分享如何做好线下营销活动。

2019年已过一半，各公司的年终庆典、节日派对等各种活动又要开始谋划起来。从策划到品牌营销，市场君未雨绸缪，先行总结了时下各路精典活动案例（不局限于年会形式哦），只为激发你的创意灵感。

案例1：阿里巴巴18周年年会

作为纪念集团成人礼的大型活动，阿里巴巴18周年年会在舞台效果、感染力、互动性等各个方面毫无疑问是近些年来各类年会活动的一大楷模，不输任何大型演出！据说当时的活动包括来自21个国家的800多位外籍员工，其中涉及航班100+班次、高铁32班次（有8班是在不影响原有铁路营运的前提下，申请增开的专列，不含员工个人订票）、大巴合计约1700车次，住宿超100家酒店，平均每天需7000多间房间。预计将消耗6.7万件T恤，超12万瓶矿泉水。用专业术语概括，即为：实至名归的“超大型会奖活动“。

点评

• 集团品牌热身造势

在年会开始前，阿里巴巴的微信公众号发起点名活动，饿了么、花呗、淘宝、盒马等阿里旗下40多个产品相继在留言区喊“到”，点赞数以及评论数都瞬间达到数万，趣味十足又形成了品牌的连动作用，让人赞叹之余心生无限感慨。

• 员工才艺比拼

在阿里巴巴年会现场，邀请的外部明星只有许巍和周华健，其他表演者均来自阿里巴巴在全球23个国家的业务办公室。员工作为表演主角参与到现场活动中，更能激发员工对公司的归属感，提升员工的主人翁意识。

• 黑科技

阿里员工们佩戴的lot手环让观众席成为舞台的一部分，从场地中央的房屋到观众席的看台，共同组成了一个多维度的、全国最大的电子显示屏幕。40000个手环时而像星空闪烁，时而如风吹麦浪，时而拼凑出Alibaba等字样，时而又变出其他形态。散场时，还用手环的亮灯提示各个区域的散场顺序，可谓科技感十足。

• 马云cos出席，突出“以人为本”

阿里的大IP无疑就是马云自己。在年会活动现场，他以cos的形式出场，现场表演节目并与员工进行互动，将现场活动气氛推向顶峰。但最让阿里人感动的，应该还是马云那句：从18人到今天的5万4千人，你们才是公司最大的财富，最宝贵的资产。

案例2：峡谷派对—宝马全新BMW X3全国上市发布会

2018年7月3日武隆天生三桥与宝马跨界合作，在重庆武隆天坑举行其#全新BMW X3#上市发布会。重庆武隆天坑是一条古官道，周边都是悬崖峭壁，飞泉瀑布遍布其间，这一系列特质正好契合了BMW X3所烘托的特质：征服坎坷，安全可靠。现场舞台在层峦叠嶂的树木之间，透过霓虹灯的特效交互掩映，如梦如幻，大有“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的成大事者之境界。能够俘获全球150万车主的拥趸，便不足为奇了。

点评

• 新奇特的选址

重庆武隆天坑本来是一个险地。从登顶到入谷，最后驶入山水中，从地势地形上为BMW X3性能率先造势，吊足参与者胃口。

• 沉浸式视听盛宴

“天生三桥”素以雄、奇、险、秀、幽、绝五字著称。峡谷派对以“三桥”之一的青龙桥一侧崖壁作为主背景墙，通过高低落差达300米的垂直峭壁，设置一场大型山体3D影像互动大戏。在险入天际的悬崖绝壁飙车搭配动感十足的天坑璀璨夜景，宝马新车X元素与壮观的天生桥群完美融合，给现场观众一场惊心动魄的沉浸式体验。

• 烘托情怀

如果你只单纯认为宝马不过是在为新品造势，那太小看这位品牌营销大师了。古今之成大事业、大学问者，境界有三，即’昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路

‘，此第一境也；’衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴’，此第二境也；’众里寻他千百度，回头蓦见，那人正在灯火阑珊处’，此第三境也。宝马要告诉你的就是：天涯路尽、衣带渐宽后，依旧保有那颗不肯随波逐流，傲视万物的心。

案例3：创意营销活动—Airbnb奇屋一夜 “Night At”

原本只是为了宣传一个理念，即“凡是你觉得不可能的地方，都能睡；凡是你想不到的地方，都能睡。” 这个活动一经面世，便受到了全球民宿爱好者的追捧。“过夜”的概念从简单“睡觉”演变成了神奇体验。奇屋一夜的选址，从梵高的卧室、权志龙的家、宜家、喷气式飞机机舱、巴黎老佛爷百货等一切你觉得不可能甚至是想不到的地方。尽管这些屋子并不能够长期预定，但仅仅是一夜体验，带给用户的体验也是非凡的。此情此景，称为“不眠之夜”是不是更贴切？

