分享为什么写营销推广文案。

​朋友做了一个微商城，向我抱怨商品的销量不好，让我帮他诊断下。经过详细的沟通后发现：他们公众号的关注人数和文章的阅读量都不理想，而导致这些结果的主要原因是他们的营销推广文案写得不好，于是我告诉他：“问题出在你们的营销推广文案上”，他听后深有同感，并无可奈何的叹道：“为什么要写营销推广文案呀？”这个问题也是目前广大老板很迷惑的问题，为回答这个问题，我们得先了解下什么是营销推广文案？

营销推广文案是为了把企业的产品和服务宣传推广出去的系列文案。包括产品文案、品牌文案、传播文案、营销方案等。其中传播文案又可分为广告文案、活动文案、新闻文案、软文等。由于我们不是搞学术研究，作为一个普通创业者，知道上述概念就可以了。

写营销推广文案的好处有很多，对于初创企业而言，最重要的好处有以下四个方面：

一、营销推广文案是当今时代与消费者沟通的好方式

传统营销主要是靠营销人员一对一的与消费者进行沟通，即使是一对多的会议营销，能沟通的人数也很少超过上千人。在进入移动互联网时代之后，我们的目标客户数量一下就暴增了（因为任何小众需求，放到互联网上就会成为“大众”需求）；但是由于消费者居住非常分散，用传统营销的方式已经不能满足和每一个目标客户沟通的需求。为了能在更广的范围，和更多的目标消费者进行沟通，我们就必须把营销放到线上。说到这里我想大家也都已经明白，我们写文案的目的就是为了能在更广的范围，和更多的人进行交流，以达到传播品牌和营销产品的目的。

我们来看一下目前主要互联网营销手段对营销推广文案的需求。

目前主要互联网营销手段对文案的需求

搜索引擎：百度、360等，需要针对关键字编写创意文案，投入较大、专业性强

网络优化：SEO、软文等，需要大量软文。专业性强

微信、微博：朋友圈、大V、需要原创文案，反感广告

自媒体：公众号、软文、H5等，需要原创文案，需原创内容

社群：QQ群、微信群、论坛、贴吧等，需要原创文案，需有影响力的人推动

从上面分析可以看出，目前主要的互联网营销都需要用营销推广文案来支持。而在手机上阅读文章已经成为消费者的生活习惯，以微信为例，用户每天在微信上阅读5.86篇文章；订阅号的80%的阅读量来自于朋友圈；情感、养生和政法新闻最受关注；61%的用户转发文章转到了朋友圈。所以在移动互联网时代，营销推广文案就成为我们与消费者沟通必须的、低成本营销方式。

案例一：一篇文案引爆“快看漫画”APP下载

2014年12月13日，微博大V“伟大的安妮”发布《对不起，我只过1%的生活”》的营销文案，

陈安妮在漫画《对不起，我只过1%的生活》中详细讲述了自己的创作过程和创业经历。这个家境不好但从小就喜欢画画的小姑娘曾被所有人打击：你成为漫画家的几率只有1%。于是，她埋头学习，很少再画画，考上了广东外语外贸大学。大学的时候，有人找到她，说兼职画一幅漫画能得30块钱。于是，她跟同学借了500块钱，买了一块电脑作画的数位板，开始大量画兼职稿，同时开始在网上连载原创漫画，作品包括《安妮和王小明》《妮玛，这就是大学》。然后，1%的奇迹发生了：她的微博账号“伟大的安妮”粉丝疯涨漫画被成千上万地转载，还获得了中国动漫金龙奖。

该文案发布后在微博上迅速发酵走红，随后很快扩散到微信朋友圈，短短的一天，两大社会化网络均被刷屏。截止12月15日，该文案在微博上已累计转发了43.69万次，点赞34.73万次，评论8.9万次。这篇文案已经有超过6000万的阅读量，有超过30万的用户下载了她创业开发的“快看漫画”应用，该应用也在App Store里最高时冲到了免费榜榜首。没有花一分钱便口碑和下载量双丰收，达到了绝大多数公司花钱也买不来的效果，这就是营销推广文案的力量。

二、营销推广文案能降低营销成本

我们做营销最大的目标就是用最低的成本获取最大的收益，特别对于中小企业和创业者来说，需要花钱的地方太多，对于营销的钱是能省则省。创业者甚至希望与别人相同的投入能带来不一样的回报。我们先来研究下目前的主要营销媒体，分析下其主要优势和不足。

