分享如何运作拼多多的商业模式。

前两天，拼多多在网上又火了一把，登上头条、微博等多个平台的热榜。

原来是拼多多公布了自己 2020 年 Q1 的财报，结果大超市场预期，一下子市值飙升到 823 亿美元，直接就超过了京东。

拼多多要上市的消息已然成为电商界的热门话题。拼多多的崛起，第一观感上就打破了之前业界所称的电商格局已定结论。拼多多的成功绝对不是因为产品设计的体验多好，，而是因为目标用户选择的成功和商业模式的巨大成功。拼多多就是这样一边被质疑一边被看好的的情况下上市了。

1.拼多多依靠社交逆袭

传统电商通过中心化的平台入口来获得用户流量，而拼多多的去中心化的设计，可以利用社交关系裂变出无数个导购细分入口，快速实现用户的购买。

拼多多的商业模式与淘宝京东不同。它激活了大量的增量需求和新的消费渠道，包括在电商还不太畅通的二三四线城市，尤其是一批并不经常逛淘宝店的中老年消费群体。例如，通过“1元夺宝”等拼团模式，拼多多以极简的手法在短时间内俘获了大量三四线城市的消费人群。因为拼团让人群聚集，同一时间同一个东西量聚集得更快，而长尾也更少。

拼多多盯上“土豪” 还做起小程序版“小红书”、短视频……

同时拼多多也学小红书，在微信小程序上做起了好物推荐的生意，还做起了游戏、书城和答题小程序，而且在微信上比较火的游戏，拼多多也没有放过，打造小程序矩阵，多层次获客

2.引导并利用买家资源

拼多多相比淘宝的创新之处在于，能够更好的引导并利用卖家的资源提升整个平台的流量，吸引大量的粉丝，

在带来足够流量之后，剩下的看似低廉价格就是盈利部分。像手机壳，一个挣1块钱，月销量几万，甚至一个订单中两个商品，这其中的利润也是巨大的，这就是所谓的薄利多销。

拼多多的推广模式便是依靠着用户的社交圈分享活动进行传播，而拼多多也依靠着这一个特点，用户数量得到了几何式增长。当得到了用户之后，拼多多又通过凑单的模式，来进行薄利多销。从而实现商家与用户的双赢。

3.裂变营销

对于淘宝上众多卖家来说，平台上的流量是一个平面只有一层，买家就是流量终端。卖家能够利用的总量就是淘宝平台的总流量，各卖家能做的就是通过各种手段更多的利用这些流量，对各卖家来说就是零和游戏。很多卖家不赚钱，因为它需要和其它卖家拼资源拼实力，去争取更多的流量才能生存。就好像是一群养在动物园的老虎，每天饲养员投的食物是定量的，要生存就需要和其它老虎去争。

拼多多对淘宝的模式做了创新。它将众多的买家变成了自己的流量入口，这样的设计使平台上流量不再只有一层，而是有多层，通过一层又一层的裂变，让整个平台的流量不断扩大。对于卖家来说，更多的资源不是投给平台去抢资源，而是投入给买家，努力让更多的买家成为渠道去获取更多的流量。这样买家卖家的积极性都被调动起来了。

4.一边被质疑一边被看好

这个模式确实也帮助拼多多得到了成长，不过这背后也隐藏着潜在的危机。毕竟拼多多作为一个新生的电商平台，为了能够吸引商户入驻，通常会放低商户入驻的门槛。这也给一些不良的商家提供了机会，从而让拼多多饱受假货的争议。拼多多用“便宜”杀出了这条血路，而这也是拼多多最饱受争议的地方。

5.学习拼多多的营销模式

拼多多让大家备受争议，背后的营销模式却得到了一致认可。电商的突飞猛进让实体店行业备受打击。那么，实体店可以学习拼多多的商业模式吗？微信是10亿流浪平台，借助微信小程序，让实体店生意不再难。

1.后台精准营销

微信小程序商家往往都拥有独立的后台管理体系，对于小程序的线上营销，商品管理以及订单的管理后台都有精准的数据报告进行分析，并且一系列的数据在想加精准的运营当中，并且商家利用一系列精神的营销方式获取客流量，所以并不会缺少使用者。

2.适用行业范围广

如今，微信小程序的开发利用已经涵盖到各大领域，无论是百货商品或者是服装还是食品或者自媒体等等，只要是电商领域所需求的行业，在微信小程序的开发里面都已经全部涉及到，所以不管是小程序的开发者还是小程序的享用者都拥有极大的便利。

3.后台管理强大

小程序后台管理完全突破传统电商管理模式与分销体系管理模式，现如今小程序的制作完全依靠DIY就能够实现，并且同时具有三台应用服务器，包括多种流量入口，这是目前小程序在市场上无可比拟的竞争优势。