红包是P2P平台为出借人提供的一项增值服务，给产品创造了一个“小而美”的使用场景。红包有四种形式：代金劵、返现劵、加息劵和现金红包。

红包营销是用户增长中的一种运营策略，可以引流用户，刺激投资，提高用户活跃度和价值贡献度。红包营销的本质是通过“病毒传播”式的营销手段，实现用户裂变和增长。

红包的玩法形式多样，重点是通过活动让用户参与进来，用户只需完成相应的任务就可以获得红包奖励。常见的红包玩法有：新手福利、邀请好友、每日任务、投资有奖、抽奖游戏、兑换红包等，如图4.3-1所示。

图4.3-1

1新手福利

新手福利是在平台未注册过的新用户，完成新手任务后，就可享有红包奖励。且每个用户有且仅有一次机会获得该新手福利。以P2P平台的新手活动为例，如图4.3-2所示。

图4.3-2

任务门槛：在活动期间内，仅新注册用户才有资格参与。

活动玩法：访问新手福利专题页，完成用户注册，完成首次出借。

红包解锁：新手注册可获得88元返现劵，首次出借可获得8元现金。

活动分析：通过新手福利方式去拉新，拉新效果明显，是短期内新用户增长的主要方式。

2邀请有奖

邀请有奖是以老带新，邀请他人完成对应的活动，即可获得红包奖励。邀请越多，赚得越多。以P2P平台的邀请好友为例，如图4.3-3所示。

图4.3-3

任务门槛：在活动期间内，被邀请人未在平台注册过。

活动玩法：出借人分享活动专题页或二维码图片给好友，好友根据链接完成注册和投标。

红包解锁：获得好友注册后7天内，每笔投资金额的1%返现。

活动分析：吸引用户分享，是典型的口碑营销。通过分享实现用户裂变，即可拉新又可促活，运营成本低且用户转化率高。

3投资返现

投资返现是指活动期限内，投资金额达到运营规则设定的标准，即可获得现金红包奖励。以P2P平台的投资有奖为例，如图4.3-4所示。

图4.3-4

任务门槛：出借金额需达到1万元，3万元，5万元或10万元。

活动玩法：筛选期限和利息合适的标的，进入标的详情页，点击立即出借，完成投标。

红包解锁：完成投额度后，可分别获得8元，18元，88元或188元的现金红包。

活动分析：利益驱动下，刺激老用户重复出借，提高用户的价值贡献度。

4签到奖励

签到奖励是指用户通过每天在APP或官网上进行“签到”，来获得对应的奖励。连续签到的次数越多，获得的奖励越高。以P2P平台的每日签到为例，如图4.3-5所示。

图4.3-5

任务门槛：新老用户均可参加每日签到，但要连续签到达到7天或15天，才能获得红包奖励的领取资格。

活动玩法：出借人登录APP或官网，点击立即签到，完成签到任务。

红包解锁：连续签到7天可获得5元红包，连续签到15天可获得10元红包。

活动分析：签到是典型的产品驱动运营，可提高用户粘性，和培养用户使用习惯。

5抽奖游戏

抽奖游戏是以“红包+游戏”的方式，去诱导用户参与商品中奖概率小的激励事件。常见的玩法有：幸运大转盘、九宫格、刮刮卡、砸金蛋、摇一摇抽奖等。以P2P平台的积分抽奖为例，如图4.3-6所示。

图4.3-6

任务门槛：有可用积分，且大于抽奖最小限额100积分。

活动玩法：点击立即抽奖，消耗100积分，可获得1次抽奖机会。

红包解锁：可抽取8积分、88积分、188积分、5元返现劵、10元返现金或0.5%加息劵。

活动分析：提升了产品体验的附加值，趣味性更强，可以吸引用户参与，提高用户的活跃度。

6兑换红包

兑换红包是以虚拟币或货币的形式，按一定比例等值兑换对应的商品。以P2P平台的积分兑换为例，如图4.3-7所示。

图4.3-7

任务门槛：有可用积分，且大于兑换红包的最小限额1000积分。

活动玩法：访问积分商城，选择平台卡劵，点击立即兑换。

红包解锁：可兑换面值10元、50元与100元的返现劵，或0.1%、0.5%、0.8%、1%的加息劵。

活动分析：让积分在平台内流转，通过积分运营的方式回馈忠实用户，提高老用户的忠诚度。

红包玩法是围绕运营KPI而设定的，门槛不能设置太高，还得控制运营成本。红包营销的根本目的是通过拉新、留存和转化实现用户增长，而用户增长的关键因子是：利益驱动、访问路径与用户行为。

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