分享淘宝如何选品。

最近一直有老铁跟我在聊，他的淘宝店铺整个类目没有什么流量，是该继续坚持还是换类目。

我这样告诉他的：

如果通过生意参谋你看到你的这个类目的人气有几千，转化率也有百分之10以上，并且在线商品数也不多，那么是完全可以做的，因为小众，所以竞争小，虽然同样市场也小，但是只要你做好了，这整个市场都是你的。

举个例子：

“以前家里的是旧电视，遥控器突然坏了，去维修市场，人家告诉我这个是很老的型号，这里没有，于是我上淘宝搜索了一下，咦，淘宝上有，于是我在淘宝买了一个回来。”

那为什么维修市场没有，而淘宝店里有？因为维修市场只占据本地一小块地方的市场，这个市场用这个型号的人太少了，进货回来肯定是亏本的。

而淘宝不一样，它拥有的是整个互联网网购的市场，一个小地方用这个型号的人可能不超过3个，那全国呢？有多少个？如果全国用这个型号的人几乎都在你家买，是不是也是一个巨大的市场？

但是如果你这个类目所有的数据都是寥寥无几，那我建议你还是早点换个类目，因为没有前景。

我见过很多淘宝新手卖家，说我想要开店，卖女装、女鞋、女包之类的，因为大家都觉得女人的钱好赚，没错，确实很好赚，大家都是这么想的，所以才导致竞争如此之激烈。

但是我可以明确的告诉你，一个新手卖家在没有任何运营经验以及资本的情况下，用“服饰鞋包”这样的大类目起步，那么你连做炮灰的资格都会没有。

就目前而言，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。

这就是为什么我鼓励新手卖家做冷门的小众刚需类目的原因。

因为竞争小，起步相对而言就快，成本也更低，非常适合小卖家成长。

那我们如何来选择适合自己的产品？

1、看资源

2、看规划

3、看利润

我们先不说规划，单从利润的角度来分析选品：

简单来说，毛利率越高，客单价一般越低。

在抛开仓储成本物流成本的情况下

举个例子：在广州货源集散地，10块钱成本的牛仔裤，一般可以卖69甚至更高，这里的利润率是（69-10）/69=85%

看起来毛利率是百分之85%可是一单也就赚了59。

而成本800的包包，一般可以卖1000-1200，那他的毛利率是多少呢：（1000-800）/1000=20%

看到没有，虽然这里的毛利率只有百分之20，可是一单就赚了200。

所以选择什么样的产品跟你用什么样的运营方式有很大的关系。

你如果只是想选择利润高的产品，而且已经有一定的高端人群客户资源，就去找客单价高的产品，利润率反而不那么重要。

比如：奢侈品、细分外贸女鞋、包包、家居家电、按摩椅等等。

但是如果你觉得客单价低的产品更好卖，你累积的也是一些平价级别的客户资源，那么你就去找客单价低但是利润率高的产品。

比如：身体乳、灭蚊灯、电暖鞋、保温杯、低客单特色面膜（海藻面膜）等。

so：你有什么样的资源，就匹配什么样的产品，这是最好的状态。

那有的朋友可能说我什么都没有，只有一个手机，我就是想做淘宝怎么办？

那你啥也别卖了，就卖萌吧。

卖萌也是符合我们冷门的小众刚需产品的要求的，不要想太多了，老老实实工作，还很多事情可以做。

接下来我们说规划，什么是规划？

有的淘宝新手卖家身上揣着1W块，刚做的时候就想把自己的店铺打造成百年老店，选品的时候想选个四季皆宜的，从年头赚到年尾，这不现实，这是把淘宝当成商业来做。

可是我相信大部分卖家做淘宝的当务之急是赚钱，当然我并不否认这样的长远计划不具备可行性，但是这对你的起步没有好处。

我们见过的很多大店铺，起初的时候也是从一个小类目做起的，只是由于店铺积累了一定的客户，所以才有了拓展类目的资本，所以，把淘宝当成生意来做，你才知道选择什么样的产品能在短期给你带来巨大利益。

比如，现在春天，那么要做的话一定是铺垫夏季这个旺季的产品，不要等旺季来了再铺垫，那就来不及了。

驱蚊液、电蚊香都是很不错的夏季旺季产品。

如果你想月赚5000，纯利润能保证在一单20，那么你只需要卖出250件；

如果你想月赚10000，那么你需要卖出500件；

你们觉得几百件难吗？一个产品在一个旺季，几百件是常态，所以你就要规划好，如何去卖出这几百件：

主推款卖出300件；

辅助款卖出100件；

利润款卖出30件；

引流款卖出70件；

所以哪怕你刷单刷500件，然后能卖500件，那你也是净赚不亏的。

根据利润的不同，所需要的订单数量也不同，你们自己根据这个简单的推理去换算即可。

每个款对它的期待值不同，那么操作的重心也不同，具体的操作引流技巧不在今天的分享范围内，在后续的文章里我会逐步分享【淘宝新店新品上架增权法，如何快速稳定出单】的相关文章，如果你不想错过，我建议你关注我，掌握我的实时更新，让你每天都能学会一个运营技巧。