营销技巧：越是挑剔的客户，越是有可能是有需求的

很多做销售的，最头疼的是遇到挑剔的客户，不仅问题特别多，而且还犹豫不决，给你制造出很多麻烦来，遇到这样的客户，大多数销售员都会避而远之。其实，越是挑剔的客户，越是有可能是有需求的，正所谓嫌货才是买货人。

客户为什么会挑剔，不就是因为自己想要嘛，既然自己想要，就得把心中的疑虑搞搞清楚，就得跟你砍价，就得想方设法找你的不足，这样，他才能有更多的话语权，这些都是人之常情呀，都是为了他自己的利益呀，很正常的。相反，如果他没有需求，没有兴趣，他才不会给你找那么多麻烦呢，才不会浪费时间，给你提那么多问题呢，对吧。

人都是趋利避害的，对于客户来说，对他们有利的，肯定会想要得到，而对于他们有风险的，有损失的，肯定会想办法去规避，所以，当听到你的介绍，觉得这就是自己想要的，就会很动心，一动心，就会想要拥有。既然想拥有，那就得想办法压价格，谈条件，而跟你提各种各样稀奇古怪问题的目的，一方面是想要消除心中的疑虑问题，另一方面就是想要拥有更多跟你谈判的筹码。