教你如何撰写创业计划书。

◎创业计划书应包含的内容

创业目标和创业动机确定后，需要提出一份完整的创业计划书。创业计划书不仅可以使创业者对创业目的和过程一目了然，在某些时候，创业计划书除了能让创业者明了自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用。例如，创业者可以借创业计划书去说服他人合资、人股，甚至可以获得一笔创业基金。，创业计划书应包含的内容有:

1.创业的种类

包括你所创办的企业(事业)的名称、组织形态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

2.资金规划

就是创业的资金来源，应包括个人与他人出资金额、银行贷款数额等，这决定了企业(事业)以后的股份与红利分配。另外，还应该清楚地记载整个创业计划的资金总额的分配比例。如果你要以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

3.阶段目标

阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己企业(事业)发展的可能性与各个阶段的目标。

4.财务预估

创业计划书要详细记录预估的收人与预估的支出，最好可以列述企业(事业)成立后三至五年内每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字可以让创业者准确地计算利润，并对何时能达到收支平衡更加明了。

5.行销策略

所谓的行销策略就是了解服务市场或产品市场、销售方式及竞争条件在哪里，主要目的是找出目标市场的定位。

6.可能风险评估

这一项目指的是在创业过程中，创业者会遇到的风险。这些风险对创业者而言，有可能会导致创业失败。因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

◎创业计划书的模板

x xx公司(或xXX项目)创业计

划书年月(公司资料):地址:

邮政编码:

联系人及职务:电话:传真:

网址/电子邮箱:报告目录:

第一部分摘要

(整个计划的概括)(文字在2~3页以内)

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司日前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

十二、财务分析

1.财务历史数据(前3~5年销售汇总、利润、成长)

2.财务预计(后3~5年)

3.资产负债情况

公司介绍

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理1.董事会2.经营团队、3.外部支持(外聘人土/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

2.产品特性

3.正在开发待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产(商标/知识产权专利等)

三、产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段(空白/新开发1高成长/ 成熟/饱和)、产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

竞争分析

一、有无行业垄断。

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营 销、市场占有率等)

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

市场营销

一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资 格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣 政策等)

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透(方式、安排及预算)

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计、销售记录方式及销售周期的计算

九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)， 销售预估(3~5年)销售额、占有率及计算依据

投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/可转债、普通股、优先股、任股 权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明( 每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介人公司管理之程度说明

十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)

投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

风险分析

一、资源(原材料/供应商)风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险(应收账款/坏账)

九、管理风险含人事/人员流动1关键雇员依赖)

十、破产风险

管理

一、公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划(配备/招聘/培训考核)

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

经营预测

增资后3~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

(1)反映财务盈利能力的指标

a.财务内部收益率( FIRR )b.投资回收期( Pt)

C.财务净现值( FNPV )d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率

g.不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映项目清偿能力的指标a.资产负债率b.流动比率c.速动比率

d.固定资产投资借款偿还期第三部分附录

附件

1.营业执照影本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

8.简报及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.产品市场成长预测图

1.主要产品目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.市场调查表

6.预估分析表

7.各种财务报表及财务预估表

◎创业计划书摘要要写出特色

创业计划书中的计划摘要十分重要。它是商业计划书的浓缩和精华，涵盖了创业计划的要点和核心内容。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金关系最大的细节，包括:公司内部的基本情况，公司的能力以及局限

性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等。

因此，计划摘要要写得:既简明而生动地勾画出项目的全貌，又突出项目的重点;既讲清项目的先进性和可行性，又讲清项目的商业价值和高回报性;既有清晰的逻辑思路又有切实的证据链加以印证;既能看清项目发展的脉络，又能然让人感受到项目实施团队的能力和作用;既能看到项目已经具备的相关优势，又能明了需要的帮助和支持的方向、目标和作用，能给读者留下长久的印象。

◎从潜在投资者角度构思商业计划书

要从潜在投资者的角度构思商业计划书，就是说要进行错位思考。商业计划书是国际通行的融资文件，理解商业计划书的内涵将使创业者在融资操作方法上适应国际惯例，掌握国际资本市场的内在规律，能使创业者合理设计自身的发展战略。事实上， 一份好的商业计划书可以帮助投资者发现具有投资价值和发展潜力的创业项目和创业企业，可以在投资者和创业者之间搭建起实现沟通的桥梁。这对于创业企业获得风险投资的支持是非常重要的。

从潜在投资者的角度构思商业计划书，还有四个非常重要的问题:

1.表明你的行动的方针

在创业计划书中不仅应该讲清企业如何设计生产线、如何组装产口、 需要哪些原料，更重要的、作为风险投资商最想听的是:你将怎样组织和指挥你的团队实现你的既定方针和目标。

2.展示你的管理队伍

把一个创业设想转化为一个成功的创业企业，最关键的是要使投资者感觉到:“这是一支能一-直杀入世界杯的球队!”因此，在创业计划书中，应明确指出你这支团队的人才结

构特点、优势、潜能及在特殊条件下战斗的实战能力!

3.点燃未来的曙光

就是要展示创业企业未来的前景。这里要抓住三个重点展示“曙光”:首先，要展示创业企业未来的发展态势，让投资者体味到曙光;其次，要显示创业企业未来盈利的计算依据，让投资者感受到曙光;最后，要安排出创业企业未来股东撤股的设想和时机，让投资者预见到曙光。这样，就会给自己、给别人以信心和力量。

4.要在竞争环境下展示产品或技术的特点

创业者应细致分析竞争对手的情况，要讲清你将采取什么样的招法和战略战胜你的竞争对手。只有这样，风险投资商才能从你的创业计划书中看到希望，看到力量，看到你的竞争能力和竞争实力，才敢于给你风险投资，扶植你创业。

◎商业计划书的内容设计

1.摘要

商业计划书摘要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意，而将商业计划书的核心提炼出来制作而成的，它是整个商业计划书的核心和关键部分。

2.创业者团队介绍

在撰写商业计划书时，创业者也应重点介绍公司的管理团队。一个企业的成功与否，最终将取决于该企业是否拥有一个高效团结的管理队伍。

3.核心竞争力介绍

这一部分是向战略合伙人或者风险投资人介绍创业者公司的基本情况和价值所在。创业者进行创业,最重要的是要有具有市场前景的产

品或者服务，因为这是公司利润的根源。

4.市场及营销分析

市场分析包括已有的市场用户情况、新产品或者服务的市场前景预测。市场营销的好坏决定了一个企业的生存命运，在商业计划书中，创业者应建立明确的市场营销策略。

5.财务管理

要列明各种固定成本与变动成本、直接成本与间接成本、销售数量与价格、营运成绩与利润、股东权益与盈余分配办法等。

创业者要花费时间和精力细心编写财务管理的计划，因为战略合伙人与风险投资人十分关心企业经营的财务损益状况。

6.风险分析

在撰写商业计划书时，要尽可能多地分析出企业可能面临的风险、风险程度的大小，以及创业者将来采取何种措施来避免风险或者在风险降临时以何种行动方案来减轻损失。