一个公式:——微通式。
被称为\"史上最简单的微营销公式。
一个完整的互联网营销闭循环路径是从链接→传递→成交→链接。
链接是和用户\"发生关系\"的接触点,这个接触点是互联网营销中常说的入口。需要注意的是,这个接触点的设计不要有任何销售意图,只需要让用户知道你即可。建立好链接,就有机会输出你的\"产品\",这个是传递的过程。传递的\"产品\"最好是有价值的内容。从链接→传递(1),强调的是\"产品\"内容的分享价值。
\"产品\"内容有价值、有趣或者能引起共鸣,那促成成交的可能性就大。从传递→成交(2),需要持续提供价值,发现用户痛点,对症下药。
成交有两个关键点:第一,成交是一个方案。你要考虑成交过程中的阻力,提出能解决阻力的成交方案。第二,成交不是结束,它可以产生持续价值。从成交→链接(3),注意服务和产品交付,设置机制引导对方分享链接;从成交→传递(4),汇集、总结、呈现成交和服务过程,补充传递内容。
一张图:——\"微信营销钓鱼图\"。
移动互联网时代,微信还是企业作为链接用户、成交订单的重要工具,特别是作为接触点的微信公众平台。基于微信公众平台,喜业有一张神奇的\"微信营销钓鱼图\":
基本路径是:江海里的鱼因为鱼饵咬住鱼钩,被拉起放入鱼篓,经过筛选,把满意的鱼放到自己的鱼池里饲养,给它最好的环境和饲料,他们非常满意,见鱼就说\"这个鱼池真好\",其他鱼动心,去咬住鱼钩,又进到鱼池。
用互联网营销思维解释是:
1(江海),是市场环境。具体来说,可能成为你的微信关注者的人所分布的地方。找到这样的地方,你就可以投放鱼饵了。
2(鱼饵),通常来说就是二维码。二维码是线下到线上的一个重要入口。当然也包括一些非二维码的关注通道,比如从朋友圈的转发文章上来的。
3(鱼钩),是扫码理由。用户扫描你的二维码需要一个驱动力,也就是超级诱饵。比如:好奇心、礼品优惠、有价值信息等。
4(鱼篓),是公众平台的运营。在这其中有一个重要的内容叫:\"分类精准推送\",就是把公众号的关注者分类,然后根据各层次粉丝画像向他们群发符合其画像的内容。
5(鱼池),是已经成交的客户群。在这个阶段要做的是服务好这些客户,为他们提供最舒服的环境,在价值营销上做文章,让他们都成为你的脑残粉。
6(传播机制),这个主要是服务好5(鱼池)中的种子客户,激发他们主动出去二次传播,也就口碑传播。
一个微通式,一张钓鱼图能让你轻轻松松换来10倍,甚至100倍的回报!
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