分享实战网络营销有哪些方法。

互联网创业实战指导 李国成

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互联网进入中国也就二十来年的光景，而地面上的各种生意却是延续了几千年。二十年和几千年，根本不是一个概念，也不在一个层次上。很多网络项目和网络营销方法，都是从地面项目和地面营销中衍生出来的。就比如开一个淘宝店，就像是地面在大商场里面租了一个商铺，做直通车，就是在商场人流集中的地方打广告，去论坛网站推广自己的宝贝，就是在地面其他相关的人多的场所散发自己的传单，店铺的好评和信誉，就是地面的口碑营销，淘宝搜索引擎优化，就是寻找到商场目标客户集中的地方做广告或者把店面装修或者商品的摆放更显眼直观一点。

在互联网上做生意最大的难点就是信任，毕竟互联网是虚拟的，大家相互不认识，你想要在互联网上创业就需要你无限的散发自己的智慧了，你的客户只能通过网络媒体来辨别你，所以我们有了太多发挥余地。如果百度知道、知乎问答、天涯问答、搜狗问答、各类自媒体平台，各大新闻源到处都是关于我们的好评，当我们将产品展示页的文案和图片设计推向极致到攻心的境地，那么他还能不付款吗？

假如我在卖一款祛痘精油的产品，我会将自己打造成中国在皮肤病或者说是祛痘这块的泰斗级人物，你去百度搜出来的到处都是我的信息，我的QQ里会有大量关于祛痘的信息，而且有我的个人照片，一个中年女医生。这一切又是多么的廉价，要知道在人民网、搜狐网、央视网一篇文章仅需几百块，雇别人做一条百度知道就10块钱，通过各种技巧完全可以让你的信息优先显示，我会诱导客户加入患者群，诸如免费咨询、免费治病等，当客户加群后在群里其他人的群体效应下，客户有什么理由不买单？

网络上还有一种诱导消费，比如刷单很火，刷单其实说白了就是地面上说的托儿，我重点说说。大家一定见过地面上有卖稀奇古怪的中药才的，能治好几十样病，然后买的人还不少。其实这里面就有很多的托儿在那刷单——我见过几次了，买完走了，过了一会又不知从哪里迂回过来，把买的中药又偷偷摸摸倒回去了。简单上网查了查那些中药的来龙去脉，才知道是个暴利项目.还有地面很多的蛋糕店，板栗店，烤鸭店什么的，东西也不怎么好吃，也不比别人的便宜，但是天天都有人在那里排长队，之前也是很费解，后来内部人士告诉我才知道，其实最开始排队的很多人都是托儿，也就是给他刷单的。

有人路过一看这里排长队，也好奇地过去排队，一边排队一边有托给他讲如何如何好吃，如何如何牛逼，等他买到了一吃确实好吃——我说过了，做小吃别做的腥臊恶臭的就行，所谓口味独特就是自己摸索的。之后托儿越来越少，真实顾客越来越多，到最后，一个托儿都没了，排队的人没少，都是真实顾客了。这其实就是刷单的核心，用虚假消费拉动真实消费，一旦形成了固定的真实消费，刷单就成功了。人法地，地法天，天法道，道法自然。研究透了地面上的玩法，也就懂得了网络上的玩法；在地面做项目成功，在网络做项目一样会成功。也就是说，你牛逼，出来创业也是一样牛逼，道理是一样的。

这个牛人

我们要做的就是采用各种方法让更多的人能看到我们的信息，只要人数多那么等待我们的只能是暴利，一般有通过QQ群发、软文营销、论坛营销、视频营销、SEM竞价、买广告位，还有目前流行的直播形式等多种方式进行引流，配合一个攻心的文案，可以达到非常好的效果。不要小瞧任何一个技巧，单单通过软文营销就年收入几百万的大有人在。

但是你要做某个产品，你要知道产品的定位是绝对重要的一个环节，一个好的产品能最大限度的提升转化率，还能带动后端暴利销售。产品本身的价值筛选，而不是价格筛选。对于一个身患顽疾的人来说，治病的药即便是1毛钱的成本，但对他来说价值确实1万倍不止，那么1毛钱成本的药我就可以卖他1000元，产本本身的价值要足以负载他的价格。

再说目前很多细分领域和冷门的做的人并不多，人参、灵芝、海参、燕窝、西洋参、中医保健古方、地区农业特产等，随着现在人对健康的重视，钱景不可小觑，而产品的筛选有太多的技巧，主要是通过大数据进行筛选，这玩意并不神秘，只要掌握各种指数完全可以玩转大数据。一切商业活动的本质是卖需求，客户根本不关心你卖的是什么。只关心你卖的东西，能否满足他的需求？不管你卖什么，只要你能够完美解决他的困难，让他满意，价格自然不是问题。

当我们把自己品牌化，所有文案，所有图片，视频，都是推广品牌的，品牌推广起来了，我们赚钱才犀利，无品牌，我们什么也没有。品牌传播法+品牌赚钱法+打造圈子赚钱法。不断学习营销，不断推广，不断成交才是我们的出路。这个社会就是每个人都靠自己赚钱自己花。