教你抖音怎样带货。

继上次路老师投稿的《花9万元潜伏在100个抖音群78天，终于看懂了卖货内幕》后，该文章底部的微信就被加爆了，前后被封号3次，大家纷纷反映信息量太大，我们的后台也变成了“十万个为什么”留言处。

种种关于抖音带货，短视频带货，直播带货…..商家如何正确投放才能获得更高ROI的问题源源不断的涌进后台，令小编再次深深感受到当前电商的不易和焦虑。

今天我们再次邀请到路云锦老师来分享下上次没分享完的干货。（过程不易，路老师最近跟所有电商从业人员一样，蓬头垢面每天只睡3小时，就差没有在公司搭行军床了，在此向所有奋斗在电商行业的朋友致敬，祝大家有个出色的双十一成绩！）

以下为路老师今天的分享：

Hello，各位老铁好！大隐隐于市的路云锦，我又来了！

虽然双十一还没结束，但根据自己后台的预售和收藏加购数据，其实每个商家对于自己最后的成绩已经一目了然，胜负已定。每年也都是几家欢乐几家愁。

自从抖音电商近几个月的迅速崛起，好多类目的TOP榜单被迅速洗盘，懵圈的商家继续懵圈，混得风生水起的商家摸透路数后不断推出爆品，复制玩法，赚得钵满盆满。

此处我为什么只提抖音不提快手呢，因为两个平台的推流算法和玩法都不同，落地的电商平台和收费结算方式也都不同，达人选货的方式都不同，如果大家有兴趣请肆意去后台留言问询，大家热情的话，之后我再呕血出个详细的抖音PK快手攻略。

先说抖音卖货视频的几种类型：

主打性价比的工厂和打价格类型

种草类的视频，主打产品功能展示

测评类的视频，小高端人群的最爱

直播，主打促销活动，通过直播来卖货

剧情，主打走量爆款，需要一个段子带入产品

明星，通过明星效应，卖品牌产品较多

性价比+价格+痛点

以牛肉哥、曹小派为主，还有一些直接到产地或物流现场拍摄的视频，也主打价格（他们接的品牌大多为知名度很高的大牌，即俗称硬通货的品牌和产品，依靠品牌自带的流量为自己涨粉和增加公信力，新品牌或知名度不高的品牌他们基本不接，另外就是他们可强控供应链的产品），后面起来的楠姐式老板，我看也已经开始做打价格的卖货形式了。

他们可以把咱们印象中熟知的一些产品，打到极低的价格，比如阿迪达斯200多就卖，施华洛世奇200多就卖，牛肉哥和楠姐式老板一般都是卖的考拉的货，应该就是考拉平台，把产品价格给谈下来，然后他们负责带货，曹小派则引流到淘系的多点。

效果+产品+直播

李佳琦自然不用说，新晋很多依靠抖音崛起的美妆类大V如豆豆babe，颜九等IP是更强调效果的，她们一般不会强调价格优势（是一般），而是直接把这个口红或者产品涂上，口播产品卖点+分享化妆教程等，给粉丝直观的看产品效果。

她们的选品都由MCN机构下的选品团队或由代运营机构提供、收取的费用往往为广告费+佣金的模式、价格自然不会太便宜，但是凭借自身的公信力，只要粉丝看到效果好，想象自己涂上多好看，然后就忍不住剁手。

种草类+主打产品功能+便宜大碗

这类视频以无人设种草为主，就是咱们刷到的最多的，上来就是“把你家的xx扔了吧”这种，通过直接展示某种现有产品的使用痛点，然后带入自己广告产品解决这个痛点，再加上价格便宜等因素，可以轻松让用户剁手。

这些产品大多数都低于69元，可以让用户冲动消费，然后这类视频可以批量做号，形成一个矩阵，因为没有人设，所以赚快钱比较厉害，也是目前抖音淘客主打的战场，又称视频版拼多多。

测评类+测评打假+好坏一起说

这类视频的大V颇有一种正义感的外衣，他们先通过吐槽一些其他网红推的产品，客观地说出这些产品的缺点，帮你拔草，然后引起粉丝的赞扬和信任，之后再推自己要卖的产品。（不得不说，有些测评类博主还是挺公正的，有些博主则纯粹为了博眼球）

剧情+活动+接广告+爆款

目前剧情类IP大多都是mcn机构的，通过短剧的形式来卖货，当然有的是纯段子，有的是接的广告，比如双十一的，天猫什么节的，或者是某个大牌的新品广告，他们通过段子的形式，将这个广告带入，从而实现卖货或者展现。

说实话，这种形式卖货还真卖不过种草的和测评的，因为大家光去看段子了，买货的成分就很少了，但是这些大V的粉丝比较多，在接广告的时候，品牌方在通过星图下单的过程中也会配合投放dou+，助力该视频的曝光。

一些大品牌不求卖货，只追求曝光量，这类视频的制作成本较高，场景、文案、剧情、拍摄都麻烦，由于品牌是付了广告费的，所以往往要拍好几遍以符合品牌调性。

连续剧+商品植入+轻广告

为了解决剧情类转化不高的问题，现在剧情类IP开始流行拍连续剧的模式，此中不乏制作精良的脚本，也不乏沙雕脚本，但只要留有上下承接的悬疑点，就能吸引更多的粉丝关注，增加账号的粘性，加大视频曝光量。

明星+粉丝群体

这类明星就不用细说了，天然的有流量，上镜就有人看，明星里面现在玩卖货的，就是王祖蓝和李湘卖的比较勤，通过他们在抖音的粉丝画像，来定制出产品，通过剧情形式卖货。

张韶涵，林允等女星的看似不经意露出的梳妆台，也成为品牌争相展示自己产品的舞台。

目前通过这样的形式，已经打爆过不少品牌，有些沉寂好多年的四五线品牌突然一夜间被激活，冲到品类榜TOP 1的位置。

由于各种成功的标杆在前，很多广告中介机构都在朋友圈宣称自己跟某某明星的经纪人很熟，有一线资源，可以排期展示等等，导致目前明星在市场的报价往往比较混乱，品牌也很难分辨真假。

总结上次文章被反映太干，信息量太爆炸的教训，我决定这篇文章就此打住，给大家总结一下：

商家目前如果要抓住抖音这个内容风口，最好的方式就是直接卖货，卖货转化最高的方式是种草视频＞打价格＞真人效果＞测评＞剧情，明星一般商家玩不起，如果预算充足，配合CPS铺量种草不乏为快速打爆品牌的方式，但以上各种玩法都各有各的逻辑，也各有各的坑，如果有兴趣，我们可以当面交流：

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