我来分享怎样制造互联网概念。

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各位同学安静一下哈，今天我们上的这堂课叫做「如何制造高大上的互联网概念」。

大家都是互联网领域的牛人，但是，你有没有发现，你说的大白话再有道理别人都不爱听？你讲的故事再有干货也不招人待见？

那你就来对了，这门课会让你成为焦点！登上人生巅峰！

首先，我们先讲一个法则，这个法则是最重要的，大家要倒背如流。

要想让术语高大上并且流行起来，要符合四个条件，我们叫它 RAIN 法则，中文可以叫做「润物法则」，意思是只要你遵从法则，你提出的概念就能像细雨润物一样在互联网家喻户晓。

先说 Readability ，易读性。

你的这个概念不要有生僻词、不要有读不通的地方，尤其不能出现太多术语。讲出来好像大概知道，但是又不是特别明白，这是最佳效果。

比如 O2O，你读成呕吐呕可以，读成零吐零可以，读成零二零也行，总之你知道有这么个东西了。但你要说全称 Online to Offline，那就没多少人记得住了。

比如痛点，你知道痛是什么意思，也知道点是什么意思，但不太知道痛点是什么意思。可这个词怎么读都像有那么回事，这就达到效果了。

第二呢，是 Zhuangbility，装逼性。

最好啊，这个概念是读不太通、但听着会让你忍不住觉得牛逼的。

比如 IP，你知道谁在做 IP、也知道什么算是 IP，但你就是很难解释 IP 到底是个什么玩意儿，那就对了。就是不让你说得太白话、太明白。用英文效果更佳啊，这句话大家都拿笔记一下。

还有，说起来呢，尽量往大了说。为什么？大了说好听啊。你说做买卖？那多不好听，要说做微商、做电子商务、做互联网 +。你说做要听取用户意见、吸取用户建议？那多不装逼，要说「用户至上」、要说「参与感」、要说「Participatory Design」。

关于这一点，建议各位同学们观赏苹果手机以及近几年国产手机厂商的新品发布会，着重学习下他们发明的新词和你看不懂的词，掌握正确的装逼姿势水平。

第三，是 Interpretability ，可解释性。

这个很重要，大家标红。

是什么意思呢？就是想怎么说就怎么说、说是什么就是什么，概念得达到这种效果才行。

比如，你说「互联网 +」是什么？什么都行。网上不一样的解释得有几万种了吧，还有很多本书，专讲这个。但真正的概念是什么？

这位同学，你站起来读一下官方解释。

通俗来说，「互联网 +」就是「互联网 + 各个传统行业」，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。

嗯好，请坐。大家听懂了吗？反正怎么说都行，是吧？阿里巴巴是互联网 + 吗？当然是。那隔壁马家屯种瓜的老乡们在淘宝注册了个店铺呢？也算吧。那在朋友圈里做微商卖瓜呢？也不能不算吧。

概念嘛，越高大上越好。你要学会出口就是「我们是唯产品导向的公司」或者「我们以用户至上原则作为战略指导的工作方式」。别人问你那你怎么还做什么运营啊公关啊之类的东西？你要会解释说「运营和公关也是我们的产品」、「运营公关是用户至上延伸出的战略性布局中的一步，能够有效形成整个公司产品策略的闭环」。具体什么意思，那哪能告诉你，那是商业机密。

第四，是 Narrativity，概念要有故事、有情节为佳。

没有故事可以讲的概念就产生不了效应，必须得让人有如沐鸡汤的感觉。

IP 干巴巴地讲是不行的。要讲《花千骨》，要讲《西游记》，要讲《盗墓笔记》，一个一个案例砸过去，才让人印象深刻。总之，只要你发觉是跟你的概念有关系的例子，都往里套，生搬硬套都没关系，说得多了别人也就信了。

比如一个「参与感」，那也是可以凑很多故事讲。为什么手机卖得火？那是因为大家都有参与感啊，员工有参与感所以做产品做得更好、粉丝有参与感所以更愿意埋单。为什么 MIUI 做得好？那是因为粉丝有参与感啊，你看很多功能都是粉丝提出的（不是粉丝提的、粉丝提的不好的再多也不要说）。提出一个概念就得死磕到底，就算看起来没太有道理，也千万不能露怯，这点也很重要，大家划线。

好了，我们来看这位同学提出的问题。他说《三体》为什么被拿出来当成互联网行业的圣经。这个问题非常好！

我们看看一位对 RAIN 原则使用非常得心应手的前辈是怎么描述《三体》里的几个概念的：

速度为王。在黑暗森林法则里，是不是小公司就没有了机会？我认为不是。原因就是速度为王。互联网里也一样，人的理解和思维跟不上时代的发展。不管大公司怎么用黑暗森林法则针对社会，新物种总在不知道的角落里面出现。它们出现并且快速的强大，大公司想反身再打一枪已经消灭不掉它了。

内部不出问题，都能找到发展之路。《三体》中地球文明坏就坏在地球内部的反对派手上。所以我觉得内部人一定要稳定，最核心的力量一定要做到万无一失。

这一年我深切的体会：要花时间，把一个事情想清楚，站在一个更高的维度看问题。我总结为——升维思考，降维打击。比别人更高的维度想清楚方向，执行的时候比别人更凶狠。

看明白了没有？《三体》的一些情节完美符合 RAIN 法则：

• 故事都很白话、很简单（易读性强）
• 动不动就是「物种」「核心」「力量」「维度」「速度为王」这样的词，说的都是文明、历史、人类、星球，都是很宏观的描述（够装逼）
• 三体里的各种人物和关系，能映射到互联网公司的一些方法论上，比如地球文明坏了就可以怪反对派（也可以说都怪女人、也可以说都怪文革……总之想怎么解释就怎么解释，可解释性很强）
• 前后的情节非常丰富，三本书加起来有 90 万字，关联的故事非常多（有很多情节）

所以这本书简直生来就是为 RAIN 法则服务的。也就难怪前辈们扯互联网方面概念的时候都喜欢用了。

哦，最后这位同学，你问我为什么很直白浅显的道理，我还要用什么 RAIN 法则来解释？当然是老师要以身试法，把跟你们讲的道理也用它来包装啊！

这下体会深刻了吧？