营销技巧：激发起客户的好奇心，让他始终跟着你的思路走
做销售的，都会遇到这样的情况，好不容易见到客户，所以格外珍惜，会提前做好功课，按照事先准备好的思路，甚至是演练好的话术，苦口婆心地跟客户说个不停，客户看似听得很认真，可到最后，却没有出现自己想要成交的结果。
这里面问题到底出在哪？要想搞清楚这个问题，我们得换位思考，假如一个销售员跟你一见面，就喋喋不休地自顾自地说个不停，你会喜欢么？你都不喜欢，那你的客户会喜欢么，显然答案是否定的。那怎样才能保证自己所说的内容，一定是客户愿意听的呢？方法有很多，今天就来教大家一招，那就是激发起客户的好奇心。
人，是有探索精神的，对于自己感兴趣的，或者是未知的，或者是大家都在关注的，都不愿意落于人后，都会心存好奇的，既然有了好奇心，自然愿意听你说的。比方说，你可以这样对说，“你知道大家都在关注啥么？”，“你有没有听说过XX，现如今像您这样的成功人士，大家都在关注了”，“我今天要跟你讲的内容，一定是你感兴趣的”……
一旦人的好奇心被调动起来，他就会主动来问你，他主动问的，接下来你所说的，他一定会认认真真地听，一定会一字不落地听，聚精会神地听，生怕错过任何一个环节。
客户有好奇心了，就会认真听你讲，跟普通销售员跟客户去沟通完全不一样，一个是对方主动想要了解，另一个是你想要告诉对方，结果是大相径庭的。所以，你去见客户的时候，不要傻傻地自顾自地说了，换个思路，想办法激发起他的好奇心，让他跟着你的思路走，认真听你讲的每句话，这样，你才会有机会。
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