点评

• 创意选址，变不可能为可能

线下活动已经从最原始的功能性场地，比如：酒店、体育场、会议中心等向创意型场所转移，比如：各种题材的博物馆、资料库、废弃厂房艺术区，明星的家等等，而这些场地都并非传统意义的“活动场地“。Airbnb通过强大的BD能力，把全球任何不可能的地方变为可能入睡的场地，并植入场景，刺激参与者的感官体验；

• 内容为王，兼顾适当IP流量

Airbnb通过大数据分析，精准锁定核心用户的千禧一代和热点话题。比如：（中国）千禧一代有非常强的，对于自己身边事物的看法，并不会因为他人的想法而盲目跟从。因此，在锁定热点之后，通过适量明星IP的引入并进行分享，更加符合Airbnb的营销策略。

• 关注体验，关注未来，关注年轻人

基于人与人之间的关系所产生的各种体验，不管是线上还是线下的，都将是打动消费者的根本。千禧一代注重社交，爱分享。他们希望被启发、通过和他人的接触来获取新的灵感、体验与知识。推出奇屋一夜也就不足为奇了。

案例4：The Color Run 彩色跑

The Color Run 是在2011年诞生于美国的跑步活动，一经推出就快速火遍全球。其实活动的初衷很简单：传播健康、快乐、大众参与的跑步理念。但就是这样一个简单的社会活动，在短短8年时间里，它迅速跑遍了全球35个国家和地区，参与者达600万。所到之处，各种网红达人，俊男靓女，扶老携幼，争相参与。所有参与者都成了主办方的“自媒体“，宣传达到了N+1的效果。各路赞助商也是赚的盆满钵满。

点评

• 关注未来生活方式——健康

从商务活动或者奖励活动的角度来看，未来活动的要素之一便是“健康“。健康的生活方式包括作息、饮食、文娱活动等等。The Color Run 就是抓住”健康“的概念，吸引了一众健康生活倡导达人的犀利目光，参与者年龄跨度从2岁-80岁不等。小编在此不由自主的感叹一下下。

• 制造快乐，创造个性

沿途和小伙伴们互动，进行色彩的泼洒，分享喜悦，极容易引起所有人的共鸣，火爆朋友圈。以什么样的状态和色彩冲破终点，天知道！

• 以爱之名

倡导健康理念，无非是传递关爱。爱自己，爱亲人，爱朋友。拥有健康，才有能力去关爱所有人。成为当之无愧的大众流量王，情理之中。

案例5：IBTM China

IBTM China是什么？它是告诉你怎么办好一场活动的“活动“。2019年8月28-29日在北京国家会议中心开幕。以上案例总结的种种要素和亮点，即：活动灵感创意、新奇特场地资源、最新黑科技及应用、未来活动发展趋势和要素、如何做好营销……都可以在展会现场 “一站式”捕获。IBTM China也是大有来头。它是全球最大展览公司——励展博览集团在华创立的商务会奖旅游展览会，与IBTM World（巴塞罗那站）, IBTM Americas（墨西哥站）, IBTM Africa（南非站）, IBTM APAC（新加坡站） 和IBTM Arabia（迪拜站）共同构成ibtm系列展会。

点评

• 全球最权威行业展会，没有之一

IBTM 展会锁定商务、会奖活动领域已经长达32年之久，拥有历史最长最专业的服务团队，并且每年在展会上都将发布未来一年的全球趋势发展报告。凭什么别人说“健康“、 “文化体验”是未来活动的构成要素？那就去IBTM China吧，这些数据分析他们都有。

• 展商类型丰富，同期论坛极尽烧脑

展商来自五湖四海，包括各地旅游局、目的地接待商、新奇特活动场地、度假酒店、航空、邮轮、特色小镇、各种视听类黑科技……同期论坛经常邀请行业大咖现场论道。今年更是首次邀请到了营销大师Kevin Jackson, 危机公关专家Steff Berger来分享行业最新所见所得，机会难得。

• 展会也可以有情怀

落地中国十四年，凭借对商务奖旅活动的一腔热情，打造最前沿、最专业的信息交流平台。不为别的，只为推动中国地区的MICE事业与时俱进，凭借“激发无限灵感，创造商业价值”立足中国及亚太地区商务会奖类展会。

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