其实不是传统营销不可行,只是因为你缺少营销思维。

以前我们说互联网营销,就是要做好线上,能做到零库存,节省大量的线下广告投放费用,主要营销渠道就是一个公众号或者一个微博,他们也不需要门店,完全靠线上完成所有流程。这种方式随着移动互联网的到来确实取得了不俗的成绩。

其实不是传统营销不可行,只是因为你缺少营销思维(图1)

但近两年,人们突然发现vivo和OPPO这对蓝绿兄弟杀出重围。铺天盖地的广告,光鲜亮丽的明星代言,这两个手机品牌的爆红竟是通过传统营销模式实现的,这是为什么呢?

到底什么样的营销模式才是我们未来要走的路?

传统营销概念多为“4P”、“定位”,“渠道为王”这些经典的营销理念。

而互联网公司不太提这些经典营销理论,大家更在意的是用户需求、用户体验、用户关系维系,还有美团、滴滴等通过补贴占领市场的逆向方式,这也是很多传统企业主看不懂互联网企业的地方。

不过,经典的营销理念永远不会过时,但新的互联网营销肯定存在差独到之处,需要结合产品本身特性选择合适的营销方式。下面是我总结的两种模式之间的差异:

一、关注点的区别

传统营销策略主要围绕4P,即产品、价格、渠道、促销,以此制定公司发展和营销战略。

互联网营销的关注点在于用户,企业调整了产品策略,先找到用户,再从用户出发,根据用户需求开发产品,还能及时收到反馈。

开篇提到的小米早期的MIUI系统的开发流程就是如此,通过100个种子用户的反馈修改,把用户需求和体验提升到重要的位置上,提前建立了与用户的连接。

二、用户素质的差别

传统营销场景大多适用于线下销售的产品或服务,三四线城市接收信息的主要方式还是传统营销的那一套,虽然互联网在不断渗入到更底层的地区,但是他们对新鲜事物的接受速度和理解能力都远不如一二线城市,受限于四五线城市用户的文化素质,传统营销仍然占据重要地位。

互联网营销在一二线城市已经杀成红海,vivo和oppo巧妙地抓住了这一点,迅速渗透到三四线城市,抢得先机。

三、目标差异

传统营销的目的是把产品快速卖给用户,实现企业利润的化,也就是圈钱。

互联网营销的目的是圈人,我们看大多数互联网企业都在说流量,都在说吸粉,没有上来就提变现,互联网的逻辑是你得先有人,你才能变现。有用户的企业永远不愁变现,他们要研究的是用什么方式变现。

四、时间成本的差异

传统营销场景中,用户把时间花费在线下路途、挑选商品的低效、比价商讨等等方面,商家的成本高企,购买流程耗费的时间成本大,成交效率较低。而且商家很难留住用户,购买完成后即与用户失去联系,回头客所需花费时间成本还是一样的。

互联网营销打通了商家和用户沟通的渠道,只要通过手机轻轻点一下就能完成购买。而且可以同时查看多家店面的产品,比价、挑选的时间成本大大降低。重要的是留住了用户信息,使得回头客成本降低,口碑营销的速度远远大于线下。

五、小结

以上总结了两种营销模式的差异,两者并不是替代关系,而是处于同一经济环境下不同的营销方式且将长期存在甚至走向融合。

一名优秀的互联网营销人员,不仅需要了解经典的营销思路,还要能结合时代的发展做出判断,并能取长补短,发挥创新作用,互联网的下半场将是线上与线下的融合。

本文来自投稿,不代表重蔚自留地立场,如若转载,请注明出处https://www.cwhello.com/219538.html

如有侵犯您的合法权益请发邮件951076433@qq.com联系删除

(0)
重蔚的头像重蔚管理团队
上一篇 2023年2月16日 11:23
下一篇 2023年2月16日 11:23

相关推荐

  • 今日分享b2b怎么做,B2B怎么做。

    B2B(Business-to-Business)是一种商业模式,指的是企业与企业之间的商业交易,这种模式的主要特点是交易双方都是企业,而不是个人消费者,B2B模式在现代商业活动中占有重要地位,因为它可以帮助企业扩大市场份额…

    2024年6月14日
    00
  • 营销技巧:要想业绩好(营销方法有哪些)

    营销技巧:要想业绩好,必须具备以下几种能力做销售的,都希望自己的业绩好,为此大家都会努力拼搏,想尽办法,可到头来结果还是不尽人意,要么时好时差,要么没有规律,没有章法,不知道问题出在哪里。要想业绩好…

    2022年10月12日
    059
  • 我来教你营销方案是什么,一份完整的营销策划方案。

    营销方案是什么,一份完整的营销策划方案 营销方案是一个详细的计划,它描述了如何通过使用特定的营销策略和方法来达到公司的销售目标,这个方案通常包括目标市场的分析、产品定位、定价策略、推广活动、销售渠道和…

    2024年6月14日
    00
  • 我来分享在哪里可以免费推广产品。

    在当今这个信息爆炸的时代,免费推广已经成为了许多企业和个人的首选,在哪里可以免费推广呢?下面就为大家详细介绍一下。 1. 社交媒体平台 社交媒体平台是免费推广的绝佳途径,如微信、微博、QQ空间、抖音、快手等…

    2024年6月30日
    00
  • 我来说说淘宝表为什么便宜那么多。

    在探讨淘宝平台上手表价格之所以便宜的现象时,我们首先需要了解几个关键因素,这些因素包括供应链管理、平台政策、商家策略以及商品本身的性质等,下面将对这些因素进行详细分析。 供应链优势 淘宝作为一个庞大的…

    2024年6月21日
    00
  • 经验分享手机配件外贸公司。

    手机配件外贸是一个充满机遇和挑战的领域,广州作为中国最大的手机配件生产基地,拥有众多优质的手机配件品牌,要做好广州手机配件外贸,需要从以下几个方面入手: 1. 了解市场需求 要深入了解目标市场的需求,包括…

    2024年6月30日
    00
  • 小编教你免费微店平台有哪些。

    在当今的互联网时代,微站和微店已经成为了商家和个人展示自我、推广产品的重要平台,对于许多初次接触这些平台的商家和个人来说,可能会对“免费微站”和“免费微店”有所疑惑,哪些微站和微店是免费的呢? 我们来看看…

    2024年7月10日
    00
  • 我来分享市场营销要学什么(市场营销主要科目)

    一、市场营销的定义: 市场营销(Marketing),又称作市场学、市场行销或行销学,MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中…

    2022年12月18日
    00

联系我们

QQ:951076433

在线咨询:点击这里给我发消息邮件:951076433@qq.com工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息