小编分享怎样有效定价策略。

作为亚马逊的卖家，你可能知道每种产品都有很多卖家。然而，有些卖家是如何获得购买箱的，而另一些卖家是如何获得底部列表的呢？虽然亚马逊从未公开宣称价格是你能否进入购买箱的决定因素，但随着时间的推移，我们发现确实如此。

加上诸如你作为卖家的评级、顾客满意度、你的销售数量和频率等因素，以及其他未知因素，你的产品价格在决定你是否会成为某个产品的特色卖家方面起着一定的作用。

即使在一般情况下，你也希望确保你的产品定价遵循一些通用准则，在亚马逊这样的市场上脱颖而出，同时也给你留下最大可能的利润。

作为亚马逊零售商，这里有一些定价策略可以让你做得更好。

策略1:重新定价

适用于:削弱竞争

重新定价是亚马逊零售商为应对竞争而采用的最常见策略。无论是手动还是通过使用RepricerExpress等自动再定价工具，您都可以调整产品价格，以匹配当时的最低价格。

如上所述，在大多数情况下，从长期来看，重新定价不是一个可持续的策略。此外，你需要不断调整价格，以a)确保匹配，b)在所有其他零售商提高价格时防止损失。

使用工具总比手动干预定价要好。RepricerExpress允许您为每种产品设置基线，低于该基线您就不想在定价上竞争。它还可以全天动态调整价格，这样你就可以在不参与的情况下充分利用价格上涨。

你能做的是:

环顾四周，看看已经有多少零售商可供你选择产品。另外，留意他们的卖家评级。

如果竞争太激烈，采用重新定价。对利润率高的产品这样做，因为你不想每次销售后都以花生告终。

自动重新定价，以避免人工干预，并充分利用一天中的价格波动。

考虑将几乎没有竞争但需求充足的产品添加到您的产品目录中(私人标签就是一个例子)，并随着时间的推移销售它们以建立您的卖家评级。

请客户留下更多评论。不过，不要太冲动。

策略2:进入买方市场

适合:玩数字游戏

对于顾客来说，最快的结账方式是点击亚马逊产品页面上的立即购买选项。你如何确保他们从众多卖家中向你购买？

通过到达购买箱并呆在那里。

说到购买箱，价格不是唯一的考虑因素。事实上，你希望在那个时间点以最低的现有票价为目标，但其他因素也包括在内。这就是为什么买盒子需要时间和耐心。虽然有一些参数，比如你可以破解的更短的运输时间，但你不能立即强制提高卖家的评级。

你能做的是:

把你的运输时间减少到14天以下，或者尽快。

通过对您的产品进行彻底检查，减少退货和更换的数量。

通过提供准确的描述来降低您的取消率。

虽然亚马逊从未说过，但通过联邦快递销售的产品更容易到达买方，因为它们总是有最短的交货时间。

一定要让客户给你打分，给他们提供正确的链接。

策略3:有例外的稳定定价

适合:在亚马逊建立可持续的存在

对一些零售商来说，亚马逊不仅仅是获得知名度的销售渠道之一。这是决定他们零售业务成败的主要渠道。

如果这准确地描述了你，那么你必须考虑稳定的价格。

首先，当价格不像钟摆一样波动时，顾客更信任中高价值产品。其次，你希望在亚马逊上销售很长一段时间。每次降价都可能不会让你赚到生存所需的钱。

在这种情况下，你最好保持价格稳定，尽可能接近产品的市场价值。

这并不意味着你不应该有例外。

你能做的是:

降价的主要目的应该始终是提高你的亚马逊销售排名，这反过来又可以增加有机产品的销售。

当你推出新产品时，一定要打折。同样，通过降价使捆绑购买有利可图。

假日季节要求每个零售商打折，所以你也不应该破例。在此期间，亚马逊网站的流量更高，所以你也可以考虑投资赞助上市。

在所有其他情况下，保持价格稳定，几乎没有偏差。

策略4:基于价值的定价

适用于:私人标签

简而言之，屏幕另一端的客户不关心你花了多少钱来制造或购买一个产品，或者以某个价格销售会对你的底线产生什么影响。我们敢说吗？他们也不关心你的销售目标。

因此，成本+利润定价模式并不真正适合亚马逊的自有品牌卖家。

作为一个自有品牌卖家，你最大的优势是你不与其他零售商竞争。在这种情况下，您的产品价格是一个绝对参数，应该完全由您的客户可能想要支付的价格决定。

你能做的是:

让你的亚马逊客户从整体上关心你的标签。围绕每种产品创建简短的故事，并将其包含在描述中。

告诉他们其他用户怎么说。谈论袋子和来源的耐用性和灵活性以及食品加工。分享用户意见，而不是你的观点。

发送“；谢谢你”；您通过亚马逊运送的每种产品的注释和联系信息。倾听反馈。特别注意对成本的抱怨。

在你开始销售之前，甚至在亚马逊，进行彻底的市场调查，了解理想的价格。一旦产品上线，这就省去了调整价格的必要，而且没有人会对一个随着时间推移不断打折的产品评价过高。

不仅仅是定价！

改变你的价格或策略，以适应亚马逊的需求，只是业务的一个方面。如果你不严格控制你的库存，所有的一切都将化为乌有。

举个例子，当你为了与竞争对手相匹配而大幅降价，现在销售的产品比平时多。如果你没有足够的库存，你将无法及时完成订单，导致糟糕的卖家评级，这将进一步推动你的销售业绩。

为避免此类问题，请始终借助初级销售人员等库存管理软件来管理库存。这样，你总是能从库存的角度出发，在库存减少时得到提醒，并且不用熬夜就能管理订单。

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