我来教你销售类的书有哪些。

风里来，雨里去，扛着电脑包，见人就打招呼，这是我们对销售员的印象。销售可以说是一份入门容易精进难的职业，它不像技术类的工作，可以按照教程来按图索骥，它更像是一门艺术，通过案例来领悟，通过实践来打磨。

蛙哥认为，看十本销售理论的书籍，还不如听一个生动的案例，接触一个有趣的灵魂。以下，就是蛙哥为大家精选的，堪称销售界的教科书，能带给大家满满干货的精彩小说。

No.1《销售就是要搞定人》

故事发生在某世界500强企业的销售员倪峰身上，他被空降到一个风雨飘摇的办事处，面对强敌环伺，下属一盘散沙的“烂棋”，他该如何逆袭？

如果你以为这是一本yy小说，那你就太小看作者了，本书的作者倪建伟曾是德国西门子的销售高管，因为在天涯社区长期分享销售案例，获得千万粉丝追捧，所以著书立说，不仅出版了这本小说式的销售宝典，近年来随着知识付费的东风，还在各大平台上开班授徒。

全书是以案例加评论的形式来展现，书中用到的销售技巧由于太现实、太世故，一度被出版社拒绝出版。

作者说：做大客户销售要找对人、做对事、说对话。任何销售员面对的都不是客户的公司，而是客户的个人，所以要投其所好，每一次的销售活动都是用诱饵来下注。规则不是用来玩你的，而是用来被你玩的。。。

这是一本中年大叔教你如何玩转人情世故，从而抢得订单的书。

No.2《我把一切告诉你》

实用类的商战小说，很多都是首发天涯社区，这本书也不例外。这本书在销售小说中的地位，可以比作武当派在江湖中的地位。

故事主人公蓝小雨，一介草根出身，却心比天高，他的口头禅“我就是商战小强，撵不走，踩不着，干不掉，生命力旺盛着呢！”他的人生几度起伏，从负债150万，到成为手握一个多亿广告费的高层管理者，蓝小雨做事要做狠做透的钻研精神，无论放在什么时代都不过时。

本书另一个值得读的地方在于，它的实操性特别强，而且很接地气，上午看下午就能用。

比如蓝小雨当甲方能横扫乙方，同等条件，蓝小雨当乙方一样能征服甲方，让甲方心服口服。这种颠倒乾坤的销售场景，在小说中有过两次经典演绎。也就是说，当甲方还是乙方并不重要，重要的是蓝小雨在哪方！如此换位式谈判实战写法，作者没有丰富的商业阅历是无法完成的。

No.3《通关:从菜鸟到顶尖销售的成长路径》

本书的作者崔建中，是国内顾问式销售的实战专家，开创了顾问式销售小说的先河。

书中为大家展示了能力各异的不同类型销售员，不仅有顾问式销售，还有关系型销售、专家型销售，可谓是销售领域的百科全书。对于破解销售问题的思路也非常接地气，比如去办税大厅堵公司财务，买通培训班老师获取学员信息等等，写得如此真实，我怀疑这原本就是作者的真实经历。

书中的三个主人公，大学毕业后来到北京开始北漂，干起了软件销售。跟大多数人一样，他们没有显赫的家庭背景，没有优越的身份地位，能够依靠的只有自己的双手。从“扫街”、“扫楼”做起，一步步地朝着心中的“顶尖高手”前进，一路打怪，一路通关。

每个人在书中都能找到自己的影子，对于新兵来说，可以学习实用的销售技巧；对于老兵来说，可以重温一路走来的艰苦岁月。

No.4《做单：成交的秘密》

这本书一度被列入全球“黑名单”，因为它在书中讲述了一个不为人知的IBM，包括里面的机关、斗争、架构，还有诸多企业跟IBM合作的潜规则。为了避讳，作者在书中用的名称是MBI，普惠，品果、中国移通，可是智商稍微正常的人都能看出，它指代的是哪家公司。

能如此清楚大企业之间交易秘密的人，必定也是局内人。作者胡震生，在IBM中国供职八年，曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励，获得全球多次嘉奖。正是这样一位金牌销售，开始了写作生涯，为我们揭开跨国企业做单成交的秘诀。

小说中的故事就如同经（gou）典（xue）电视剧般展开，MBI金牌销售谢正接单从不失手，但是总公司被并购让他不得不转战其它部门，而这个部门被授命夺回被抢占多年的客户——中国移通。

满怀信心的谢正第一次拜访就被扫地出门，原来这个客户请来了谈判之神隔壁老王，将谢正折磨得痛苦不堪，面临崩溃。这看来是个死局，是放弃？还是奋起一搏？或许我们能猜到结局，但猜不到这个看似不可能的任务是怎么完成的。

书中最为经典的销售方法是钻石与刀子法则，说的是抓住对方的需求以后，我们就应该寻找合适的那颗钻石来满足他，同时抽出一把尺寸适当的刀子来威胁他。威逼利诱，让客户逃不出自己的手掌心。

是不是很暗黑，很残酷？此书建议各位销售新人在老鸟的陪同下观看，以免误入歧途。

蛙哥曾经也是一名大宗原料销售员，每天背着电脑包，提着十几斤重的样品，翻过一座座城市，踏过一个个乡村，为的就是见客户一面，所以我们特别珍惜跟客户相处的时间。看完这几本书，可以让我们与客户打交道的每一分钟，都不再虚度。