营销技巧：怎样才能尽快赢得客户的信任，用这几招试试

做销售的都知道，赢得客户的信任，是决定能否成交最为关键的因素之一，而如何才能赢得客户的信任，这就显得非常重要，今天就这个话题来跟大家探讨一下。

要想知道这个问题的答案，最为简单的办法就是换位思考，进行角色互换，把自己当成一位客户，想一想我们当客户的时候，会对什么样的销售员比较信任，想明白了，问题的答案不就自然出现了吗。

首先是能够讲清楚背后逻辑的。有的销售员见到客户就只会说自己想要说的内容，只讲观点，讲现象，有的还拿出一些资料，展示专家的说法和观点，希望通过这些来说服对方。现如今，人都是很聪明的，都知道你这样做的目的，殊不知，你越是这样，对方越是会抗拒。相反，如果你不光是讲出现象，讲出观点，还说清楚为什么会是这样的结果，背后的逻辑是什么，原因是什么，知其然，更知其所以然，这样，才更有说服力，让人看到你是专业的，是有内涵的，是值得信赖的。

其次是跟别人不一样的，愿意认真倾听。有的销售员目的性太强，几句话一说，就催着对方赶紧做决定，你越是心急，客户越是烦躁。如果你抛出一个问题后，认真倾听客户的意见和想法，引导客户通过自己的思维模式或者认知模式，慢慢引导出一个结论，并且自己就能够判断这个结论是不是正确，客户更愿意相信自己得出来的结论。在这个过程中，你愿意倾听，愿意跟客户一起探讨，让客户感觉你就是跟那些只关注自己业绩的销售员不一样，让客户有这样的感觉，你慢慢地就会被客户信任了。

还有就是比较客观的观点，让客户感受更深。有的销售员一味地自吹自擂，说自己的产品是如何如何的好，王婆卖瓜，自卖自夸，这样会让人反感。如果你比较客观地介绍自己的产品，不是最好的，不是唯一的，只是众多可以选择的其中之一，我只是负责跟你介绍，最终如何选择对你最合适的，你自己决定，你自己说了算。面对这样不给自己压力，只是提供专业建议的销售员，会让人更加信任。

此外就是为人平时比较靠谱的。大家常说，你卖什么不重要，重要的是你的为人，让人认可了，最终卖什么，都不重要了。你平时为人做事都比较靠谱，懂得利他，设身处地为他人着想，你只管做好自己，其余交给老天吧。