不管您是传统的企业转型互联网,还是您的企业想加上互联网的翅膀,还是你是刚刚踏入互联网运营行业的新手,如果您对互联网不能有个清晰的认识和认知,只一味的追求前行,稳定会有碰壁的哪天,下面就由壹壹汇聚网络推广服务专员和大家分享下互联网运营的8中思维,带您走向神坛互联网。
01 用户思维
所谓用户思维,就是站在用户的角度来思考问题。互联网时代的运营要以用户为中心,那么就得做好用户体验。体验至上要做到沉浸式的体验,即包含人的感官体验和认知体验等,体验更多的时候要让用户积极的参与进来。
“从群众中来,到群众中去”这种群众路线的思维,应用到互联网行业也非常贴切的。互联网很多运营类的工作,都需要搜集用户的反馈建议,再把用户需求转化为服务用户的功能,如此循环往复,不断延长产品的生命周期。
比如小米,他们当年走的就是群众路线。用户在小米论坛发布了超过1.5亿条的意见,官方从这些意见中发掘用户需求,推动小米不断革新和前进。
02 数据思维
数据分析思维是指通过各种方法收集用户的相关数据,数据分析的前提是要做好数据积累,再分析这些数据得出结果作为决策的参考。数据积累是第 一步,那么在互联网的产品当中,想要获取数据源,有哪些渠道呢?如:使用第三方统计分析标准SDK接入到应用中;定制开发数据报表的功能,运营在线化与数据驱动;也可利用广告联盟的竞价交易平台等。
那么在做好数据积累后又该如何分析呢?首先要熟悉常规数据分析方法,如方差、回归、因子、聚类、分类、时间序列等数据分析方法;其次要熟悉数据分析工具,常见的如Excel、SQL、Python等。一般情况,数据分析的结果可通过图表的方式来呈现。直观的表述想要呈现的信息、观点和建议。而这些数据分析的结果有着重要的参考意义,可以通过这些数据来实现精细化运营。
03 逻辑思维
逻辑思维是运用概念、判断、推理等思维方式反映事物本质与规律的一种认识过程。互联网运营也是非常重逻辑的一个工作,不管你是做哪个版块的,基本可以围绕:目的目标、规划执行、总结优化几个步骤去完成。
明确目标:首先明确目的,才能更好的确定运营内容。比如,你准备做一个商品促销的活动,促销的目的是激活用户,那么活动更多的是围绕老客户展开。然后可以根据目的确立几个细分的目标,作为衡量活动成功与否的重要参考。
规划执行:没有规划的事情我们不要做,没有规划就很难落地执行,能不能成功那都靠“善缘”了。前期规划事无巨细,执行的时候才能顺心。把目标、规则、反馈想理清楚,权责到人, 这样执行的结果便“水到渠成”。总结优化:有总结才有进步,所以活动最忌没有复盘。需要通过活动的总结复盘,去发现问题然后再优化环节,如此循环不断前进。
04 场景化思维
场景化思维其实更多的是从用户的实际使用角度出发,将各种场景元素整合起来的一种思维方式。要素有空间、时间、人物、事件等。要满足用户在不同场景下的情感诉求、需要实现营销内容和个体的情感共鸣,营销者要在场景上多下功夫。
移动互联网把人的存在提到空 前高度,需要形成以用户实际情况和消费习惯展开的场景化思维,通过行业间的跨界整合和由此衍生的社群效应,对消费市场进行迭代。由此形成商家和消费者之间的黏度。
05 杠杆化思维
杠杆化思维指的是以一个核心杠杆点,去撬动更多资源和成果的一种思维。做运营的往往都是在资源、资金、人力都不够充裕的情况下去实现更大的可能。所以要找到自己的优势资源,并以此作为杠杆,将优势放大。
简单来说,当一家公司“营业净利”成长,快过“营业额”成长时,他就拥有了运营杠杆。同样当我们在ROI上大于获得用户的成本时,说明我们有在利用杠杆化思维去做运营,让最 小的投入实现最 大的成果。
06 生态化思维
生态化思维是一个整体的做事方式,他要求运营人必须从多面考虑做一件事会不会影响其他版块的运行。大家都在一个生态下处于不同的环节,共同营造一个闭环,哪一块不能“疏通”,生态的发展将会受到影响。
在此以构建一个UGC生态型网络社区为例。一个健康的社区必须具备人、内容、规则三大元素。用户能第 一时间获取他们需要的优质内容。而内容提供方也能及时获得相应的激励,愿意源源不断生产优质内容。官方此时则需要通过运营保证内容与用户的高度匹配,并促进优质内容能够流动,实现拉新和留存。
07 极 致思维
互联网运营,既要对用户需求深度认知,也要对用户的体验做到极 致,而这些超乎想象的设置可以是有趣、有用、富有美感或创造性的。研究用户对产品的需要感,要抓住用户的一级痛点。当用户停留在这一需求层面的时候,他们则会想尽办法得到该件产品。
如“痛点法则”、“尖叫点法则就非常有借鉴意义:我们要找到用户的一级痛点。就像做生鲜电商,最重要的就是产品的新鲜度,所以配送效率很重要。如果转而强调折扣则没有找到用户的一级痛点;我们要提供让用户可以尖叫的体验,所以产品要超越用户的预期。比如小米手环一度火爆热 销,最让用户尖叫的点就是小米将省电做到了极 致,居然三十天不用充电。
08 跨界思维
跨界思维本质上是一种开放、创新、发散的思维方式。互联网的本质就在于开放,只有开放才有更多的可能。在互联网行业中有时打败你的并不是同行,而是“隔山打牛”的跨界者。
做互联网运营也如是,不能只局限在自己的领域,只要目标一致,就有产生化学反应的可能,学会跨界合作也是一种资源共享。互联网对大家的影响已经深入生活的方方面面,很多传统的行业也在进行互联网化转型。
互联网看似是很简单的一个优化渠道,实际并不是这样的,互联网运营一定要把握系统的优化方案,不能一味的凭借着自己的思想走,搞脚踩西瓜皮,滑到哪里算哪里,必须把自己每天做的事情,进行系统的统计、整理、复审等,这个也是我们壹壹汇聚网络科技的要求标准,如果在互联网的世界里您做不到系统,那就说明你会做的很累!
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