小编教你关于图书销售的图书有哪些。

（由“鳌拜”而来的“all buy“，“全都买了吧”）

面对上司、客户、同事、朋友……

我们每天都在营销自己，

希望展现出更好的自己。

营销，其实只需要一点点不同；

营销，改变的不止一点点。

小编今天为你奉上有趣且接地气的10本营销书籍。

1

《靓点营销》

人们为什么要受累去买你的产品？

• 里斯（Ries）和特劳特（Trout）曾说过：有太多的产品、太多的公司和太多的营销噪音。因此，怎样才能在纷繁嘈杂中仍能被发现？
  答案就是重复，即“7×3法则”，平均而言，同一信息，我们必须反复听到七次以后才能将其记住。另外，每三条信息中，实际上只有一条能够抵达目的地（它们或是被垃圾邮件过滤器阻止了，或是被狗吃掉了，或是被快递员丢失了，或是被秘书扔进了垃圾箱……）。
• “一分钟推介”最初被称为电梯行销，这源于一个小故事。比尔·盖茨（Bill Gates）站在电梯里面，当你走进去时，他按下了10层的电梯按钮，并问道：“你是做什么的？”你有30秒的时间解释你的企业和业务，同时做到具有说服力、令人信服和令人难忘。

取材于备受赞誉的系列讲座，已有数万名商务人士从中获益。

看得见、摸得着的现实版指南，帮助你在竞争中独占鳌头、提高利润。

延伸阅读：《营销者百宝箱——成功营销的十大策略》

2

《经营之神——日本启示录》

15位日本企业掌门人给你讲，日本最具创新意识的CEO

• 资生堂这一名称来自于中国古典著作《易经》的一段，“至哉坤元，万物资生”，赞颂大地的美德，是她哺育了新生命，彰显意义深远的价值观。资生堂的商标是日本的一种叫作“花椿”的山茶花。福原有信的三子福原信三是一位卓有成就的摄影师，从东方传统中汲取了大量的符号灵感。但其经营风格显然是西式的。
• 《口袋妖怪》在全日本热卖，这与游戏的规格档次无关。这款游戏采用的是黑白成像技术，属于低端产品。岩田聪提出了一个警示，如果这个产业继续无视游戏内容，只关注游戏机的运算性能、CPU（中央处理器）的运行速度、图像处理过程需要多少次运算，那么肯定会衰败。

他们成功地引领企业逐步实现21世纪的新增长，代表的是日益庞大的业界精英的核心，既深深扎根于日本的传统价值观，又对全球商业现状了然于心。

（1）《稻盛和夫的经营哲学》

（2）《国际市场营销》

3

《营销问题》

• 兵法云：“攻心为上，攻城为下。”在营销中，“心”指顾客的内在需要；“城”指竞争对手，“攻心”指根据顾客的内在需要，进行营销活动；“攻城”指直接与竞争对手展开价格战。这句兵法告诉我们：白热化的价格战是不足取的，满足顾客的内在需要才是上策。
• 星巴克注重“当下体验”（One at a time）的观念——强调在每天工作、生活及休闲娱乐中，用心经营“当下”这一次的生活体验。星巴克大力倡导美国式的消费文化，顾客可以随意谈笑，甚至挪动桌椅随意组合。这样的体验也是星巴克营销风格的一部分。由此，为顾客营造出自由、宽松与非正式的氛围，令顾客备感温馨。

体验营销问题研究、奢侈品营销问题研究、故事营销和核心竞争力问题研究、区域营销问题研究、营销教学问题研究以及市场杂谈——世纪之交的思考。

4

《凯洛格营销论》

• 在竞争加剧时，聪明的企业不会卷入到根植于价格战的“竞相杀价”中去。相反。为获得市场领袖地位，这家企业应该尽量利用它的同行。
  “三明治战略”代表着一种新方法：面临严峻价格竞争的企业，利用竞争对手来做一个“夹心”，通过开发新产品将竞争对手的产品从上下两个方向夹在中间。
  当企业采用三明治战略，来确定战略性的市场细分及产品定位，从而开发出创新的产品线，它就会围绕现有产品扩大市场机会，从而为企业和消费者创造更多的价值。

汇集了美国西北大学凯洛格商学院市场营销系教授近年来的营销理论研究成果。

5

《哈佛大师的四堂营销课》

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根据哈佛商学院MBA学位第一年的市场营销课程编写

6

《文化战略》

一部具有里程碑意义的品牌战略的宝典

以创新的意识形态构建独特的文化品牌

• 为了跨越文化鸿沟，品牌需要走出圈内人主导的市场，转至跟随者的消费市场。因为圈内人通常是一个专家，他们拥有非常丰富的相关产品知识，而跟随者只想轻松地接近某种高价值的文化表述，他们选择某个品牌，是因为它可信地传递了这种文化表述。
• 耐克的文化创新建立在他们对1970年代后期跑步者意识形态的彻底拓展之上。
  在销售运动鞋的过程中，耐克准确地找到了许多美国人正在经历的文化断裂，并予以一个响亮的美国式回应，这个回应充满了由决心而生的乐观主义精神。“Just do it”发出了一个充满激励的自己掌握自己命运的口号，“不论你是谁，不论你的身体状况、财富状况和社会地位如何。卓越不只是一种可能，它正等待你去激发。掌握你的人生，不要屈从于世俗的力量，因为那很容易让我们沉湎于日常生活。不需要更多的理性和理由，该是付诸行动的时候了。”

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