营销技巧：其实你很难改变客户的想法，客户最终是被自己说服的
很多销售员每次去拜访客户的时候，总想着说服客户，以此来改变客户的观念，改变客户的想法，从而接受自己的建议，购买自己的产品，提升自己的业绩。想法不错，可是结果却是大失所望，不知道问题出在哪里。
其实，人认识世界有自己的行为模式的，他们往往更愿意相信自己经历过的，更愿意相信自己得出来的结论，如果对方对你没有足够的信任，仅凭你寥寥数言，就想改变他原先的想法，是很难很难的，尤其是现如今各种各样的信息满天飞，良莠不齐，鱼龙混杂，人的警惕心、戒备心更强。
即便是客户最终成交了，你不要以为是你改变了客户的想法，是你说服了客户，其实不然，客户是不会被你说服的，而是被他自己说服的。在听到你的观点后，他有可能会进行反思，反思自己的问题，发现自己的需求点，通过自己的方式，进行验证。一般情况下，客户是不太愿意采用你推荐的方式去验证，因为他害怕被你套路，怕你所说的不是很客观，所以会通过自己的渠道，通过自己的方式，这样更加保险，更加可靠，更能保护自己。
知道了这个道理，今后去见客户时，不要总想着改变客户，让客户接受自己的观点，如果你让客户感觉到你是想改变他的想法，那他会按照“有罪推论”来看待你，认为你是有自己的目的，认为你是想成交他，而不是为了帮助他，让客户感受到，你所做的，都是为了你自己，一旦客户有了这样的感觉，接下来你要想达到自己的目的，可就难了。
去拜访客户，不能总想着改变客户的想法，不要让客户感觉到你的目的性太强，你所要做的，仅仅是客观陈述，让对方明白自己的需求，而你能够帮他提供解决方案，需要明确说明告知客户的是，自己所推荐的方案不是唯一的，只是众多解决方案的其中一种而已，不给对方压力，让对方自主选择。
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