教你如何做好网络营销认识。

1.搜索引擎营销

搜索引擎营销(Search Engine Makeing,简称SEM)的基本思想是让用户发现信息，并通过搜索引擎进入网站进一步了解其所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜索引擎优化设计主要目标有2个层次；被搜索引擎收录，在搜索结果中排名靠前。

2.搜索引擎优化

搜索引擎优化(Search Enginr Optimization,简称SEO)是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目标网站在有关搜索引擎内的排名方式。深刻理解；通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态的自我营销解决方案,让网站在行业占据领先地位，从而获得品牌收益。研究发现，使用搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最前面的几个条目，所以不少网站都希望通过各种形式来影响搜索引擎的排序。当中尤以各种依靠广告维生的网站为甚。所谓“针对搜索引擎作最佳化的处理”。是指要让网站更容易被搜索引擎接受。

3.搜索引擎竞价排名服务

目前，搜索引擎竞价排名服务使用较广发的主要有两种:百度竞价排名服务，Google Adwords.

4.网站联盟

网站联盟是一种广告投放平台。它有三个要素：网站主、广告主、联盟平台。网站联盟可以节省广告主分散找网站投放广告的时间成本，也可以节省网站主到处客户成本。

百度网盟就是有百度推出联盟产品，可以将广告的广告投放到60多玩家网站。因此百度网盟是一种网络硬广的投放模式，采用的是 CPC的收费方式，广告展示模式为文字链、横幅、动画等。

5.按付费方式命名的广告模式

(1)CPM（每千人成本，Cost Per Mille）：按展示付费，一般门户网站硬广的广告模式。

CPM指的是广告投放过程中，听到或者看到某个广告的每一人平均分担的广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。网络广告，CPM取决于“印象”，即一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如一个广告横幅的单价是1元/CPM,意味着每一千人次看到这个横幅就收1元，依次类推，一万人次访问的成本就是10元。

(2)CPC（每行动成本，Cost Per Click）：按点击付费，百度竞价，网盟广告

cpc这样的计价方式加上点击率限制，可以增加作弊的难度，网民的每一次点击就会为广告主带来真实的流量或者是潜在的消费者，是网络发展比较成熟的国家常见的广告收费方式之一。

(3)CPA（每行动成本，Cost Per Action）：按行为付费，可以是注册、销售、点击等。

CPA指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或订单来计费，而不限制广告投放量。CPA广告计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主页面后，才按点击次数付给广告站点费用。

(4)CPS（每订单成本，Cost Per Sales）：按销售付费，淘宝客

CPS计价方式即广告主为规避广告费用风险，按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成提成费用。网络广告是近几年来随着网络的兴起和普及才能成长起来的新型广告模式，由于它借助Internet为媒体工具。因此在收费模式上有别于传统广告。

6.社会化营销和WEB2.0营销

社会化营销和WEB2.0营销都是指有互动营销方式。例如微博营销，论坛营销。

7.口碑营销和病毒

口碑营销和病毒营销是指通过各种营销手段达到了让受众自己传播的广告效果。

8.Landing Page

Landing Page是用户访问网站时到达的页面，也称着陆页。

9.IP地址

所谓IP地址就是给每个链接在Internet上的主机分配的一个32bit地址。通过IP地址可以定位用户所在的地域。

10.独立IP数

独立IP数是指在一个统计周期内，访问统计对象的所有用户的不重复IP地址数。

11.Uv

Uv即Unique View,指不同的，通过互联网访问，浏览这个网页的自然人。Uv一般通过浏览器Cookie来判断，因此不一样的浏览器，或者浏览器清理了Cookie后，会重新记录Uv

12.PV

PV即Page View记录访客浏览了多少个页面。

13.ROI

ROI是指投资回报率

14.跳出率

跳出率指访客打开Landing page后，没有访问望站的其他页面，而是直接关闭了浏览器的访客比率

15.转化率

转化率是指发生某一行为的访客的比例，访客比例，包括注册转换率，购买转化率、留电话转化率。

16.网络营销

网络营销就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

17.网络营销所需的技能

网络营销策划：掌握基本的市场营销知识和网络知识

建立网站及制作Landing Page:有一定的程序开发能力，了解掌握一定的HTML，CSS的技术

搜索引擎营销、互动营销、内容营销、付费硬广、邮件营销：这些事网络营销的渠道，需要对各个渠道的特点有很深的了解，并且掌握各个渠道的营销技能和技巧。这些技能也是网络营销工作最核心的技能

打开Landing Page,获取联系方式，邀约上门：需要有一定的销售技能及沟通技能

成交：完全依靠当面销售技能。本环节一般不有网络营销人员负责。

经验分享：网络营销是市场营销工作的一部分。网络营销渠道载体是互联网上的各种渠道!