没有灵感?不知道怎么写文案?十一种痛点文案启发你的思维。

有很多同学在准备踏入网络营销行业的时候,会问老师自己的文案水平不行的话能不能入行,适不适合的问题。所以今天跟大家聊聊网络营销中文案相关的内容,希望对你有所启发。

没有灵感?不知道怎么写文案?十一种痛点文案启发你的思维

尤金·舒瓦兹在《创新广告》中说到:

文案无法创造购买商品的欲望,只能唤起原本就存在于百万人心中的希望,梦想,恐惧或者渴望,然后将这些"原本就存在的渴望"导向特定商品。

这就是文案写手的任务所在:你要做的不是创造大众的欲望,而是将欲望引导到你要的地方。

好文案,擅长利用人类的欲望。

而对应人类本性的一些欲望,梳理出了痛点文案的11种套路,结合案例给大家分享一下。

怎么写文案,文案的写作思路

1、补偿自己

如果一个人觉得自己已经为别人付出很多了,或者为了某一个目标付出了太多,他就会想要一些"补偿",想要"犒劳"一下自己。

基于这个用户痛点, 我们可以描绘一下你的用户当下面临着什么任务,并为完成这个任务付出了什么,花了多少心血,越具体越细节就越能打动人。

最后告诉用户是时候应该补偿一下自己了,你的产品又是如何让用户"犒劳"自己的。

蚂蚁金服

"每一个认真生活的人都值得被认真对待"

2、补偿别人

如果一个人觉得别人为了他付出很多,甚至做出了牺牲,而自己却对应付出很少,那他就会产生对别人的愧疚感,想要做出一些补偿别人的行为,以求心安。

基于这个用户痛点,
我们就要好好思考一下谁在过去为你的目标用户付出过,牺牲过,患难过,特别是他们在哪些情境下为你的用户付出的,要超过用户为他们回报的?制造一种用户对别人的亏欠感。

最后告诉用户,应该回报身边的那些人,并且告知为什么你的产品可以作为这种补偿!

怎么写文案,文案的写作思路

3、落后心理

每一个人都不想落后于人,特别是那些跟我们相似的人,或者我们觉得本应该落后于自己的人。

落后心理实质上是一种" 人有我无 "的心理,一旦有这种心理就容易激发出自己要想改变的行为。

基于这个用户痛点, 我们写文案的时候就要营造出这种用户差别,形成落差感。

奥美《我害怕阅读的人》

"我害怕阅读的人。一跟他们谈话,我就像一个透明的人,苍白的脑袋无法隐藏。"

4、优越心理

如果一个人觉得一个产品能让他获得优越感,能够做到人无我有,甚至是超越很多人,他就更愿意选择这个。

基于这个用户痛点,我们首先要清楚用户想做好什么事,你的产品是怎么帮他做好这件事的。

文案就要突出比起别人的做法,使用你的产品能够给用户带来什么优势,让用户产生对比,知道使用你的产品能得到更多的优越感。

奥迪A8L

"等级划分一切,你划分等级"

5、择优心理

如果有两个选择摆在用户面前,花费同样的成本、时间等,一个选择明显看起来更合理,那么用户就会选择这个。

基于这个用户痛点,我们首先要指明你的产品能帮用户完成什么任务,用户使用你的产品要付出什么成本?

而同样的成本,用户还可以选择什么产品,但这个方案比你的产品卖点要差呢。

泰国洗衣品牌BREEZE

"比起教出一个很棒的孩子,洗去身上的淤泥要容易许多"

6、经验习得心理

如果一个人觉得自己已经在同样的事情上失败过一次,就会因为不想失败第二次而产生行动,没人人会喜欢在同一个地方摔倒两次。

基于这个用户痛点,就要激发用户不想在同一个地方,摔倒两次的感受。

我们可以分析在过去用户经历过什么样的失败,同时还要提示用户虽然过去满足某个需求失败了,但现在可以被满足。我们产品为什么能现在帮你满足这个需求,不要再次失败了。

尚德机构

"这个世界,在残酷惩罚不改变的人"

7、理想身份心理

每一个人一般都有自己想成为的人,如果你的产品能够让用户做的这件事,正好就是他想成为的某种人的特点,那么他就愿意选择你。

基于这个用户痛点,我们需要洞察你的目标用户他们一直想成为什么样的人,他们渴望强化自己的什么身份特征,而他们想成为的人一般有什么特点。

最终你要做的就是把他们渴望的标签与你的产品建立联系。

陌陌:我是陌陌分之一

8、回避身份心理

这个用户心理痛点其实就是与上面的相反,如果你的产品能够让用户做的这件事,正好能够让他不变成他不想成为的人,那么他就愿意选择你。

基于这个用户痛点,我们就需要洞察你的目标用户他们一直不想成为什么样的人,这些人一般有什么特点,最终你要做的就是把他们不想拥有的标签与你的产品建立联系。

《经济学人》杂志广告

"我从来不看《经济学人》

管培生,42岁"

9、完型身份心理

如果一个人觉得自己已经花了很多精力很多成本去实现某个目标,但就差那么一点点没做到的时候,就很容易为这"差的这一点"付出行为,做出选择。

基于这个用户痛点,我们想让用户最终采取的行动是什么?而什么目标是用户万事俱备但就因为没有采取你这个行动而未能达成的?在未能达成这个目标之前,用户付出了哪些努力?

