营销技巧：搞清楚客户为什么要买，而且是找你买
客户为什么要买？有的人说是便宜，划算，有的人说是冲动，被现场气氛影响的，还有的人说是因为他自己正好需要，那客户为什么要找你买呢，是因为跟你的关系好，是因为你专业，还是因为你跟别人不一样，说到他的心里去了，打动到了他。
先来说说便宜，确实，人都是趋利的，都喜欢占便宜，都喜欢感觉赚到了，这就是很多人逛街时，原本不打算买东西的，可一旦看到有便宜的，就会冲动买下，买完后，又后悔，结果买回家一大堆没啥用的东西。便宜，并不是客户为什么要买的最主要因素，自己需要，而刚好又便宜，那才叫完美。不然，便宜就没有什么意义。就好比说，一张机票很便宜，只要200块，可是目的地不是你想去的地方，是到非洲的，你要吗？
再来说说被现场气氛影响的，一时冲动，这确实是很多消费者常见的现象，去逛超市，原本不想买的，可正好碰到商家在搞活动，一看宣传，打对折，便宜，关键是促销员说，活动最后一天，错过就没有了，再看到大家都在抢，于是立马也抢一个，生怕自己吃了亏，没赶上趟，可是买回家就后悔，没啥用，束之高阁。
这就是很多销售员常常犯的错误，他们在没有了解客户需求之前，就把自己的优惠政策、自己的产品一股脑地和盘托出，你东西再好再便宜，跟我何干？
跟客户沟通，先要解决他为什么要买的问题，你就得围绕让客户有“这就是我想要的”来进行引导沟通，让客户有了自己想要的念头，你再对接自己的产品，这样才会成功。接下来就得解决为啥找你来帮他的问题，这时候，平时的关系维护，你的专业形象，你提供建议的专业程度，就能发挥作用了，关系到位了，观念到位了，最终的成交就会变得水到渠成了。
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