我来分享市场营销定价有哪些策略。

商品定价是一门大学问，不能光从财务成本来考虑，是要以基于财务成本的角度，再结合不同的市场营销目标来定价的。这样才能做好市场营销。

（一）利润导向目标来定价：

利润导向目标就是企业在定价时，直接以利润的高低作为企业定价的目标。它是企业定价根本目标的直接反映。

常见的利润导向目标有以下三个：

1，短期利润最大化目标。

2，获取预期收益目标。

3，获得适当利润目标。

短期利润最大化条件：

1)本企业生产经营的商品在生产能力、技术水平、产品质量等方面处于领先地位。

2)在同行业竞争中占有绝对优势。

3)该种商品在市场上供不应求，而且替代产品少等等。

（二）销售导向目标来定价：

销售导向目标是指企业以商品销售额作为定价的目标选择。这类定价目标，不直接以利润的定低作为定价的中心，而是围绕增加销售额来确定定价目标，通过销售额的增长来提高利润。

常见的销售导向目标有三个：

1，以促进销售额增长为定价目标；

2，以提高市场占有率为目标；

3，以达到预定销售额为定价目标。

采用以提高市场占有率为定价目标时应注意的问题:

1)企业要有充足的商品资源和较大规模的生产能力；

2)要合理掌握低价的限度。

采用以促进销售额增长为定价目标时应处理的关系：

1)销售额的扩大与利润扩大的关系；

2)产品销售额的扩大与市场份额扩大的关系；

（三）竞争导向目标来定价：

竞争导向目标是指企业以竞争为导向来确定定价目标，以保持和巩固企业在市场竞争中的地位。

常见的竞争导向目标主要有三种：

1，稳定价格目标；

2，应付或者避免竞争目标；

3，战胜竞争者目标；

采用稳定价格目标的条件如下：

（1）一般是实力雄厚、规模较大的同行业中处于领先地位的大企业采用；

（2)企业生产经营的产品应该是市场竞争和市场供求比较正常的产品。