我来教你产品怎样宣传推广。

天我们来聊聊产品宣传，推广，还有刷单。

做电商平台，产品上架优化好后，宣传，推广，甚至刷单，是必不可少的。

在2014年的时候，我们做一个产品，叫慢回弹记忆枕，枕头的形状都是采用了人体工学设计，产品用的原材料都很足的，当时我们的产品生产出来的时候，价格也不便宜，一个枕头在198－398元之间。一方面，因为产品的成本确实高，另一方面，产品使用起来确实舒服，我们自己，还有亲朋好友都有试用，大家都觉得非常舒服，对舒缓颈椎压力都有一定的功效。

就是这样一款枕头，当时我们在天猫店铺销售，效果并不理想，那时候，我们的一个运营就提议（站在今天看来，当时这个运营的提议是对的），看是否要以刷一个单，引导一下消费者，不要让，每天推广，看的人多，观望的人多，下订单的很少，推广花钱如流水，投入和产出严重不匹配。

但当时这个提议被老板否决了，他的想法是，我们的产品很好，想靠实实在在的实力把销量做起来。当时我的观点和他差不多，也许是价值观的问题，我一直对刷单是看不上眼的。甚至可以说不屑于靠刷单来获取消费者的信任。我们不否认这样是会有一效果，但是不愿意去尝试。说一点，可以理解为不正当竞争。

然后我们花了半年时间，把店铺流量做起来了，这个时候，有一些人开始发现我们这个产品，因此开始有一波卖家也开了店铺销售这类产品，他们用海绵填充枕头，价格直接29.9元包邮。价格我们形成了巨大的反差。在国内，这种操作模式非常正常，也非常有效果，然后我们公司的理念就是不打价格战，但是价格稍降了一些，做一些有针对性的款式，价格在68－99元之间。不刷单。

这种模式下，我们看着同行店铺每个月做到几万到20万个枕头。因为他们的价格便宜，更加亲民。毕竟只是一个枕头，大众愿意花100元以上买的人还是在少数，然后发现同行的枕头形状一样，图片差不多，价格相差2－3倍。而且他们还大量刷单引导消费者，我们只用直通车推广。

一开始， 我们确实是有好的产品，市场还是空白的时候，我们没有迅速的做起来，当同行进入的时候，他们的宣传方式和力度远大于我们。这样我们看着他们成长起来。然后这类材质的枕头，噱头很快就被大玩烂了。

我们在2016的时候停止运作这记忆枕头产品，改做乳胶枕头。这又是一个国内还没有人去做的行业，这次我们没有像以往那样，而是合理的引导，也刷了一些订单，不可否认，对转化率确实影响很大，特别是在一种新的产品推出的时候，产品没有销量，很多想买的人心里都没有底，他们会想，这么好的产品为什么没有人买呢？是不是哪有问题，都不愿意做小白鼠。这个时候的刷单和好评，就起到了非常关键的作用。一开始只是一个引导的作用，以后能否持续卖好，看的就是产品质量和服务了。

宣传也是一种销售，货好更要巧妙宣传，有时候刷单也是一种宣传。实际上做淘宝和天猫的，能做起来的，有几个不刷单的，关键看你用在什么时候，用在什么地方。做电商的应该都明白。

商品不作广告，就像暗恋一个人不敢明白，对方可能永远不知道你的心意。

如果是在二三十年前，中国人听到这句话可能更多的反应只是付之一笑，不以为然。因为在那个卖方市场、商品匮乏的时代，人们信奉的是：”酒香不怕巷子深”，事实也的确如此。

而在如今的商品社会，再来看这句话就不可等闲视之了。”货好还得宣传巧”，在竞争对手多如过江之鲫的商场中，如果商家不能借助有效的宣传手段迅速吸引消费者眼球，是很难在市场上站稳脚跟，生存下去的。

无论是产品也好，还是企业形象也罢，现代的管理者们越来越清醒地认识到宣传在销售活动的重要作用。

一则好的广告如同商业中的杠杆，能够以很小的投入撬动巨大的经济效益。不但可以引导消费者的兴趣和情感，更能够勾起消费者购买的欲望，直至促成他们的购买行动。

我们可以看到，在成功的商业运作中，精明的企业家总能充分运用广告的促销作用，提高企业和产品的”知名度”和”美誉度”，抬高”身价”，推动竞争，开拓市场，并迅速占领市场份额，形式自己的优势。

做电商最终的目的都会回到流量和转化率这两个问题上，宣传和广告就是在流量和转化率上面下功夫。