教你什么是有赞分销市场。

一，产品是什么

有赞微小店是一款为个人卖家提供的店铺营销工具。

二，产品亮点

1，可以分销优质供货商的商品，供应商“一件代发” 免去卖家囤货的烦恼。

2，也可以方便地上传自营商品。

3，提供了店铺装修模板，方便用户装饰自己的店铺。

4，提供了多种分销渠道，方便用户推广自己的产品。

三，用户场景需求

四，基本业务逻辑

五，产品结构

产品功能教简单明了，核心功能的，商品上架和分享操作都很艰难单，入口很明显。

六，关键功能

1，市场选货，新加入的分销商可以通过市场模块，选择自己将要分销的产品，有赞会提供成本价和建议零售价。只需要两步就可上架到自己的店铺，其中商品详情页直接点“去推广”就直接上架到店铺了，很方便和快捷。这里极大地降低了用户使用门槛，是体现产品核心价值的模块。

2，商品管理模块，既可以市场选货，也可以添加自营商品。自营商品的上传也比较简单，就只包含了一些基础的信息：商品图片，商品标题，商品规格（颜色，尺码等），价格，库存，运费，分类，商品图文描述编辑，品类信息。该模块吸引大部分个人卖家，帮助其多一个渠道销售自己的产品。

3，店铺装修，有赞微小店提供了简单的几种店铺模板，但是也够刚开始接触这个产品的用户使用了。方便用户管理自己的店铺，同时，如果觉得该部分功能不能满足需要还可以升级成有赞微商城，该功能吸引了大部分用户，为增值服务转化吸引用户。

4，数据统计，对访客，订单，营收有清晰的图表显示，方便用户一目了然店铺状况，为进一步的推广策略提供数据支撑。

5，动态，分销商关注的供货商的动态会在这里显示出来，更新的动态基本上是关于一些热销品的推广文案，方便分销商在推广产品时使用，降低了分销商推广的难度。

七，用户反馈的未被满足的需求

1,部分商品不能将单个商品分享给用户购买。

2，自营提现手续费较高。

3，客服反应慢，出了问题处理不及时。

4，不能设置优惠券，会员卡

5，商品管理不方便上下架，期望有批量分类功能。

6，无购物车浮标。

7，买家购买之后不方便查看订单进行评价和申请售后。

8，App里没有提供建议的功能。

9，店主交流模块信息未更新，已有内容还是2017年的内容。

八，思考

有赞微小店也发展了几年，但是没有井喷式发展，个人觉得有以下几个原因：

1，我对比了下零食店的同样的商品，成本价和淘宝上差异不大，那分销商的利润空间就会比较小，另外，淘宝还有各种活动或优惠券，在价格上并不占优势。

2，供货商的品牌效应不强，很多供货商都是不知名品牌，分销商自己也很难下判断质量是否过硬，是否值得推荐给朋友。这里有赞应该大力引进一些优质品牌商，价格方面需要跟供货商协调以较低价格入驻有赞，先把口碑做起来。

3，电商最被人诟病的就是售后，有赞的售后服务显然是不好的，从用户评论可以看出，售后流程比较复杂，而且由供货商退成本，分销商退其余金额，这样消费者就可能猜测到这个商品不是分销商直营，店铺形象是受损的。如果要做到更好，售后服务这块是还需要继续打磨的。

4，低门槛开店一方面吸引了更多用户，另一方面也让这个市场鱼龙混杂，部分人可能会做损害消费者利益的事，不利于口碑积累，有赞在供货商和分销商筛选上还需要继续下功夫。

5，除了供货商动态外，并没有其他工具或营销方案教会分销商分销产品，不利于分销商拓展市场份额，这方面还需要加强。