我来分享直播卖货哪个平台好。

电商加直播，好处多又多

随着互联网的发展，直播卖东西也越来越货。目前直播似乎成为了电商、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器。正因如此，直播与不同行业结合而形成的“直播+”经济也在逐渐升温。而直播电商，也是直播+的一个新生派，将是未来电商发展的趋势与风口。

正因为直播+电商这个趋势和风口，也是诞生了很多直播电商平台。在这里就与大家盘点一下眼下当红的直播电商平台。

一、淘宝直播

淘宝直播是阿里巴巴推出的电商消费类直播平台，主要面向淘宝商家、达人提供的新型展示营销平台，涵盖时尚穿搭、家居饰品、生活美妆、教育咨询、育儿、音乐、旅行等领域，用户可以申请成为淘宝主播，帮助商家卖货。不仅如此，主播还可以入驻直播通，通过选品池与厂商合作，厂商给主播提供样品、主播也可以到店直播并赚取佣金收益。

二、西瓜直播

三、西瓜直播是西瓜视频推出的直播产品，可以在视频直播中带货销售自家小店的商品，开通电商工具箱的主播还可以插入来自淘宝、天猫、考拉、京东等平台的商品货源，通过直播带货销售商家的商品赚取佣金。一般要求主播需要有一定的直播人气，粉丝超过１５００个，开通了小店功能的就可以直播带货。

三、陌陌直播

陌陌直播是陌陌推出的直播产品，除了娱乐直播，也支持电商直播，支持农业电商、户外定制、纯电商的主播直播，纯电商主播需要达到直播等级２０级才能申请开通电商权限，户外频道主播也可以申请开通电商权限。

四、快手直播

快手直播是快手推出的直播产品，支持开通电商直播带货功能，可以导购推广淘宝、天猫商品，魔筷、有赞等平台的商品赚取佣金。需要先申请直播功能，再申请开通电商直播，才能利用直播间卖货，在添加商品时，需要先从淘宝中找到商品的淘口令插入提交审核，审核通过才能上架直播间售卖或者带货。

用户在直播间页面就可以看到下方的购物车，点击商品名称就可以查看购买商品，但提交商品的流程相比其他直播带货较为麻烦一些。

五、抖音直播

抖音直播是抖音短视频推出的直播电商功能，需要先开通视频电商带货功能，并且满足３０００个粉丝后才能申请开通直播电商功能权限。可以在直播间插入淘宝、天猫、京东、考拉以及抖音小店店家的商品或者自营商品。

六、蘑菇街直播

蘑菇街直播是蘑菇街推出的电商直播产品，由于蘑菇街主要面向时尚年轻女性，申请开通蘑菇街直播需要有一定的颜值，有着良好的控场能力，其次口齿伶俐很重要，并能够与粉丝聊成一片，互动性强，主播可以先提交一段主播真人出境的视频试播展示自己，来申请销售直播权限，试播之前可以看看主播示例。

七、火山直播

火山直播是火山小视频推出的直播产品，完成相关认证就可以先申请火山铺子功能。但视频达人需要满足一定的条件（粉丝达到１万），才能开通视频带货、直播带货功能权限。申请开通火山铺子后可以在视频中添加商品，也可以在直播间分享多个商品，还有商品讲解功能。

一般而言，做直播带货前需要先积累人气、粉丝，开播的时候才能有一定的粉丝基础，当你的直播达到一定程度，就会有商家厂商主动找到你来合作。

电商与直播的结合可以说是预料之中的事情。一个负责生产出售，一个负责推广营销，既方便快捷的服务了有需求的客户，又有美女网红导购员做热情宣传，欣赏美女的时候还能把东西买了，何乐而不为呢？

电商直播业的浪潮才刚刚开始

16年是直播界迅猛发展的一年。从一开始单纯的美女直播，到后面加入户外直播，美食直播，再到节目直播，旅游直播。电商直播也随之萌芽，并丰富多彩起来。

电商直播更多的依托互联网商店来进行网上卖货，比单纯的“淘宝店”多了一个可以和需求客户点对点、面对面沟通交流的平台。真人真实的宣传商品，解答疑惑肯定比一张图片来的可靠许多。

我们VM网红社群也进行过电商直播的探索，做过网易的女装品牌“Mint薄荷”的电商直播，也做过关于《诺亚方舟漂流记》中戴夫和芬尼父子公仔的电商直播，还尝试过关于趣味书本、工具的电商推广直播，获得了较为丰富的电商直播，网上卖货的经验。发现，电商直播更加注重的是平台效应与货物本身的受众程度。不同平台对不同货物的购买需求与直播力度等是不一样的，而且货物与平台的受众之间也存在着不小的差异性。

电商直播中，平台或许比货物更重要

电商直播，我们进行了很多的尝试。不同的直播平台，不同的货物品牌也都专门精心挑选过。前文中说过货物方面我们有品牌服装、主流物品、趣味工具等的尝试经验。对于平台，我们在淘宝、一直播、支付宝、优酷、虎牙等大众接触面广，认知程度高的平台也都进行过尝试，下面就给大家分享下我们的直播卖货经验。

平台电商通道非常重要。这一点是电商直播的起始点，也是决定案例是否成功的关键，选好一个平台是不能够马虎的。而现阶段直播的平台多种多样，但开通并且允许主播进行网上货物“直接”交易的，却少之又少。能够网友与主播在互动中还能够方便的查看货物这是一个前提条件，查看了货物又直接能够加入对应的购物篮中进行下单是其次的条件，如果这两点不能满足，那么很多需求客户会因为麻烦而产生动摇。淘宝是电商的老品牌，淘宝直播也是现阶段非常火爆的电商直播平台，京东、支付宝也相继出现自己的电商直播通道，而一直播、优酷也放出了自己的商品购物链接，所以选择好卖货平台需要考虑。

平台受众也是重点。相信很多网友都知道不同的直播平台有自己独特的受众特点。淘宝的受众是广大的有购物需求的网友，这是自产自销的选择。优酷、一直播的受众更多的是精英化、高层次社交化的人群，有购物需求的人数相对于淘宝直播少了很多，但质量上却提高不少。虎牙、熊猫等大型的直播平台受众群体非常广阔，有购物需求的人群会相对提高不少，但购物链接仅仅只能以淘宝店的形式宣传，相对应的电商元素就少了很多，更适合有名气的网红进行粉丝营销。

货物+节目效果也是关键。货物是最终的落点，好的货物选择是不能忽视的，大众欢迎的，需求量高的，而且便于展示、交流的是最好的货物选择。质量高、成本大、较冷门的货物或许销量与受众会小很多，但也是一种另类的卖货亮点。而直播不仅仅是美女叫卖就完了的，好的节目形式与内容策划是必不可少的。我们进行过的《旅游听我说》是以法院辩论的形式进行对比推广，“Mint薄荷”服装是T台与换装展示，戴夫和芬尼父子公仔则更多的结合剪辑的搞笑小饰品进行类似课堂效果的推广等等。不同的节目策划所对应的效果是不一样的，而不一样的效果也会对观众的购物兴趣产生不同的影响。

实体店的效果，网店的方便，你不来看看嘛？

现在电商直播已经形成了主流购物群体。网友一边看节目，问主持人产品效果，一边购物下单，何乐而不为呢？直播卖货比单纯的图片欣赏强了很多，而且有真人展示，体现出了类实体店的效果，而直接的购物下单，也结合了网店的购物方便，双重结合下的力量可不仅仅是双倍的效果！

这个主流的浪潮你还在观望吗？看上了就下单，还等什么呢？