90%以上网络营销文案,都能从这几个维度说服消费者。

消费者看到文案通常都会受基础心理因素的影响,他们并不会像营销人一样去思考文案背后的逻辑,所以我们利用好可以说服消费者的心理,就能大大提高文案的传播效果。

能够利用的消费者心理,分为以下几种:

一、自我投资

90%以上网络营销文案,都能从这几个维度说服消费者(图1)

自我投资可大致分为两类:为提升能力投资和为美好未来投资。

1. 为提升能力投资

这类文案先是要唤醒用户的共鸣,或者是留下悬念,或者是提出他们正面临的痛点问题,然后给出合适的的解决方案。比如,关于提高口头表达能力的文案:你本是一个很有想法的人,但苦于不会说话,领导没办法得知你的真实能力,从而跟升职加薪失之交臂。要设计好情境,用户看你文案的时候,就会觉得自己也是这样,也有这个问题,当他们急于解决问题,提升自己能力的时候,就会一步步往下看你的文案。

2. 为美好未来投资

除了直戳痛点,引起共鸣,人们都有渴望美好生活的需求,你可以描绘年老后的美好生活,或者你做了某件事、买了某件东西,能够有什么变化,举一些产生变化的实际案例,让他们感受到真实性。无论是投资理财、保险类的文案,还是减肥文案,都可以采取此类方法,效果非常好。这也是为什么健身房的宣传海报从来都是翘臀美女和硬汉型男,而不是贴满大肚腩搞"恐惧营销"。

二. 为了要完成的任务

90%以上网络营销文案,都能从这几个维度说服消费者(图2)

人们都有一个共同的心理:越是快要完成一项任务,越倾向于把他做完,如果距离目标太远,放弃的可能性会大大增大。UBER曾经对注册司机就采用过这样的方法,比如,某司机一天赚了480美元,系统会自动提示,距离赚到500美元还剩20美元,司机们的第一反应是,那就为了这个目标再多一点,当司机完成这单,又会有下一个距离很近很近的目标。所以,司机们为了这些马上就能达到的小目标,一次次地推迟工作时间。

总之,对于某项任务,在快要完成还没完成的时候,迫于"目标趋近效应"的影响,多数人会选择不顾一切的继续下去。

三、私人情感

90%以上网络营销文案,都能从这几个维度说服消费者(图3)

生而为人,在社会上,我们不是一个人在生活,而是每时每刻都在与其他人进行交互。也就是说,我们每个人都有个心理账户。你可以为你的兄弟掏更多的钱请他吃饭,你可以为了父母开心,买很贵的东西。所以,无数的文案都是因为利用了消费者的私人情感,从而成功说服他们购买产品。

这里还有一个好方法,叫做"利用亏欠心理"。当我们感觉感受到别人为自己付出了太多,而自己却没有做好该做的事,就会产生深深的愧疚感,这会促使我们做出补偿对方的行为。

比如,常年在外,没有好好陪陪父母。这就是为什么每年都会有关于亲情的文案被广泛传播,因为这能引起大多数人的愧疚感。

有个研究发现:高价儿童玩具的主要顾客是那些工作忙碌的成人朋友。工作太忙没时间陪孩子其实也是很多人的痛点,亲情、友情、爱情是最能勾起人们的情绪的。

所以,在营销上,你要善于识别人们的这些心理,有效利用这些心理,能让你的文案传播效果事半功倍。

本文来自投稿,不代表重蔚自留地立场,如若转载,请注明出处https://www.cwhello.com/218096.html

如有侵犯您的合法权益请发邮件951076433@qq.com联系删除

(0)
重蔚的头像重蔚管理团队
上一篇 2023年2月14日 01:41
下一篇 2023年2月14日 01:41

相关推荐

  • 网站排名优化:网站无排名。

      但凡在搜索引擎优化中曾经参与过网络营销的企业自然对网站排名优化也有着非同一般的需求,在网站优化过程中企业网站排名越靠前越有优势,有利于企业网站在搜索引擎崭露头角吸引用户注意,进一步获取用户流量。…

    2022年10月18日
    030
  • 网站建设中设计该如何提升网页品质。

    随着互联网的发展越来越快,企业网站建设也越来越普遍,但面对更多的网站建设,想要自己的网站能够脱颖而出就要网页设计更创新、优质,这样才会给企业带来更多的业务,但网站设计除了坚实的艺术基础外,还需要做哪…

    2022年10月18日
    035
  • 从“传统营销和网络营销的区别”看发展趋势。

    传统营销的模式在我们的生活中较为常见,我们也比较清楚;而相比之下在互联网中的营销却不是那么常见的,但两种都是关于营销的方式方法却截然不同。以前可以在传统的营销方法出现在的,现在也可以在网络营销出现,那…

    2023年2月14日
    00
  • 如何写好网络营销策划方案。

    顾名思义,网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。在理解网络营销策划策划概念的时候,我们一定要有"特定的网络营销目标"这一前提,也就是要明白策划的对象、策…

    2023年2月20日
    02
  • 做网络营销中的新媒体运营,除了拉新你还要激活新用户。

    如何有效激活新用户,在我们网络营销新媒体运营的工作中,我们除了更新帖子,还要进行用户的拉新、激活、留存维护等工作,不知道你们经常用的激活手段是什么,今天我从产品的角度来谈谈这个问题,希望对你有所启发…

    2023年2月15日
    07
  • 网站建设策划部分都包括哪些内容。

    网站建设的策划是在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能,并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出策划。网站策划对网站建设的进程和网站的走向都有一定的计划和指导作用,同时也…

    2022年10月18日
    042
  • 撰写高质文案是网络广告营销中尤为重要的操作核心。

    当你尝试使用在线广告营销时,在线广告文案是每个营销人员都需要讨论的话题。高品质的内容具有自然吸引力。它总是被读者所跟踪,并给网站带来无尽的流量,甚至是对你的核心用户。这对于自媒体博客进行知识培训尤为…

    2023年2月16日
    00
  • 干货:网络营销中SEM策略营销方法。

    SEM(Search Engine Marketing)搜索引擎营销,指以搜索引擎为平台,调整网页在搜索结果页上排名从而带来访问量,针对搜索引擎用户而展开的营销活动。SEM营销主要有竞价付费广告、搜索引擎优化(SEO)、购买关键词广告等三…

    2023年2月14日
    04

联系我们

QQ:951076433

在线咨询:点击这里给我发消息邮件:951076433@qq.com工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息