想朋友推荐，那只是你自己的认知，可是在朋友的世界里，哪有什么可以让白发变黑的产品，都是忽悠人的，都是套路，都是骗人的，都是为了自己的业绩，为了自己的佣金，都是想骗自己钱的，所以你所说的，他只是出于礼节，随声附和，根本就不会为此买单，在这种情况下，能够成交，那才是怪事。

每个人都有自己的理解，都有自己的认知，不改变认知，不解决信任问题，就想成交，太难了，哪怕侥幸成交了，那也是人情单，甚至还会撤单退单的。