信贷员如何开拓渠道呢?具体用什么办法?
对于普通的人来说,优质的渠道当然是银行的客户经理了,因为银行的客户都是优质人群,符合公司的产品定位。那么怎么把银行的客户经理发展为自己的渠道呢?
所谓万事开头难,只要开拓下来一个银行的客户经理,你就有了开拓其他客户经理的经验了;
而且还有这一个认识的客户经理,用咱们说的线索拓客法,来拓展渠道,速度就会非常快!
我来讲下我是怎么开拓第一个银行客户经理的。先找了几家公司附近的银行,每家去了后,就问大堂经理,你们这里负责贷款的客户经理电话多少?
我想咨询下房贷怎么做?(当然先了解下他们银行有什么贷款产品,说辞就根据他们的产品来说)
一般这种情况下,大堂经理90%都会给你电话,或者给你名片让你自己去联系!
有了银行信贷经理电话后,就主动打个电话给他,说有个客户,想做房贷,问他一些房贷方面的问题
(大家都是做贷款的,这些问题应该不用我教你怎么问了吧),然后加他微信,说跟客户沟通好,然后联系他,这样微信也加上了。
这时就有两种情况,一、若是你真有客户,那么就把客户沟通好,然后真实的介绍给他。
二、若是你没有客户,只是为了把他开拓为渠道(当然咱们大部分是第二种),那么加了微信后,第一时间要把他们银行的地址要过来,为了方便去跟他见面聊。
过一天或者两天,就跟他说,客户还在犹豫,还没定下来。等定下来,就联系他。
这样再过个1-2天,就带着公司的礼品或者自己准备一份礼品,到他们银行拜访他,就跟他说,今天刚好到这附近来办事,到你这里来坐坐。
上次那个客户不愿意做了,之类的借口。正好公司最近做活动,有一些礼品,就拿了些礼品给你。
这样初次见面就完成了,见面聊的时候,要问他的有什么爱好之类的。
并仔细观察他穿着和办公室里的情景,若是他抽烟,下次再见面就要准备烟,若是他告诉你他爱好爬山,跑步,钓鱼,下次送的礼品就可以是这方面的了。
然后过几天再约他一起吃个饭,带些这方面的礼品,他一般都无法拒绝。这样经过几次这样的交往,你们关系那是直线上升。
再通过他融入他们的圈子,相信这个会很简单了。
隔三差五的约一起喝酒,唱歌,若是他爱好钓鱼,那就一起去钓鱼,若是喜欢爬山,那就一起爬山!这样你融入他的生活,会更好的成为铁哥们!
若是无法通过他融入银行的圈子, 那么再用一次这个方法,开拓其他银行客户经理。我想你应该熟能生巧了吧!
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