营销技巧：把“您还有啥顾虑吗”改成“我知道您有这样几个顾虑”
很多销售员在跟客户沟通的过程中，在跟客户沟通后，看到客户久久不肯下决心，往往会这样问，“请问您还有什么顾虑吗？”他想通过直接询问客户，了解客户的顾虑点，然后帮他消除顾虑，看似这样问，没有什么问题，但这样问太直接，客户不太愿意说出来的。
这个时候，如果我们改成这样的沟通方式，效果一定会更好。“王姐，我知道您一直没有下决心，一定是有您的顾虑，如果我没有猜错的话，您的顾虑是1、2、3……”当你能够精准地说出客户的顾虑和担忧点时，他自然就会觉得你是专业的，是有能力为他解决问题的，既然你是专业的，又是有能力为他解决问题的，他还有什么理由不选择相信你呢。
有时候，做销售的，总喜欢把问题藏着掖着，倒不如直接一些，尤其是对客户的问题更加直接一些，比方说，把“请问您啥时候有空”改成“请问您是今天下午有空还是明天下午有空”这样效果会更好。
就像开头所说的，你问客户还有什么顾虑，他会继续搪塞你，敷衍你，其实，你可以想一下呀，客户有顾虑无非就是那几个，嫌贵，担心没效果，没预算，担心被你套路了，担心买了吃亏了……你一个个地求证，当你真的能够说到他心里的时候，他一定是会动心的。
有时候，客户是很难下决心的，如果你直接一点，说具体一点，很容易说到客户的心里去，是能够让客户感受到你是有能力而且是真心可以帮他解决问题的。客户感受到了，你的机会就来了。
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