管理视界 2019-1-3

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本文章共计1536字、学习时间为2分钟！

如何写好促销文案，让自家商品，在“促销血战”中赢得消费者关注，成为每个市场团队的头等大事。

其实，写好促销文案没那么复杂。

营销专家柴季，专门研究了“拼多多”72篇促销文案，总结出促销文案的5个实用模版。真的非常简单，完全可以快速模仿。

壹

绝对低价法

在“拼多多”公众号72篇推文中，“全场6.9元起”、“今日特价3.9元起”等强调“绝对低价”的字眼，共出现了68次，占比94%，

可见，促销文案中强调“绝对低价”，是拼多多的一贯套路。

为什么已经超级便宜的“拼多多”，还要反复强调“绝对低价”？因为，人们占便宜的心理，从没变过。

我们再看一条立邦的促销文案：

立邦秒杀专场，低至68元。

这条文案用的就是绝对低价法。

在消费者的常规印象中，一桶立邦乳胶漆，怎么也得好几百元，现在竟然是68元，如此低廉的价格，很容易让消费者产生购买冲动。

贰

相对低价法

除了绝对低价法，拼多多还很擅长通过比较价格，创作促销文案。72篇推文中，经常出现这样的促销文案：

超市卖十几块，

这里统统几块就能买。

原价几百的冲锋衣，

今天搞特价。

这类文案，通常将“商品原价”和“当前促销价”对比，或者将“线下商超价”和 “当前促销价”对比，以突出优惠力度，有2个好处：

首先，原价高昂，可以突出商品本身的价值感；

其次，有了原价做对比，促销价看起来更诱人。

所以，写促销文案时，用相对低价法，突出自家产品比同类产品便宜、比原价低廉，效果更好。

叁

限时限量法

俗话说，物以稀为贵。越是稀有商品，越容易激发占有欲。

在促销文案中，使用“限时限量”的促销手段，可以营造出商品稀缺、机会难得的表象，刺激尽快下单。

比如，拼多多某一天的推文，有两条都使用了“限时限量法”。现在，你可以按下暂停键，认真感受下图片里的文案：

洗衣液／卫生纸／棉拖／四件套1.9元起！限时24小时！

苏泊尔降价1天！3.5元起抢电饭煲/甩脂机等。

大多数消费者，在面对这类营销文案时，只会产生机不可失、失不再来的迫切心理。而拼多多，总能利用人为制造的稀缺感和焦虑感，来缩短用户消费的决策流程，促成尽快下单。

这种方法的应用领域也非常广泛。比如，活动营销中，限量前100位送福利；游戏营销中，前1000名限量赠送多种装备。

总之，不管是限时还是限量，都是在通过制造“稀缺感”，激发“紧迫感”，从而让用户快速下单消费。

肆

社交口碑法

消费者购买一件商品前，往往先参考朋友或网友的评价。这既是一种本能的社会属性，也是一种从众心理。

所以，促销文案中，加入朋友、网友的使用信息，可以大大增加促销效果。比如，拼多多的一篇文案：

网友测评了10款化妆品，第3款亲测好用！你也来试试吧。

这句文案，就利用了消费者的从众心理。看到“网友测评”这4个字时，好奇心与盲从性，会驱使他们点开推文，详细了解产品。

同样的思路，也可以撰写朋友推荐的促销文案：

先后5位同事都在使用，她终于忍不住了！你也看看吧！

伍

刺激欲望法

消费者购买一件商品，本质上都是为了满足某一类欲望。所以，在撰写促销文案时，刺激消费者的内在欲望，也是很有效的方法。

比如，拼多多在一次推文中，两次使用刺激欲望法：

用上这3款口碑爆表的美体产品，颜值瞬间提高几个档！

有了这3款厨房用品，秒变五星级大厨！

这类文案，虽然用词稍显夸大，但能够很好地刺激消费者的内在欲望。何况，消费者的内在欲望本来就是无穷无尽的。

切记，花钱即正义。

以上，就是写好促销文案的5个模版。

模版一：绝对低价法

模版二：相对低价法

模版三：限时限量法

模版四：社交口碑法

模版五：刺激欲望法

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