营销技巧：销售的核心逻辑：帮助客户得到他最想要的
销售的核心逻辑是：你有“病”，我有药，帮助客户得到他最想要的，听起来觉得不靠谱，好像不相干，但细细一想，不就是这样吗，这两个，缺一不可，如果客户自己不觉得有问题，你的方案再好，他会感兴趣吗，此外，客户即便是看到了自己的问题了，可是你不能把自己的产品跟他的需求产生链接，能实现成交么？
所以说，跟客户见面，不要废话，不要解决边缘问题，只要解决核心问题。第一步，要让客户知道自己有“病”，有问题需要解决，而这个“病”要通过问出来，就像你去医院看病一样，你不说，医生不问，人家怎么知道你生了什么“病”，所以说，提问非常重要，也就是客户的真实想法，要通过你的提问，让客户自己说出来。把客户最想要的问题问出来，这是第一步。
既然让客户知道自己有问题了，也了解了客户最想要的了，那接下来，就是把自己所要销售的产品或者服务跟他最想要的产生链接，给对方提供一个选择，提供一个解决方案，他有自己需要的，而你恰好又很专业，而且能够提供，能够帮他解决，这不是水到渠成吗？
大家看一下，很多销售员之所以不能实现成交，就是自己操之过急，还没有让客户明白自己的需求在哪里呢，就开始给客户推荐产品，这就好比说，一个医生，在大街上随便拦住一个人说，“我这里有一款世界上最先进的药物，对你有好处，赶紧买一盒吧”，对方一定会骂你有病。说起来很可笑，可是实际生活中，很多销售员不都是这样做的么？对方都没有意识到自己的问题在哪，你就喋喋不休地说自己的产品有多先进，对他有多少好处，你说人家愿意接受吗？
做销售的，一定要理解销售逻辑，先要做什么，然后做什么，顺序不能颠倒，第一步是需要让客户明白自己的需求问题、痛点问题是什么，让他明白必须尽快解决，如果没有做好这一步，请不要急于进入下一个销售环节，当客户明确了自己的问题后，才会想办法去寻求解决方案，在他没有办法的时候，你再不失时机地通过一个解决方案，这才是恰到好处，就好比是瞌睡的时候，刚好有人送枕头来了，岂有不要之理，对吧。
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