营销技巧：定位定得好，业绩少不了，通过定位让客户知道为啥找你

做销售的，在客户面前定好位，这是非常重要的一个环节。定位的目的是能够让客户知道你是干什么的，你做这个跟别人做有什么不一样的地方。

很多人生怕客户知道自己是做什么的，有的甚至当客户主动问你是做什么的，还遮遮掩掩，这样做，明显是不对的，人家连你是做什么的都不知道，你怎么能够进行到最后的成交环节呢？

那怎样定位，才能让客户没有压力，消除戒备呢？下面就来跟大家探讨一下。

首先，你的定位要让客户感觉对他有什么价值，有什么好处，这一点非常重要。比方说，你可以这样对客户说，我是做XX的，我已经在这个行业里摸爬滚打十多年了，我知道这个行业的水有多深，如果你有这方面的需求，我可以教你怎么聪明地去买，怎么可以避免被坑，怎么买到最适合你的。请放心，听我讲完，你可以去找你身边的人去买，在作购买决定之前，再来听听我的建议。这样的定位，对方一定愿意听，替他避坑，让他买到最适合的，谁不愿意呢？

其次，把自己定位成一个分享者，而不是一个经营者，销售者。谁都愿意听别人的分享，举个例子，你告诉闺蜜说，我用的面膜真的是太好了，经济实惠，而且效果还非常好，听到这样的分享，你一定愿意相信。而如果你是一个经营者这样说，客户就会心里犯嘀咕了，你是王婆卖瓜自卖自夸吧，我才不信呢。把自己定位成一个分享者，一定会让客户放下戒备的。

还有，你要把自己定位成一个能够给他带来新的知识信息，带给他价值，带给他最新政策信息的人，谁都渴求对最新资讯的学习掌握，这个时代，掌握趋势，才能赢得未来，为趋势的判断，来源于对最新资讯的掌握，客户每次都能从你这里得到最新的资讯，最新的政策，他一定会对你很信任，甚至会很依赖，如果你能做到这样，成交是早晚的事。