精益画布是 Ash Maurya 在商业画布基础上修改而来，更适用于从0到1的创业过程。在上篇文章中介绍了精益画布的步骤，本文将精益画布的核心理念，精益画布的好处，如何进一步应用精益画布。

精益画布的核心理念

精益画布用来指引创业者驾驭他们从创意到成功创业公司这段路。

“浪费”指任何消耗资源但却无法创造价值的人类活动。–Lean Thinking

对于大部分公司来说，最大的浪费是做出的东西没人要。

该部分内容可以分为三个步骤：

第一步，列出计划

首先，痛点与解决方案，都是假设，都是待验证的。

很多时候，人们更自信自己的认知判断，甚至是盲目的自信。可实际中，这种盲目的自信，恰恰是创业失败的主因。我们需要做的是，去掉理想中的“自我成分”。

其次，抓住你的商业模式

再完备的商业计划书，不如充分的交流。与他人交流才是这个步骤的意义所在。

再次，你的任务不只是提供最佳解决方案，而是形成一套完整的商业模式

客户并不关心你的解决方案，他们只是关心自己存在的问题。—戴夫.麦克卢尔

站在更高的角度，把商业模式看成产品，会让你思考更全面，避免局部优化问题。所以，在精益画布中，故意把解决方案一栏做小，因为大多创业者谈论解决方案时间太多，介绍商业模式太少。

第二步：识别风险最高的部分

构建成功的产品，本质上就是如何控制风险。

产品形态不同，风险最大的部分也不同。对于创业的特定阶段，风险是不同的。

第一阶段，将问题和解决方案匹配起来

核心问题：手头没有值得解决的问题？

第二阶段，将产品和市场匹配起来

核心问题：我做出来的东西是人们想要的吗？

第三阶段，扩张

核心问题：怎么做才能加速发展壮大？

第三步：系统地测试计划

“构建-度量-学习循环”，描述的是精益创业公司利用客户反馈进行学习的过程。科学验证，是精益创业的另一个核心内容。验证式学习循环，主要验证商业模式假设。迭代是指为了达到特定目标而连续进行的多个实验。

精益画布好处是什么？

精益画布的好处：

制作迅速，一张纸的商业计划书，15分钟就可以完成

聚焦关键，内容紧凑，简明扼要，抓住重点

降低风险，便于识别产品风险，客户风险、市场风险

整体视角，思考全面

方便携带，便于讨论

修改便捷，快速重构

如何进一步应用精益画布

认识问题 定义解决方案

有了问题才能对应找出解决方案，解决方案制定下来，找到产品的独特卖点，最后制定关键指标。

该部分的核心还是在问题上，如果“痛点不同，刚需不刚”，可能还是识别不清晰。最后的问题与解决方案都是假设，还需要后续的验证。

找到你流量获取来源

用户是谁？如何找到用户，是这一部分主要解决问题。

细分了客户群体之后，了解目标用户的特征，针对性的制定和找到内、外联式渠道。

验证愿意为你付费的人

根据收支平衡，证实问题是否值得解决，验证哪一块是正真愿意为你付费的群众。

只有真的有人愿意买点，才说明问题找对了，解决方案做对了。要不断验证与尝试。

化解风险

产品风险

首先要确保你的问题值得解决

然后设计最小可行产品（MVP）

制作并验证你的MVP

扩大范围，进一步验证结果

客户风险

首先确认被问题困扰的客户群体

精简目标客户群体，留下当前最需要产品的早期接纳者

刚刚开始的时候使用外联式渠道

建立可扩展的内联式渠道，越早越好

市场风险

为你的解决方案定价

根据客户的使用情况来确定价格是否合适

优化成本结构，建立可持续发展的商业模式

找到用户痛点，确定解决方案，然后找到风险最高部分，通过MVP方式快速验证，通过收集的数据分析学习，再次调整对痛点与解决方案的判断，让整个过程循环起来，再通过迭代方式向前发展。

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