结合个人实践，我认为产品营销应该是根据客户的应用场景，结合竞争情况，选择最合适的产品，制定策略，并开展一系列的营销活动。 所以他的特点是竞争、应用场景、合适的产品、产品策略及相应营销活动。
产品营销的特点
所以好的产品营销就是要从这四个方面入手了。那么如何做好产品营销？这里推荐一个我们常用的产品营销四步循环法
产品营销之四步循环法
业务解读
- 产品市场开拓的目标、客户目标、阶段销售目标分解
- 客户/用户历史产品数据结构表
- 客户/用户当前业务解读
对市场业务做分析
策略选择
- 产品卖点和客户/用户需求对标
- 竞品对标
- 生成客户/用户分类产品销售目标
- 新产品导入
- 价格竞争/差异竞争
摸底情况制订策略
行动实施
- 产品讲解
- 产品培训
- 产品演示
- 项目试用
检查执行
- 产品销售数据是否达成
- 竞争方式选择是否合理
- 客户需求点是否满足
- 产品是否满足客户需求
- 产品目前存在哪些问题反馈给产品经理
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