目前主流营销媒体的优势和不足

电视：权威、成本高

广播：大众化、只有声音、曝光时间段

影院广告：效果好、成本高

楼宇广告：效果好、成本高

报纸杂志：保存期长、看的人越来越少

户外广告：灵活、成本低、授众有限

电话：成本较低、用户反感

宣传单页宣传册：成本低、用户反感

互联网：可选择性强，可互动，相对成本低、干扰越来越多

根据2016年统计，目前主要的营销渠道只有三种媒体的费用在增长，其它都下滑严重。一是互联网；二是影院广告；三是楼宇广告。说明在目前的主流媒体渠道中，其它媒体渠道如电视、报纸、户外等的效果呈下降趋势。而增长的三种媒体营销渠道的广告费也越来越贵。对于创业者来说，电视广告你做不起。即使你自己写脚本、自己当导演、自己用DV拍摄，自己剪辑，自己合成，但是你播不起，因为播放按秒收费的，动则十几万几十万的广告费用。楼宇广告你做不起，影院广告你做不起，百度搜索你做不起（大家可以去网上搜索一下这几类媒体广告的价格，搜完后心里肯定拔凉拔凉的）。既然都做不起，对于中小企业和创业者来说，我们只有老老实实地写营销推广文案了，希望通过这种最经济实惠的方式与消费者沟通，而且只要文案写得好，营销效果会意外的好。

三、营销推广文案能提升企业或产品的曝光度和知名度

提升企业或产品曝光度和知名度的方法有很多。如果你不差钱的话，你可以天天在央视黄金时间做视频广告，我保证不出一个月你企业或产品的知名度和曝光度都上去了。但是对大多数创业者来说这想都不敢想，任何超预算的营销方式对中小企业和创业者来说都是耍流氓（很多创业者甚至都没有营销预算，笑）。对于中小企业和创业者来说，只能采用花钱最少、效果最好的营销方式，而营销推广文案就有这个效果。

案例二：百雀羚的营销长文案微信阅读量近3000万

在普通文案人的心中，文案越短越好，但是今年百雀羚反其道而为之，设计制作了一个超长的图文并茂的营销文案，取得了很好的曝光度。由于该文案实在太长，不便于在本文中展示，但是大家一定要找来学习下（文章标题“百雀羚神广告又TM刷屏了!”可自行搜索）

这次百雀羚的长文案营销从2017年5月7日母亲节开始投放，在5月8日开始由几个广告号带头引发刷屏，一直持续到5月10日，可谓2017年现象级刷屏大事件。截止5月11日中午12点，据第三方监测平台数据显示，单独一个广告类KOL（关键意见领袖Key Opinion Leader）的文章阅读就近600万，10万+文章也有10多个，“百雀羚广告”相关各类微信文章有2481篇，粗算光微信平台总阅读量就近3000万。再加上微博、消费者端、网页、报刊、论坛等平台，加起来相关报道文章也近1000篇；加上微信近3000万阅读，总曝光量至少在1亿以上，总阅读量不少于4000万，使百雀羚品牌得到了很好的曝光率。这就是文案的力量，当然百雀羚这种大片似的文案没有专业团队是做不出来的。

四、营销推广文案能直接给带来流量

我们开线下店都希望选址在人流量大的地方，因为人流量越大到店内的人可能性也越大，购买产品的几率也越大。我们在线上开商城或微商城道理也是一样，但是很少有消费者会自己跑到我们的商城上来，这就需要我们把他们引导过来，专业术语称之为引流。引流的方法有很多，如百度搜索、网盟投放、直接购买、论坛社区、线下活动等，而写营销推广文案就是其中经济有效的方式。

那我们应该在什么地方放投放我们的营销推广文案呢？我的答案是目标消费者在哪里，我们就去哪里推广。

案例三：某学校成功用营销文案引流

前几年我在某培训学校当校长，学校的目标招生对象是大学生。大学生在哪里呢？线下当然是在大学，线上在什么地方呢？那时还没有微信，经过我们研究发现他们喜欢上论坛和贴吧，而且每个大学都有自己的论坛和贴吧。找到目标对象线上在哪就好办了，于是我们派人先偷偷打入到各大学的论坛和贴吧，然后站在大学生的角度、用他们喜欢的方式写了很多营销推广文案，效果非常好。有很多报名的学生都表示是看了我们的文案后开始咨询的。

以上我们讨论了写营销推广文案的四个好处，那么写营销推广文案的终极目标是什么呢？在回答这个问题之前，我们需要先搞清楚我们做公司的目的是什么？没错，是通过为消费者提供产品和服务来盈利。那我们做营销的目的是什么？是通过各种方法把公司的产品和服务卖给消费者，从而实现盈利。从这个角度出发，我们就会明白我们写营销推广文案的终极目标了，正如文案大师约瑟夫•休格曼（《文案训练手册》一书作者）所说：“文案的终极目标就是让一个人掏出他的血汗钱来购买你的产品和服务”。大师就是大师，一语道破营销推广文案的本质