你最终为什么就能让用户完成这"差的这一点"?

10、两难心理

我们经常不得不在两个都想达成的目标中做出两难的选择,救了老婆救不了老妈,救了老妈救不了老婆,怎么办?

如果你的方案能够让目标用户鱼和熊掌都兼得,让他们不必再做两难选择,他们就容易做出改变,选择你的产品。

基于这个用户痛点,我们在文案里需要分析你的产品或服务为目标用户提供了什么利益?并且假如没有这个产品,他将面临什么"鱼与熊掌不可兼得"的场景?然后再展示你的产品,告诉用户们你确实可以帮助他们解决两难问题。

途家

"想要陌生的风景和窗,又想要熟悉的早餐和床"

11、一致性心理

当我们觉得自己的某些认知或行为之间有不一致,造成了自我身份和形象的冲突时,我们就会想要改变认知或付出行动,使其保持一致。

基于这个用户痛点,这个时候我们的策略就是要让你的产品和消费者本身的习惯形成一致性。

那么首先就需要思考你想让用户最终要采取的行动是什么?如果不采取行动的话,这跟他们过去的什么行为有什么冲突?并且,文案上要强烈体现这种冲突感。

最后,你的产品是如何解决这个冲突的,为什么能解决。

好了,11个产品痛点文案心理及写法到这里就分享完了。

总之,文案要做的不是创造大众的欲望,而是将欲望引导到你要的地方。

本文来自投稿,不代表重蔚自留地立场,如若转载,请注明出处https://www.cwhello.com/218612.html

如有侵犯您的合法权益请发邮件951076433@qq.com联系删除

(0)
重蔚的头像重蔚管理团队
上一篇 2023年2月15日 11:34
下一篇 2023年2月15日 11:35

相关推荐

  • 网站seo软文撰写方法详解。

    对于网站优化来说,内容为王的理念永远不会过时。合理的网站文化优化一直是SEO优化的重点。只有像用户和搜索引擎这样的文章才能帮助提高网站的排名。如何在保证有价值的信息能够提供给用户并得到用户喜爱的基础上,…

    2023年2月22日
    06
  • 解析文章内容与标题匹配度对用户粘度的影响。

    一、标题与网站内容不匹配的影响 1、标题和内容的不匹配将直接影响关键字的排名。我们从用户的浏览行为分析它。当用户搜索关键字时,他会看到我们网站的标题。我们的头衔满足了他的需要并吸引了他。他点击,但找不…

    2023年2月17日
    00
  • 网站建设如何提高文章质量。

    网站建设离不开后期的维护跟优化,SEO文章优化是一种有效的优化方法,那么如何提高文章的质量呢?1、H1,H2标签中出现关键词H1,H2标签属于有语义的标签,搜索引擎会给这些标签比较高的评分和权重处理,所以H1,H2…

    2023年2月21日
    01
  • 网络营销文案不仅包括文字,还包括图片、音频,区别于传统文案。

    网络营销文案是从网络营销发展而来的一个新兴产业。它以网络营销平台为基础,在传统文案的基础上应用于网络营销。小编认为在严格意义上来说,广告文学中的文学策划可以分为“文案”和“策划”。他们是两个相互关联但又…

    2023年2月17日
    04
  • 网络营销怎么提高文章内容。

    互联网的发展速度我相信大家都知道,网络营销现在已经成为企业主要的推广方式,那网络营销的内容我们应该怎么去做呢?一、通过消费者对错误的辨别力,我们去帮助客户分析利弊现在消费者可以分清对错,那我们营销的内…

    2023年2月22日
    09
  • 你的文案为什么没人看。

    为什么你写的文案没人看?为什么你的转化率迟迟上不去?明明写得很好。是的,从文采的角度来看,的确写得很好,各种华丽名词无所不用;从个人的角度来看,的确写得很用心,各种绞尽脑汁终成佳作。但很不好意思,从顾客…

    2023年2月23日
    03
  • 以客户网站及产品推广为基础 ,撰写有意义的搜索引擎营销推广方案。

    撰写优秀的搜索引擎营销推广方案,不仅有利于提高客户满意度,还可以锻炼我的搜索引擎推广项目管理能力。首先,我们要明白搜索引擎优化方案的意义必须以客户满意度为基础,而规划的内容应该以客户网站或产品推广点…

    2023年2月18日
    00
  • 精品文章可让用户快速寻找解决方案。

    目前,很多企业网站、门户网站和行业网站都存在着自己的网页构成问题。实际上,网页的创建非常简单。对于日常的修改,我们不需要考虑网站内容非常复杂。只要你多加关注,多加重视,就能看到修改后的优秀剧情的主题…

    2023年2月20日
    00

联系我们

QQ:951076433

在线咨询:点击这里给我发消息邮件:951076433@qq.com工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息