营销技巧：客户为什么会成交，为什么会跟你成交，你想过吗
你有自己的销售逻辑吗，你知道客户为什么会成交，为什么会跟你成交，而不是跟别人成交，你不搞清楚自己的销售逻辑，那你的业绩不会有突破，更不能持久，哪怕成交了，那也是瞎猫碰上死耗子，运气而已。
销售不是你卖产品，而是跟着客户一起分析，帮着客户一起做决定。很多人只是停留在产品思维模式上，一见到客户，就告诉客户，我们又出什么新产品了，我们有一款非常好的产品要下架了，你越是这样说，客户越是会有戒备心，你呀，今天的目的就是想让我成交，我才不会上当呢，在这样的自我保护模式下，能成交才怪呢。
客户愿意跟你成交，是因为你对他有价值，你说的，他听进去了，对他有帮助。这一点，源自于对你的信任，你之前的人设，对方是认可的，在他眼里，你是一个靠谱的人，所以你说的，他会相信，当他听得动心时，会接受你的建议，这样容易成交。
客户觉得跟你沟通很轻松，很舒服，觉得你跟别的销售不一样。现如今，每个人的生活中，最不缺的就是各式各样的推销人员，很多销售员千篇一律，让人反感，而你所做的，让他耳目一新，跟别人完全不一样，让他没有压力，没有顾虑，更不用戒备，甚至还会以专业的身份帮他分析，会让他刮目相看，对于这样一个愿意帮助自己的人，没有理由拒绝呀。
客户在不知道什么是自己想要的之前，你是卖什么的，他没有兴趣。这一点，就是很多人在面对上门推销的立马就会拒绝的原因。你连别人的需求都不知道就拿出自己的产品来，换成是你，愿意打交道吗，毕竟谁都不愿意被销售。只有当自己有需求的时候，而你正好有，而且还有优惠，这样才会打动到人家。
相比较别人告诉他的，客户更重视自己说过的话，更相信自己得出的结论。在不知道对方的观点前，就说出自己的观点，跟上面提到的不知道什么才是客户想要的，就拿出自己的产品来是一个道理。只有知道客户对这件事、这个观点的态度，你才能采取有针对性的举措，就好比你要等对方出什么牌，你才知道自己应该出什么牌来应对一样，他的牌还没出呢，你就把自己的底牌亮出来，不输掉才怪呢。
跟客户打交道，是有技巧和方法的，在不清楚对方想要什么之前，在不清楚客户的态度之前，不要亮出自己的底牌，多问问客户为什么会成交，为什么会跟自己成交，自己有什么值得客户认可的价值，想得越多，价值越大，成交的可能性就越大。
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