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这个项目是我们一个学员实操的便民卡项目（适合创业者去操作，小编有整个实操的视频以及整套模板，合同）关注转发后，私聊小编回复－电子书，按照 联系方式截图给我，发给你整套操作资料，只限评论和转发的朋友领取！（大家仔细看完，越来后面越精彩）

便民卡就是1张精美的卡片，卡片上做上本地家政服务类的服务信息，卡片的主要内容是老百姓平时经常需要用到如：家政类服务，前几年，李老师有一次叫桶装水，看楼道口充满了竞争对手的广告纸条，突发灵感就作出了这个项目。

许人同学在无成本投入下就可以赚几千元钱。便民卡主要商家客户一般都在：小区楼道，挨家挨户门口贴小广告，搞牛皮 癣的商家和开锁的商家。

操作步骤 第一步，先找到一个知名的商家， 就是一说出来，大家基本上知道的，这样避免的大家对你不信任怕受骗的情况。比如最好是家政类的，因为部分的家政类会觉得，他做了我也要做，比如有找保姆的中介。找到负责人后说：“我们现在有这么个想法，我们要联合便民服务商家做一个便民卡，一起印成高档一点的 PVC 卡 的形式，把你广告放到最靠前的位置，第一次我们就给你免费做了，只是成本分摊一下，如果效果可以，下次我们还合作。

然后告诉他卡上正面就是当地比较全的生活服务类信息大全，背面就是敬请保留以备不时之需，接下来找送水的、煤气的，管道疏通，开锁的这类老百姓日常生活服务的，每家收他们几百块钱成本费。

现在问题来了，商家为什么要掏钱来做广告？先去找常做小广告的商家，告诉他现在这种方式操作是不是很累，贴牛皮癣挨家挨户的爬楼贴。而且有很多时候都进不到人家小区，广告成本和人工成本不低，平时大家很讨讨厌这种广告形式，白天不能贴，只有晚上去贴，贴小广告去，非常辛苦。而且物业也就清理广告。

最主要的是那么多小广告，人家为什么选你？

完全是凭运气的，算下来他要是自己贴10000张的成本不会低于1000块钱，而便民卡就有小广告取代不了的优势，集中十几家来做，业主愿意收藏，且成本也低。并直接屏蔽了行业竞争对手，这样的话如果你是便民商家你不会不考虑呢？下面说下操作过程中遇到的问题如果这些把握不好，就不能把这个模式的威力发挥到极致。

问题 1，不知道该找哪些商家，你可以看看当地的报纸、杂志、XX 同城，媒体，去上面找便民服务类商家的电话，也不一定是便民服务的，大家不要硬去套，除了便民服务的，别的就打不到了吗，比如房屋中介，二手车，房地产，快递、汽车 4S 店等都行。但是前期先找便民类的商家，首先你需要把便民卡做出价值来，这样老百姓才愿意放到身上保留好，商家才愿意给你钱吧？其次，去小区楼道 口看下是什么商家在上面做广告。把联系方式寄下来。这些都是你的精准目标客户问题

2，刚开始第一次打电话的时候，可能会紧张不过没关系，多打两次就行了。

下面说一下心态的问题，很多人觉得找人家谈业务去了，去要求人家，所以把自身身份放的特别低，低三下四的。大家万万不要这样，要抱着两个心态，

第一个：就是成不成没关系，无所谓，不成功你也没有任何损失

第二个心态就是：我是来帮助他的，假如我不给他做这个，还得累死累活大晚上像贼似的去贴小广告吧，那是你自己不识货，不是我的问题。

看下面他是怎么跟人家电话沟通的，

电话接通以后，你要怎么说？

很多人说，你好，我是某某公司的，现我们要搞一个便民卡，就是把人们日常服务的商家做上去，你看你要不要让你加入？如果你这样说的话，那么就死定了。为什么？你的身份就是推销员啊，人家一听电话就给你挂了，不会等你说第二个字，如果是员工接的，说帮你转达一下，那你就等着去吧。

这里很多伙伴运用能量转换课程的勾魂技巧，我是某某的，现在有客户给你介绍过来，数量比较大。你看你现在有时间吗？我过来找你面谈一下合作。这就是利用了能量转换的勾魂技巧，就是你开口以后，必须抓到对方的注意力，如果抓不到，你就不能见到老板，那即使你有再好的方案，也没有机会介绍给这些商家了。

