我来教你销售方案策划（销售策划方案的三个要素）

传统的经营方式越来越行不通，当下的市场环境该怎么办？

每个做销售的人都在想这个问题。

而销售无非就是那么几个要素，不管叫4P，叫4C，还是叫4R。目标明确，渠道明确，管理方法得当，坚持去做，就会有好的结果。

以下一段文字，是刚刚结束的一期金牌店长培训，一位店长经理做得相对详细的实施方案。大家可以借鉴一下。不一定是最好的，但是适合就好。

以店面和店长为核心，合理设置组织架构，深度开发客户群体，提升门店销售业绩。

门店业绩提升第一要素，在于进店客户数量的增加。如何有效提升进店数量呢？

第一，做好短信邀约。积极寻找本地市场较好的客户信息数据提供商，创建信息平台，以大数据赢取客户量。定期，定区域人群，合作发送品牌活动信息，进一步扩大品牌影响力及客户关注度。

第二，加强联盟合作。组织和参与有一定影响力的联盟活动，积极组织店面与各大品牌日常合作，争取优质资源进行共享，信息共用，共同开发，长期有交换的进行合作，互帮互带，达到客户信息开发最大化的效果。

第三，小区渠道的深挖。组织人员进行小区推广工作。整理区域楼盘信息，做到信息的精准，定点进行深挖，市场做细做透，拿到小区内优质的广告资源，提供小区推广的系统化操作方法，与店面活动相结合，层层推进小区推广活动，达到最佳效果。

除了这些引流的工作之外，门店的日常工作也需要做到有计划有提升。

第一，做好终端拦截工作。培训店员如何进行有效拦截。店长排好拦截工作计划，并给予相应的激励机制，尽最大可能增加拦截的成功率，达到较好的引客入店的效果。

第二，提升店面形象。营造良好的进店体验，日常的生动化布置工作要有创新。门店的5S工作做到更好。每个员工都时刻意识到好的店面形象是顾客成交非常重要的一个环节。

第三，做好电话邀约工作。此项工作列为门店销售人员的日常工作，将各种渠道收集的顾客信息进行分类，长期进行电话邀约动作。加强电话销售的培训工作。设立相关的激励政策，长期有效的执行下去。

第四，加强人员的培训和学习习惯的培养。好的销售人员，要通过不断训练培养出来的。规范门店管理制度，培养学习习惯，从产品，销售技能到日常管理，逐步做到标准化。

仔细想想，门店销售差不多就是这么点事。分析出最在效的方法，坚持去做，JUST DO IT！销售就是这么简单，不是吗？