想要把亚马逊做好,亚马逊的站内流量和站内运营是至关重要。而站内流量的一个核心就是广告: CPC和PPC。
经常听别人说PPC或者CPC,那这两个到底是什么?
1、裂变玩法
1)PPC,全称是Pay Per C1icks,也就是“点击收费广告”
亚马逊PPC广告的本质就是,卖家付费给亚马逊,让亚马逊把你的listing的排名摆放到前面,争取更大的曝光和点击。
消费者看到你的广告,并且点击广告位进入你的listing,卖家则为此付费。
当然,亚马逊为了防止恶意点击,同一个消费者账号,每天就算点击100次,也只算一次的费用。卖家则每天对广告的预算和竞价做设置,预算用完,则当天广告结束。
2)CPC,全称是Cost Per Click,也就是“每次点击成本”。
亚马逊CPC的意思就是,卖家在亚马逊平台上做PPC广告,消费者通过你的这则PPC广告进入你的listing后,亚马逊卖家需为此次点击付费给亚马逊。
亚马逊的这种定价收费模型就是我们经常说的CPC。
PPC是广告模式,CPC是费用计算。两者并没有冲突,简单来说,CPC从属于PPC体系里面。
所以,所有关于CPC和PPC的讨论,都是在说广告的问题,你们看到这种讨论,就没必要纠结PPC和CPC到底是什么。
2、类型
具体讲到站内PPC的类型:
(1) 自动广告(2) 手动广告
手动广告又分为手动精准,手动广泛,手动词组三个广告。每个广告的作用都不一样,配套打法也不相同。
所以大家做广告的时候一定要注意搭配组合,不能盲目乱来。
3、广告里面的数据你看得懂吗?
主要的几个广告术语有以下这些:
1)Impressions:曝光,也就是这个广告或者某个关键词得到曝光的次数
2)Clicks:点击,也就是亚马逊给你曝光之后,消费者点击你广告的次数
3)CTR – C1ick through rat:点击率,也就是点击量与曝光量的比率(点击量除以曝光量)
4)ACOS – Advertising Cost of Sales—广告额占销售额的比值(广告总支出除以总销售额)
5)CR – Conversion Rat:转化率,也就是转化量占点击量的比例(订单量除以点击量)
6)Campaign: 广告活动
7)Ad Group:广告组
4、具体玩法
PPC广告里面有自动广告和手动广告。
1)首先是自动广告。
自动广告的用途是出单和找词。尤其是后面找词这一块,如果能够充分的利用自动广告,把优秀的词全部找到并且定期优化到listing里面去,这样的listing广告表现会越来越好的
2)其次是手动广告。
手动广告分为手动精准,手动广泛和手动词组。手动精准是用来做关键词排名的,手动广泛和手动词组是用来出单的。
把自动广告和手动广告结合起来,亚马逊已经可以玩了。如果能够把站内PPC和秒杀,促销,刷单推广,站外促销结合起来,亚马逊就可以玩的非常不错了。
最后,站内PPC的打法很多,如果真的要配合打法,玩的很精,需要系统详细的学习,期待和大家有线下见面交流的机会。
本文来自投稿,不代表重蔚自留地立场,如若转载,请注明出处https://www.cwhello.com/205538.html
如有侵犯您的合法权益请发邮件951076433@qq.com联系删除