前段时间，闲来无事，我研究了在网络上怎么找客户的一些文章！
我靠！我想，要是按一些文章讲的方法去执行，黄花菜都凉了，自己早卷铺盖被赶走了！
经典文章提及三类找客户的方法：
1、自己建网站
2、大海里撒盐（在平台网站大量注册公司信息，增加曝光度）
3、加QQ群，大量发公司信息，玩横扫
我想说，第1条和第2条，就是方向不对，努力白费，不是不让做，而是时间太漫长，打个比方：在平台网站注册公司信息，你注册多少个呢？几个？几十个？几百个？然后呢？就等着守株待兔啦！呵呵！客户就上门了吗？我想这可能运气好，半年几个客户寻盘，一年到头，成交机率很小哦！注册数量级不够，想玩横扫？我听朋友说，他们国内销售整天就是在回复客户的邮件、聊QQ和看网页！这个业绩怎么做得起来呀！好担心！
建网站更是如此，你还要推广，推广需要一个团队，团队能力要特别强，前段时间听说一个化妆品公司招电商总监，年薪60万起。好吧，能力强的，大都自己创业了，谁陪你玩，你想自己在一些论坛、贴吧或者搞个自媒体作推广，最大问题，数量级的文案内容，你要如何解决？网上很多资料，拷贝过来，修修改改再发布嘛！你自以为得意的独门方法，经过读者火眼金睛快速鉴定！一个评价：什么玩意！抄袭者。唉！玩完！
小米雷军当年还是卓越网站长时，为了推广网站，每天写3万字文案，发布上百个平台，每个平台内容是不一样的，听说雷总早上6点起床，晚上凌晨2点睡觉，天天如此，你有这种暴强执行力吗？如果没有！那就别走这条路！
再说说，加行业QQ群，这个银兰认为还是挺好的，但是得加大群，人数众多的，群活跃的、能吸客户的！加群之后呢？不要天天盯着群信息，你不要做事了吗？咱们只需要每天规定一个时间大致看看就行，有目标客户发需求信息，私信聊聊就行，有同行发行业资料，下载下来学习，一句话，用最少的时间，获得最大效益！
那么说了这么多，如果是银兰在网上找客户，怎样做呢？好吧，简单说说重要的三点（如果大家觉得有用，可以自行延伸），裸奔开始咯：
1、查公司的成交销售合同，筛选出成交客户的前三名，他们所在的行业、性质、公司命名规则、规模等信息，并作好数据统计以便分析
2、查我们同行业排名前三的公司，了解他们的客户群架构
3、公司优势、劣势； 自身产品优势、劣势；竞品优势、劣势；分析消费者，找准产品定位，制定推广计划。
举个例子：
比如银兰公司是卖空调的，在空调行业，都知道格力、美的、志高、TCL等，接下来，我们打开阿里巴巴，看看格力都有哪些代理商（下面红线框）。
我们的思路：这些代理商能代理格力的产品，就有可能代理我们的产品。我们的产品利润高、质量好、售后服务也好（即使没有，你找自身的易于竞品的其它优点），咱们要把自身的优势传递给代理商，并且尽可能的告诉这些代理商，假如您不代理我们的产品，会损失什么？这就是销售中常用的‘损失厌恶’招术。
损失厌恶举例：想象一个场景：我给你一个苹果。你大概会感到高兴吧！我给你两个苹果。接着，我向你要回了一个。请问，哪一个场景更糟糕？从理性上讲，这两个场景你的所得是等价的，但大多数人会觉得第二个场景的体验更糟糕！在第二个场景中，你对损失一个苹果的厌恶，已经严重削弱了得到一个苹果的喜悦。
好了，继续，当然，不光是阿里巴巴，天猫、淘宝、苏宁、京东和国美都可以用此方法。
这只是一个点，找到客户后，建立联系，银兰特别提醒做销售的朋友：话术一定要锤炼呀！做专题式的锤炼，3分钟版、5分钟版、10分钟版，各个版本的话术都要提前想好！所谓凡事预则立，不预则废！咱们不能打无准备之仗！
网络上找客户的方法很多，银兰建议做销售的朋友一定要学会独立思考和判断，哪些对自己有用，哪些是‘乱弹琴’的，一定要善于分辨！
就像如下这个策划案例，你看得出为什么银兰说它可能是胡编的呢？
花李是一名乞丐，前身是创业者，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，还欠了一屁股债，这不，混成了乞丐，可是乞丐怎么了，乞丐也是要讲究业绩的！
花李找到了老习，老习被他这种精神感动，同意帮忙出谋划策：
“您呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，在你面前立个牌子，上面写上‘花李’。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌。”
老习喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。”
“我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候，你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：谢谢，我这里只收五毛。然后，你再找给人家五毛。”
“如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。”
花李听得是一头雾水，有些不明白：“啊！照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不要的更少了？不行不行。”
老习解释道：“花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你和其他乞讨的不同了。你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那得愣一会，心想：怎么回事？要钱的还带找钱的吗！….”
“你相信不相信，回家他就把这事情传出去，他会跟亲戚朋友说：人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。”
“那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸：什么？你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？…”
“回去，他也要为你宣传：今儿个我可遇见了一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。”
“这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来钱。”
“现在是眼球经济，注意力经济，谁有个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把哗哗的人民币吸引来。简单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理！。”
瞧睢，没过几天，花李就来酬谢老习：“多谢你的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你。”
故事看完了，我们多用心想一想，故事的缺点是什么呢？
你会发现，容易被人复制啊！ 不是吗？很快被人复制了，那还赚什么钱？它跟一些电视节目可不是一种类型哦！
伟大的军事家、思想家孙子在《九变篇》中提出：智者之虑，必杂于利害。意思是：明智的将帅考虑军队作战问题，总是兼顾利害两个方面。在不利情况下，思考到有利条件，便能把事情办好；在有利的情况下，考虑到有不利因素，祸患就能设法化解。
学习，善于学习尤为重要！
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