3，见到老板但是商家不感兴趣，这里需要注意的是， 第一，描述商家的痛苦，形象具体化，情节化，第二，说明白做卡好处，形象化具体化。

那你可以这么说，我是某某公司的，目前我们公司要宣传10000家小区业主，做一张便民卡， 商家有某某送水的，某某送气的，某某卖蜂蜜的，（最好说上店名，这 样更有信任度）这里开始可以是虚拟的。这些都是老百姓日常需要用到的，你看我们平时做广告都是这样：平时你贴广告，都是晚上凌晨几点去，要睡个好觉都很困难，但是为了自己家人的生活好点，你不得不起来拿上广告，跑小区，没电梯的从一楼到顶楼， 每家每户的贴，最主要的是，广告随时被盖上，或者被清除，需要重复贴。 （具体模式是这样，话术可能需要修改，灵活掌握，不用硬套，具体化，场景化就可以了 ）。

接下来介绍解决方案：有了前面的铺垫是不是很容易引起老板的共鸣呢？跟老板说：之前我们也一直受这个问题影响，想了很多方法，后来有一个朋友给我提议，让我做便民卡，之前他们就是这么做的，效果不错。

具体是这样：我们联合这些商家发一个便民卡，是老百姓日常需要的服务。然后把这些信息做到一张高档的PVC 卡上。

这个卡的话是我们本地最全的一张服务便民卡，这个卡相信比你平时做广告都有效，因为这一个卡别人会收长起来。人家为什么要收藏起来呢 ，因为这个卡有我们整个当地信息，最全的一个卡，上面有所有的服务以备不时之需。

比如那个家里晚上下水道堵了，需要疏通，这个时候他就会拿出这张卡找到联系方式。

不一定要保姆中介，你找个有个影响力好的店，借他名义来搞，很多朋友自己是没开店的。那你还得去注册公司，很麻烦，这个宣传联盟， 目的就是把老百姓日常需要服务整合到一起， 对老百姓也有价值，所以会收藏起来，可以放到 钱包里边。解决方法说出来了，接着塑造便民卡的价值。优点 1：这个便民卡对老百姓有价值，老百姓会留起来，相当于客户随身携带我们的广告了，这样客户随时都看到我们的广告，只要遇到有问题是不是就会想起来到卡片上找我们的联系方式。卡上可以放下 14-16 家 比如说你们饭店，有的家庭正好需要定餐，平时在便民卡上使用别的服务的时候总看到你的信息，长期如此，需要去餐厅吃饭是不是会第一个想到你。是不是很多人都在讨论这个话题，我们发放一万户家庭，无形中给你做了10000家的广告，而且如果有 4000 户家庭因为看到你的广告信息，如果去你店里吃饭，一户家庭赚 10 元，就是赚了四 万块。这次发行量大，覆盖面广，且业主愿意收藏的价值，收了钱不就有了卡的成本了吗

好处 2：避开你的竞争对手，如果上楼道上贴的话，就是靠运气，做便民卡，我们每个行业就找1家，那你就直接避开了竞争对手了。

问题 4，商家谈成，但是有些商家不愿意给钱，说让你先去做卡，做好了再给钱，但做好了之后，有人会变卦，那么这个问题的解决办法：就是每个商家如果想参加就收 50 元的订金，卡片排版好之后，再去收剩下的钱。

问题 5，商家如果担心你不认真发，你就可以直接说，这是我们自己搞的，难道会不认真发嘛。也可以大家共同来发，看你谈判能力，有收 500 的，也有收 1000 一家的。

再有就是谈商家的时候一定要拿着模板，给商家看之前的模板，能够增加足够信心。

发卡是怎么去发：注意了，这里双是一个重点，打开的思维的局限，请听小编给你大概讲一下，1，如果常规思维你去找几个人去发卡片，因为量大你不可能去每个人都讲是吧，那你可以用另外一种思维去让别人舍不得丢这张卡片，（那就是整合，比如说你现在去找家社区理发店，告诉他我们这张卡片在你周边的地方会发出2000张，都是附近的居民，你看你可以提供什么价值给别人让别人理发会先想到你呢，你要让他说，这里不多讲了，前面发的文章1.08-1.11全都是关于赠品整合的思维，通过这种方法你可以整合到理发店的剪发三次，对吧，）那么当你再去发这张卡片的时候，你觉得人家会不要你的卡片，会丢掉吗，不明白的可以问小编。

便民卡的价值塑造的更高，价值高了商家更愿意合作，客户更愿意收藏。那样成功的几率也就 更大些了。

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