• 重点内容：为何要做社群，社群如何变现，社群的营销方式。
• 变现方式：多种变现方式，根据社群目标而定。
• 适合人群：善于与人沟通，有较长时间泡在网上，且擅长以理服人或打动别人。。
• 资金要求：基本没有前期投入。

1关于社群的基础知识

社群，需要的是执行力。只要能精准定位到行业痛点，并针对性提出社群解决方案，那么社群的价值将是无可估量的。

社群不仅仅是指微信群或QQ群，更多的是为了某种共同目标而聚集在一起的人。比如得到，什么值得买，知识星球，这些聚合产品本质上也是社群的运用。

所以，你一定要问自己：我的社群是要解决什么问题？从大众最关注的的衣食住行，到某类知识的学习提升，或者职场的打拼经验。为社群设置一个精准定位的核心出发点，是社群能成功运营下去的必须条件。

比如我们的主题是自由职业，在知乎上可以根据我们的主题，搜索到相关的热门内容。我们可以借鉴整理，然后分类出需要的内容。之后制作出自己的分类，制作内容目录，然后根据自媒体矩阵，通过新榜和百度指数的长尾词，出执行方案，制作内容，放置到公众号中。

通过这种引流，也可以通过制作具体的问卷调查，获得用户的针对需求，然后针对性的更新干货。一般两个月左右时间，即可获得具有一定忠诚度的粉丝。粉丝可能是关注你公众号，在你的论坛或社区活跃，或者参加到你的微信及QQ群的人。究其关注原因，其实并不在于你独创了多少内容，而是能最方便的通过你找到更精准的信息，其他人都没做到。

2社群变现：有价值的付出才有回报

经过长时间的积累后，你的社群应该已初具规模。那么此时你经历了长时间的无偿投入，肯定想要获得些物质回报吧。目前来看，比较合适的营收方式有以下几种。

1. 会员费。按时长收取会员费，提供会员答疑咨询、内容查看、资源共享等权限。非常适合资源类、咨询类或工具类产品及服务。需要搭建会员系统。
2. 课程或资源收费。按内容收费，如销售课程、资源下载收费等。适合资源类、知识付费类产品。有现成的第三方工具可以使用，如知识星球。
3. 付费阅读或内容付费。内容付费模式需要慎重，无论是卖专题，打赏或广告费，平台收益，都对内容质量要求越来越高，且需要你具有一定的个人品牌形象。
4. 培训收费。如果你的业务涉及面向企业收费，培训收费就是你社群的主基调，且社群的用户也应该都是企业用户。
5. 产品销售（代理）。有实体的商品带货，打造类似于小红书的小型拔草群。但这只存在于小规模范围中，如果一旦想着规模扩大，往往很容易因为自己膨胀而作死社群。

盈利虽然是你运营社群的目标，但不应该是社群的意义。一旦你把社群的重心放在变现上，那么你对社群存在的基础-帮你的用户解决问题的精力和敏锐度将会下降，盈利的难度也就极大增加了。

3实操流程：给你划重点讲解

就像很多创业失败的原因都归结于“伪需求”一样，你想要做的项目也需要非常明确需求的价值高低和市场的规模。作为个人，可能时间精力有限，也没有专业的信息搜集方法及工具。但你只需要深度访问5-10个目标客户，对你的小项目来说，就已经足够了。

比如针对自由职业来说，我们可以简单地把访问到的需求归纳为：有效社交、估价能力、业务保障、能力瓶颈突破、时间计划安排、政策保证以及资源对接。根据我们走访调研的信息，选择我们能做到的重点业务，就是能力瓶颈突破，时间计划安排以及资源对接。

通过分析上述需求，我们制定几个自我修炼专题，针对不同工作领域及工作内容，针对性地推出免费课程和付费咨询的营销方案。因为针对很多共通的技能，如果进行收费阅读，也难以获取较高收益，不如作为营销方式，通过抛出免费课程的形式，让有需求的人付费获得针对性的提升方案，而大部分人作为营销因子，虽然不贡献经济收益，但能帮助我们获得良好的口碑和声誉。

而针对时间计划安排，我们通过在自由职业助手小程序中安排时间规划板块，通过设定奖惩机制及时间规划模板的方式，为用户提供最简洁直观的解决方案。小程序及对应的所有功能都是免费使用的，不具有商业性的产品更容易被人接受。通过逐步解决用户的需求点，可以让用户对我们更加了解，也就更容易能接受我们推荐的商品或产品。

4低成本获取粉丝关注

通过裂变进行获客的方式，是很互联网的玩法。做裂变的工具也非常多，生成专属海报、制作分销二维码、群管家、贡献管理等等，都有非常成熟的产品帮你完成。

从方式上划分，裂变基本分为人拉人、付费拉人、分销拉人三类。人拉人的方式多为通过兴趣、资源或资格进行扩散传播，收获的粉丝忠诚度最高，质量最好，但对运营能力要求最高，且扩散速度最慢。付费拉人指给出一定物质回报，各类内容付费或资源付费的站点均有付费拉人的习惯。但如果没有合适的退费机制和付费比例，这种方式的效率和粉丝质量难有保障。

分销相对来说最为常见，但设置分销模式较为复杂，本文不赘述。